大家好，我是德力學校第36期SYB創(chuàng)業(yè)班18號學員陳理新，同時擔任本次培訓班班長。很高興能認識大家，感謝潘老師、班主任以及全體同學的大力支持和配合，使得本次學習取得圓滿成功，大家也都收獲滿滿。

下面我首先給大家介紹一下我自己，我過去一直從事銷售和營銷策劃工作，從一名底層業(yè)務員做到華南七省大區(qū)銷售經理（主要是酒水、飲料、紅酒），也做過企業(yè)銷售總監(jiān)、營銷策劃總監(jiān)，賣過手機通訊、建材、互聯網平臺推廣，自己也開過公司創(chuàng)過業(yè)（做過餐飲、貿易、裝修裝潢、文化傳媒、策劃培訓演講），擁有將近二十年的銷售生涯，一直在營銷策劃銷售領域深耕。

那么現在我想跟大家分享的是，通過這一次參加SYB創(chuàng)業(yè)班學習所收獲到知識和感悟。1.學會了三大報表的編寫：銷售收入預測、銷售與成本計劃和現金流量計劃。2.懂得小微企業(yè)的創(chuàng)辦原則是：志向要大，計算要精，起步要穩(wěn)。3.懂得為自己的企業(yè)選擇一種更合適自己的法律形態(tài)。4.了解了更多導致創(chuàng)業(yè)失敗的眾多因素，學會規(guī)避風險。5.最重要的是學會了，也是第一次寫《創(chuàng)業(yè)計劃書》，這是一個很系統很縝密很全面的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，需要很用心很認真很負責的態(tài)度才能完成。6.學會了用SWOT分析法，為企業(yè)構思方案再次深入剖析，為啟動企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功保駕護航，增強信心，降低風險。7.掌握了分析企業(yè)構思三大方法：實地調研、SWOT分析、環(huán)境影響評估。8.知道了各類企業(yè)創(chuàng)建時要考慮的因素，尤其是服務型企業(yè)要考慮服務及時性、服務質量好、地點合適、顧客滿意度、對顧客要誠信、服務收費要合理、售后服務要可靠。9.更深刻認知到選擇合作伙伴的重要性不亞于選擇另一半，知道打造優(yōu)質團隊才是致勝的關鍵，人品至上、責任態(tài)度要好。10.掌握了各種促銷方法，了解如何有效收集競品競爭對手的信息，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。11.本次培訓，潘老師采用了形象生動、全面深刻、通俗易懂、有趣幽默的授課風格，游戲實踐勞逸結合別樹一幟的教學，使得大家都甚有收獲，在快樂中學習，滿滿的喜悅幸福，對未來創(chuàng)業(yè)都充滿信心。12.短短十天時間，潘老師毫無保留地，將所有精華濃縮，傾情奉獻，非常大愛，教會了我們如何開始創(chuàng)辦和經營一家合適的企業(yè)，如何打造和管理團隊，如何通過生產和銷售去開疆拓土，如何進行企業(yè)團建活動，豐富多彩的企業(yè)文化建設，氛圍濃厚，皆大歡喜。13.潘老師的人格魅力深受大家的喜愛，潘老師的智慧財商很受同學的尊敬，他堪稱是我們的伯樂，把大家的激情點燃，把大家的小宇宙打開了，瞬間點爆全場，使得每一位同學都是多才多藝的，表現得淋漓盡致，人人會說的口才，會唱會演的才藝，一絲不茍的學習態(tài)度，做事激情，自律性強，團結一致，很是感動。14.我很深刻領會服務的重要性，務必做到與時俱進，做到聽黨話跟黨走，把所學所能回饋社會，扶貧助農，振興鄉(xiāng)村，為人民服務。

最后，跟大家分享一下我未來的規(guī)劃。接下來我會繼續(xù)留在德力學校深入學習直播電商運營，全面掌握新時代的新媒體運營工具，打造一支強有力的新媒體運營團隊，振興鄉(xiāng)村，扶貧助農，充分利用好各種直播、短視頻等新媒體渠道工具賦能鄉(xiāng)村實體，振興鄉(xiāng)村經濟。然后成立一家符合新時代、新媒體特色的“互聯網+文化策劃”類型服務公司，全面、務實、高效、創(chuàng)新地為中小微型企業(yè)實體賦能，助推中國經濟發(fā)展，全體家人一起發(fā)力攜手一起推進實現共同富裕。最后深感榮幸能夠參加本次SYB創(chuàng)業(yè)班學習，發(fā)自內心肺腑地感恩中國政府，感恩中國共產黨，感恩德力學校，深深地感恩富有大愛有大格局更有大情懷的潘老師，感恩所有同學老師。祝福祖國繁榮昌盛、平安和諧，祝德力學校越辦越好，也祝愿自己能早日走向創(chuàng)業(yè)成功，早日為祖國做更多更大更有意義的貢獻。感恩所有。謝謝大家