最近，聽說了老家一些人的創業經歷。有成功有失敗，各有各的經驗與教訓。選幾個普通且熟悉的人的故事說說。

熟人一，小張。小張來自縣北部山區，與愛人一起中專畢業，同時分配進一小型石礦工作。工作幾年，趕上石礦改制，賣給私人經營。說好的工人全部安置，最后成了一句空話，小張與愛人雙雙下崗。

那時他們已經有了孩子，養家的重任不允許他們懈怠。小張愛人去了三十公里以外的地方打工，小張自己在街上找了份洗碗的工作。

小張做工的地方，是一個露天攤位，老板是來自東北的一對朝鮮族夫婦。他們夏天經營朝鮮冷面，冬天做砂鍋粉。老夫妻都已五十多歲，雖然是露天攤位，老兩口的操作看上去挺干凈。朝鮮冷面與砂鍋粉，在當時也是挺新鮮的東西，口味做得不錯。每逢飯點，來吃飯的人有很多。

小張做事情麻利，眼里有活兒，很討老夫妻喜歡。三個人配合默契，像一家人一樣。

這個攤位擺了兩年以后，老夫妻要回家了。聽小張說，他們遠道而來，為的是賺錢給兒子還Du債。現在，饑荒還得差不多了，他們身體也有些吃不消，想回家安享晚年了。

他們臨走的時候，跟小張說，看你挺勤快，兩年中你應該也基本掌握了這份活路的技巧。不如你把這個攤位接過去繼續干，我們告訴你一些你還不太懂的東西。做好了，肯定比打工要強得多。

其實小張平時一直在偷學，早就有另起爐灶的想法，只是礙著老夫妻對她挺好，沒好意思動作。現在有這么好的機會，怎么肯放過？當即給了老夫妻一些錢，接過了這個攤子。老板告訴了她進貨地址與價位，也教會她冷面必備的小菜制作方式。

送走老夫妻以后，幾乎一天都沒有耽擱，小張就由洗碗工變身老板娘了。在接手的時候，她就動員愛人辭職與她一起擺攤。倆人齊心協力，將小攤子做得有聲有色。都是本地人，很多事情也比那對老夫妻做得順手，人脈也廣了一些。他們用了一年的時間，賺到了四萬塊錢。我們這些上班的人，當時一年的工資不過兩三千。

那時，縣城房價七八百一平。他們接手攤位一年多的時間，就買了一套兩居室的房子，算是在城里有了屬于自己真正的家。

后來，露天攤位被取締，他們租了門面，將飯菜品種擴大了很多。這些年，他們的生意一直是邊做邊擴大，現在已經是一家不小的酒店老板了。

熟人二，小蔣。小蔣城關鎮北關村人。他算是個孤兒，父親在他兩歲多時意外去世，母親丟下他改嫁去了外地，以后就沒怎么聯系過他。他是在奶奶和叔叔的照顧下長大的。他小時候有些內向，十四五歲開始叛逆，初中沒畢業，就與一幫小哥們兒一起混日子了。

那時，他們喜歡穿奇裝異服，喜歡燙頭發，戴耳環。整天騎單車到處溜達，動不動就找機會打場架以顯示威風。

十六歲那年，有一次他感染風寒，高燒不退。住院治療的時候，他的小哥們兒惹下了禍端，在打群架的時候傷了人，主要惹事的被抓了三個。

聽到這消息，他冷汗都冒出來了。在醫院照顧他的嬸子流著眼淚跟他說：“你奶奶和你叔叔這些年擔心死你了，就怕你出這樣的事情。你說你要真出點啥事，我們咋跟你爸交代？我們不是你的爹媽，有義務有責任照顧你，卻不敢像親爹親媽一樣管教你，怕傷了你。你現在也大了，該懂點事，別讓你叔為難了！”

小蔣從此變回以前那個內向安穩的樣子，在叔叔引領下，到處做零工。到了成家的年紀，叔叔嬸子找人幫忙介紹了南關村一姑娘小高。小高說：“開始的時候我根本沒看上他，黑不溜秋的，還不愛說話。我是被他嬸子一番話說的，有點可憐他才嫁給他的。”

婚后，他們一起在磚廠打工，小高說：“看著他在磚廠干活兒的樣子，我覺得我嫁對了人，真能吃苦啊！”

在他們兒子四五歲的時候，已經做小商品批發生意一年的叔叔跟他們說：“跟我學學做買賣吧！比磚廠輕松些。”

