抖音直播選品技巧有哪些?

1、尋找同類目大主播所帶的商品

主播喜歡帶貨的商品，同時也是達人熱衷的商品。因此我們可以看看和小店同類目的大主播，帶了哪些產品?哪些產品賣的好?我們可以尋找類似的商品上架到小店里。

2、選擇高性價比的產品

抖音比較在意的就是性價比，高性價比的產品更有利于成交和轉化，所以在選品的時候，我們可以在拼多多優先選擇價格低廉的產品，如果訂單量大，我們可以去找廠家合作，做供應鏈對接。除了商品上架價格要合理，我們還要對商品進行仔細核查，注意修改商品水印，不要使用帶有品牌的商品，不要夸大商品功效。

不管是哪個平臺，高性價比低客單價的產品都會在帶貨中更占優勢。例如我們往期分享中也提到過，某知名主播直播帶貨產品永遠都會給粉絲“全網最低價”且“無條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權益，另一方面也讓粉絲對主播產生了極高的信任，回頭率高。

大家在選品的時候，客單價最好不要高于100元，100元是用戶對一個價格區間的心理底線，而且根據我們的實操，抖音上60%的爆款產品價格區間都在10~50元左右。比如洗碗紙巾、鋼化膜、這些抖音爆款產品，領券之后的價格都是低于50元的。

3、選擇高顏值新奇特的產品

抖音，記錄美好生活。因此高顏值、新奇特的產品也更受抖音的青睞，同時，也更有利于主播在直播間展示，增加直播間人氣，消費者也熱衷購買。

4、選擇趨勢熱賣商品

從馬桶墊、粘毛器、無痕粘鉤再到小熊帽子，趨勢熱賣的產品一直都很火爆，當有人帶起大流量產品時，我們就要抓住機遇去延伸選取類似的產品。另外，季節性的潮流單品也是我們的下手的好選擇，冬季圍脖、圍巾、手套、保溫杯等，更受達人的喜歡。

5、剛需產品

收納箱、垃圾桶、紙巾都是消費群體的剛需產品，這些都不受季節的影響，比較好銷售。我們在選品時，不僅要掌握選品技巧，好要避免觸碰選品雷區，一些違法違規、虛假宣傳、虛構或者夸大產品功效的商品就不要選擇了，不然不注意很有可能被扣除保證金，甚至出現封店的情況。

6、直播帶貨選品與賬號定位屬性相關聯

我們常常說，視頻內容要與賬號定位垂直，系統才會根據你的垂直內容貼上精準標簽，將視頻推薦給更精準的粉絲。直播帶貨選品也一樣，你的賬號如果主攻美妝，直播帶貨選品盡量選擇美妝相關產品。一方面你對產品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預期，更有助于提升產品轉化。

7、親自試用產品

自己使用過產品，你才能知道它到底是不是一款好產品，是不是適合你的粉絲消費群體需求，有哪些特性，該怎么使用，直播時怎么去給粉絲講解和推薦。例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產品適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質，你使用后是什么感覺?你身邊其他膚質的人使用后是什么感受?你的粉絲對洗面奶有哪些需求?你的這款洗面奶能否滿足他們的需求?這些都需要你親測過后才能得出結論，才能在直播間根據實際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產品，產品才會更有說服力。

我們在選擇商品之后，一定要自己先去嘗試。只有自己真正的使用過，才知道產品到底是什么樣的，也才更加的清楚怎么和粉絲進行介紹，所傳遞的內容也才會有信服力，才有更高的成交率。