導讀亞馬遜標題（title）是搜索的關鍵數據，了解標題優化的原理，能夠幫商家帶來更多的流量，提高銷售。標題是讓顧客簡單了解產品的關鍵，同時標題的數據會被引用到搜....

亞馬遜標題（title）是搜索的關鍵數據，了解標題優化的原理，能夠幫商家帶來更多的流量，提高銷售。

標題是讓顧客簡單了解產品的關鍵，同時標題的數據會被引用到搜索引擎中，為亞馬遜廣告以及自然流量提供數據支持，每個ASIN對應一個單獨的標題。如下圖：

標題優化的核心關鍵就是學會一句話說事，一句話清楚明確地表達出產品的核心賣點、主要特征、差異化功能等。另外，搜索引擎根據標題中的關鍵詞進行數據檢索功能，所以標題中的單詞（關鍵詞）就會有權重的不同，關鍵詞的權重從左到右依次遞減。

基于這些事實，我們關鍵詞的優化原則是：品牌 核心關鍵詞 產品賣點 功能特征 亞馬遜變體。

特別說明：如果品牌名稱特別長，不建議將品牌直接放在標題的最前面，比如 家居品牌 "BED BATH AND BEYOND",這個品牌是由四個單詞組成，字符超過19個，如果前面書寫品牌會直接占用非常關鍵的權重資源，同時會讓廣告頁面的標題中不能完整地表達產品賣點，浪費廣告資源。另外，在選擇在線品牌的時候，一定用相對簡單容易記憶的單詞作為品牌名稱，太長的品牌名稱不僅很難記憶，同時因為字符太長也會占用太多的資源。

如下圖是在手機APP搜索關鍵詞出現的廣告頁面，紅框是廣告頁面采納的標題。總共10個單詞，大約68個字符，如果用上面的品牌名，那單單是品牌名就被占去4個單詞，19個字符，是非常不劃算的。如果已經用較長的品牌名，那么請將品牌名放在標題的末尾，兩害相交取其輕，用權重最小的位置去寫較長的品牌名。

1、標題核心關鍵詞的長度。

標題會被引用在PC端/APP頁面搜索、PC端/APP端廣告展示上，標題被引用是從左向右的，即按照字符或者單詞的數量，從左邊開始截取引用。所以我們盡量在前面表達出重點。

原則上廣告展示頁面會截取8-10個單詞，大約68個字符的長度，所以我們盡量在這之內表達出重點。PC搜索端 大約128個字符，大約16個單詞。在這之后，添加相對權重低的單詞。

2、關鍵詞的獲取

了解自己的產品，注重銷售地區的搜索習慣，選擇相對準確的熱度詞。我們這時候可以通過谷歌趨勢 https://trends.google.com 和Google Adwords等工具判讀關鍵詞的熱度。

也可以通過亞馬遜站內的搜索框，發現哪些詞比較熱度。

3、產品特性 核心賣點 適用范圍 差異化

對產品進行各維度分析，獲得產品的核心特性以及賣點。產品能夠為消費者提供什么樣的實質性的改變，產品具有哪些客觀屬性。比如重力毯，幫助睡眠就是核心賣點，灰色、柔軟、10磅重、K碼就是特性，成人使用就是適用范圍。帶可拆洗外殼、玻璃珠填充、涼感（其他商家沒有的）這就是差異化。比如品牌是LUX 的重力毯我們可以寫成：

LUX Adults Weighted Blanket for Sleeping 10 lbs(60x80, Grey, King Size), Cooling Weighted Blanket for Adult, 100% Cotton Material with Glass Beads

4、亞馬遜官方要求的書寫規范

a、每個單詞的首字母必須大寫(除了a，an，and，or，for，on，the之類的詞)，不能全大寫或者全小寫。

b、不能有任何特殊字符或者標點符號(!，￥，&，…)，不能在中文輸入法狀態下輸入任何內容;如有數字描述，請用阿拉伯數字，不要使用文字，例如，要寫2而不是Two。

c、如含批量銷售，請在商品名稱后面添加 pack of XX

d、簡明扼要，不能過長(單個上傳不能超過250個字符，批量上傳模板里不能超過500個字符：1個英文字母，1個標點或者空格算作1個字符，實在寫不下的，放到SEARCH TERM 里面)。

e、不要出現過多的產品細節(如多型號商品，建議不要超過3個型號)，可以在描述或者產品特性中進行補充。

f、不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關的信息，例如：

“Free shipping”, “2days expressdelivery”

“Best seller”, “hot item”, “latestdesign, New fashion”

“Money-Back SatisfactionGuarantee”

“Customizable please email meyour idea or design”

“Please go to my website formore colors and more designs”

“Please tell me your size”

符合要求的標題：

Ultimate Ears Triple.fi 10Pro Earphones(Gun Metal Blue)

Generic phone case for Samsung S3 (Black,pack of 2)

不合格的標題：

New Replacement Li-lon Battery for IBM ThinkPad T40 T41 T41p T42 T43 R50 R50e Series Laptops(New屬于促銷類的詞匯，型號也過多)

Generic Applephone case for iPhone 4,iPhone 4s(侵權)-XXx Battery,For IBM Thinkpad T40 T41 T42 T43 R50 (這里有個逗號，專屬名詞加逗號是非常能夠提高權重的)

注意：商品命名一定要避免侵權問題。