叔叔給墊了本錢，他們開始了小商品批發生意。進貨小蔣負責，賣貨小高負責。小高愛說愛笑，很會聯絡人，價格也靈活。很快在縣里的小批發市場，打出了自己的招牌，生意做得很紅火。

前幾年，小商品批發生意受電商影響不太好了，他們買了縣城開發的仿古商鋪，轉型做起了旅店。三層高有近五百平米的仿古樓，裝飾得古香古色。整體下來，得幾百萬的花費。小高有一手好廚藝，旅客可以吃住都在店里，據說因為服務不錯，入住率挺高。

他們的獨生子已經是三個孩子的父親，兒子不喜歡他們這行，自己獨立帶孩子老婆去外縣做鋁合金門窗，生意也挺好。

與他們一起玩的時候，他們夫妻說得最多的是：“一輩子不敢忘記叔叔嬸子的大恩！若不是他們的照顧管教，不會有我們今天的一切！”

熟人三，小吳。小吳是個木匠。初中時因為英語課學得不好，就厭煩了讀書。從小學開始，他最喜歡的事情，是去住在同村的姐姐家，看姐夫做木工活兒。輟學以后，基本就長在姐姐家了。姐夫看他有興趣，使喚他打打下手，見他做得有模有樣，就收了他這個徒弟。

小吳在木工這方面確實不僅僅是興趣，是有很好的天賦。時間不長，他就基本能獨立完成一些小件家具。尤其油漆這方面，做得比姐夫細致很多。二十多歲開始，他做的活兒就有了名氣。找他打家具，需要排隊，還要先交錢。再后來，沒有關系都已經請不到他了。

有一次，他去一家具店偷看樣品，想替人仿制家具。去得次數多了，家具店老板已經認識他。老板建議他別再給人打加工了，費工費力還賺不到多少錢。當時家具店賣的家具都是多層板、鋸末壓縮板，外面裹厚厚的一層膩子，再貼各色花紙上漆。看上去挺好看，用不了多久就壞。

老板讓他先打一些小件，辦公桌、麻將桌、鋼琴凳之類的，說與那些樣子貨相比，你的東西肯定有市場，將來，可以擴大做大家具。他嘗試著做了一些，賣得很好。嘗到甜頭以后，他開始動員姐夫加入他的隊伍，又雇了一些工人，加大產品品種和數量，往周邊縣城送貨。

小廠開了幾年以后，他發現銷量開始停滯。仔細觀察，家具店樣品開始更新換代了。以前那種膩子裹的家具沒人要了，開始流行南方來的組裝家具。樣式新穎，價格適中，質量也有提高，年輕人都喜歡。

他知道自己在工藝上學不了南方家具，便開始考察市場，做轉型準備。他發現有很多年輕人喜歡追求個性，新房裝修時。不買現成家具，喜歡定制。于是，他當機立斷，關了廠子，帶一路人馬做起了裝修和家具定制。他活兒細，又經常出去采樣，他的訂單一直很滿。

裝修做了幾年，兒女都已經長大。孩子們讀書都比他強，一雙兒女都考上了大學。他與妻子送女兒去南方某地入學的時候，沒有去任何旅游景區游玩，而是一家挨一家地逛家居市場，越逛他越覺得自己現在做的那些裝修有些土氣。

幾天以后回來，他不再接新的裝修訂單。而是把原來準備改善居住房屋的計劃，改成提升業務的計劃。他在縣里規劃的建材市場買了兩套復式樓房，一套按照觀摩來的樣板，裝修自住。一套學習南方家居店式樣，裝修成店鋪。兩套房子所用材料，全部是參觀時選中的一些品牌，樣子時尚，質量上乘。

他想辦法說服他使用材料的那些廠商，引進了他們的產品。然后，再有人找他裝修，他就直接帶回自己家參觀。現在的年輕人，追求時尚，又不怕花錢。很快，他的裝修工作，就打開了新的局面。

現在，他一雙兒女都回來幫他一起打理生意。他對家里生意與家庭生活，也采取了很新潮的管理模式。兒女成家以后，他事先聲明不幫他們看孩子做后勤。說生意有點規模了，要加強經營管理。我攬活兒，讓你們媽媽做會計，管賬管錢。你們自己的日子自己過，除了工作，生活上兩代人基本互不干擾。

