說到創(chuàng)業(yè),可能很多人認(rèn)為花錢做點買賣,就叫創(chuàng)業(yè),那你真是錯了。20多年前也許可以這么干,但是今天就不行了。創(chuàng)業(yè)是一個無休止的路,有點錢還不行,必須得懂點知識,創(chuàng)業(yè)的路只要踏進(jìn)去了,很難回頭。所以創(chuàng)業(yè)者都不愿意上班打工。打工者習(xí)慣了,也就不愿意創(chuàng)業(yè)了。

這是我們前幾年做的一個案例,河南鄭州的一個老板王總,身上由于開KTV被查了,虧的一塌糊涂,已經(jīng)沒什么資金了,但是就是不服輸,想繼續(xù)干。只有幾萬塊錢,說心里話,找到我們,我們也感覺,大的干不了,小的他還看不上。只能跟他做個資源整合。

通過半年的時間,成功的賺到了100多萬,怎么做的呢?

首先我們根據(jù)他以前的人脈和圈子,發(fā)現(xiàn)做KTV老板,認(rèn)識的也都是KTV老板和酒吧夜總會這些老板,一些私人會所以及供應(yīng)鏈的這些老板。

我們設(shè)計了一套整合方案,找到熟悉的KTV,讓王總跟這個開KTV的老板說,我自己家查封了,幫你介紹顧客,你跟我打個折。KTV老板一聽很開心,沒問題,只要是王總介紹來的一律8折,只要報你名字。王總表示感謝,很開心。就這樣一家又一家的拜訪和談判,幾乎都拿到了8折,85折,有的還給到了7折,6折,甚至包廂全免。

第二步:用公司名做了一個小程序會員卡,小程序里面有鄭州大大小小所有KTV,高端會所,酒吧等門店信息,何持會員卡能夠享受到的折扣。等于市場建好了,工廠也建好了,接下來就是把市場的人帶到工廠。

第三步:再通過一些平臺和酒吧的坐臺小姐和外面的外圍人員進(jìn)行一個合作,出售會員卡,因為玩這些的,就兩種客戶群體(1. 年輕人;2.有錢人)這個人群追求的是快樂和放松,不在乎花多少錢,每張會員卡是2980元出售給他們,小程序的王總拿1千元,剩下的1980員給業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員又發(fā)展了業(yè)務(wù)人員,以980賣出去。

很多人會說:別人為什么要買,第一:這張卡是全城消費的會員卡,以往辦一張卡只能享受一家店的折扣優(yōu)惠,今天可以享受全城的折扣優(yōu)惠;玩2次就回來了。第二:每辦一張卡還可以去任意一家酒吧,KTV,會所玩耍,都可以獲得價值2980元的酒,這個酒的利潤都說好幾倍,由王總提供,而王總又有原來的供應(yīng)商提供。前后做小程序花了5千,雜七雜八花了5千左右

所以沒多久就賣了很多會員,每人純利潤1千打底,王總自己出售就是2980元,1000個人*1000元=100萬,這個案例很成功,半年的操作時間不到,又起來了。

所以說你賣什么,做什么不重要,重要的是你有沒有好的思路,能不能有利他思維,顧客為什么要買你家的產(chǎn)品,給他一個理由