孩子們結婚以后，他把家產做了分配。分給兒女一人一份，都作為股份放在生意上，每年按收益分紅。倆孩子一個幫他看門店，一個幫他搞設計，都實行工資制。

他說過去的人脈，還在起著作用。很多老客戶主動幫他宣傳，他從來不用做推銷，總是用戶主動來找他。他現在的團隊很大，沒事時大家隨意各自接活兒干。他用人時，電話一召喚，全部到位。木工，泥工，所有他需要的工種都召之即來。大家之所以如此聽他支配，就是因為他這里活兒能挨得上，工錢結得及時。

他說現在唯一的遺憾，是后悔小時候讀書不認真。總覺得拼音像蝌蚪一樣難認，現實中又用不上，懶得費腦子。沒想到，現在用手機用電腦，離了拼音還真不行。現學已經不趕趟，看著女兒在電腦上學習，設計，一切都得心應手，他非常羨慕。

熟人四，小王。小王是我家親戚，他父母年輕的時候，都是老實本分莊稼人，只知道土里刨食，日子過得僅夠溫飽。小王娶了本村的媳婦，岳父是個勤勞又肯動腦筋的人，媳婦學到了父親治家的理念。

小兩口結婚以后時間不長，媳婦就拿出自己的彩禮錢，讓小王買牛買羊，搞起了養殖。以前小王喜歡玩牌，農閑時牌桌上總少不了他的身影。家里有了等吃的牲畜，媳婦把一切都安排得井井有條，就是不給他留出玩的時間。慢慢地，他也就對打牌沒了興趣。

他們的養殖也出過問題，養羊養牛，儲備草料是件挺麻煩的事情。聽人說養貉子挺省事，效益也不錯。小王就動了賣掉牛羊養貉子的念頭，媳婦不干。她說可以養少量貉子試試，但牛羊不能處理。養牛養羊有了經驗，養貉子一竅不通，出了問題損失太大。

小王擰不過媳婦，買了一些貉子，沒敢處理牛羊。倆人挺能吃苦，照顧這些張嘴貨挺細心，貉子養得不錯。可是趕上這些年皮草消費萎縮，市場供大于求，價格持續下跌。辛苦一場，沒賺到錢還倒虧了不少。

經歷過這次嘗試，小王覺得媳婦比他眼光獨到看得遠。從此，一切聽從媳婦安排。現在，他們有了兩百多只羊，十幾頭牛。今年承包了一塊薄地建了養殖場，準備繼續擴大養殖規模。平時媳婦照顧這些牲畜，小王出去做工，倆人做得都挺辛苦，但手里積蓄多了，心里還是很高興的。

小夫妻有一個計劃，兒子考上大學，好好供他讀書，考不上的話送他當兵。參軍去不了的話，就早早給他城里買下樓房，說個媳婦，讓他們選擇自己想要的日子，不讓孩子們跟他們一起受累。

老家縣城不大，企業不多，城市就業率很低。農村人呢，僅靠種地收入，也越來越難以支撐孩子的讀書、成家的經濟需求。挺多人都需要另謀出路，提高家庭收入，來滿足生活必需。我前面列舉的幾位，都算是比較成功的人，雖然達不到大富大貴，小康水平還是都實現了。

也有些熟悉的人，在淘金的經歷中，敗得挺慘。

熟人一，一位女士，一向為人謹慎，卻在投資上犯了大錯。聽信別人，投資網絡借貸平臺，被騙光了家里積蓄，還欠債很多。被追債的堵門鬧事，不得已躲去外地，父母病重都不敢回來。

熟人二，見別人挖河沙賺了大錢，也眼熱跟風，貸Gao利貸投入。剛好趕上國家管控，全部投資打了水漂，至今還有三十萬貸款還不上。

熟人三，看別人搞長途運輸眼熱，也買車跟風。做了幾年，錢沒賺到，虧了一套房子的錢。又搞什么婚外Lian，最后離異，現在只剩孤家寡人，背著一身的債。

熟人四，曾經我們系統的能人。下崗以后生意做得不錯，積累了不小的資金。貪圖一夜暴富，開始搞期貨。第一年賺到了，開始全部投入，還拉來好多人入坑。一下子虧光所有，欠債幾百萬。

被人告上法庭，凍結了退休工資。兩夫妻同時腦梗，一個不會說話，一個不會走路，被女兒送進老年公寓。熟人中被他坑的人不少，多的幾十萬，少的十幾萬。

總結這些人的成與不成，覺得，那些做得好的，都是肯踏實做事，不貪大不盲目。能認清自己能力，循序漸進。而那些失敗的人，急功近利，頭腦發熱，盲目跟風，是他們的通病。