認真地思考一下，真正賺大錢的人，他們是靠勤奮嗎？不是。體力只是其中的一部分，腦力才是最主要的。今天我把我創業十幾年的心得，還有我一個好朋友，他現在做得非常成功的經驗分享給大家。

我們都是從農村走出來的，我們在高中的時候就賣手機，那個時候沒有智能手機。只有類似于諾基亞那一種，還有一些只能拍照的手機。我們從其他地方倒過來，當時一部手機倒過來可能是要150塊錢左右，然后賣200或者賣300。這個手機就很好賣了，因為當時很多家庭條件稍微好一點了，他們的生活費每月都有好幾百塊錢。但是上高中的時候，一個月好像只能回家一次，而且也不讓帶手機。所以這個時候就很好賣了，需求特別大。

后來呢，他去上大學了。就是那一種只要參加高考就能上的學校，應該是專科中專科吧。我去做生意創業去了。剛開始我做得比他好，因為我做傳統生意嘛，很穩定。但是后來慢慢的傳統生意不好做了，他現在比我混得好，先講講他的故事。

他的家庭條件也不好。所以在大學的時候別人都在玩電腦呀，打游戲啊，他連電腦都沒有。但是他在干什么呢？他在開小賣部，他把他的宿舍變成了買方便面啊，賣泡面，賣辣條這樣一個小賣部。很多大學生應該是都陶醉在游戲里面吧，到現在也是一樣，他們都認為工作創業這件事情是畢業之后才干的事情。所以他們幾年里面玩壞了幾臺電腦，家里面的老爸老媽還以為他在里面受多大的苦。

他在每學期這個新生開學的時候，就去搞一些床單啊，被罩呀，拖鞋呀，這些學生都需要的東西拿過來賣。學生都是很單純的嘛。這就像割韭菜一樣，割了一茬還有一茬。

后來畢業之后，他又和幾個同學一起開了一個小餐館。就在他們當時上學的學校附近。附近不僅有學校，還有那個寫字樓。那個時候也沒有這個外賣平臺，所有的訂單就全靠它自己去發小廣告，然后呢一家公司一家公司去跑。后來做的還挺不錯的。

那個時候的外賣是自己雇人送，就雇這些兼職的大學生讓他們去送，中午給他們一頓飯，一個月呢給他們300，500塊錢。這個生意是真的是出奇的好，外賣平臺出來了之后生意就沒那么好做了，他們呢就把這個店鋪給盤出去了。然后呢，他就跟別人一起做電商了。

那個時候的電商還是非常好做的，他就是投某度競價，當時的單價非常低，生意也非常好，所以他在這幾年里面折騰來折騰去的，手里面賺有兩三百萬。后來電商的生意不是那么好做了之后，他就沒干了，又回歸到了這個餐飲行業。自己開了一個餐館，到現在一直在經營。但是他玩的是線上線下相結合的這種。

尤其是自媒體出來了之后，他就拍拍自己的視頻，然后發到抖音啊，發到快手上面，他就隨便拍拍視頻，教別人怎么做菜，然后講講自己的店鋪運營的情況。就這每個月的收益就一兩萬。去年我給他做了一個方案，用社群加餐飲的方式，還不錯。他的飯店每月的話現在都能賺到十幾萬。就是這兩年疫情期間，他損失也不大，可能前后就虧損有20萬不到，但是他這么多年手里面有底子，所以他能扛得過去。

從他的這個創業經歷，我們能看到什么呢？我想到的第1點就是人生無常，接下來的路該怎么走？不知道。但是賺錢最好的方式就是做自己喜歡做的事情，然后去復制同行。

你可以看到他一路走過來，勤勞只是最基礎的，更多的是要靠腦力，該斷的時候斷，該舍的時候舍。我做了10年的傳統生意，中間真正能夠賺錢的就是那2~3年，然后剩下的基本上就不怎么賺錢，每年的話就賺個二三十萬。但是那個時候我的認知還沒有今天那個高度，斷不了，也舍不了。所以后來直到不賺錢的時候才被迫改道，我的命還算是比較好的。

以前每次面臨選擇的時候，我都非常糾結，總想著隔行如隔山呀，這件事情我沒做過我能行嗎？然后呢，心里面就產生了恐懼。但是當你真的去拼死一搏的時候，你會發現這件事情沒有你想象的那么困難。而且隨著你不斷的學習，你的認知維度，你的段位不斷的提升之后，你會發現法法相通，所有的生意底層邏輯都是一樣，只是呈現出來的像結果不同，真正懂的人一定知道我在講什么。

最后啊，還是要奉勸那些扛不住的人，你就不要硬扛了，該斷的時候斷，該收的時候收。讓自己靜下來，沉淀下來。有的時候你在家里面靜坐，思考，也是一種進步。

反而是那些整天忙忙碌碌，起早貪黑的人，賺錢非常難，而且也賺不到大錢。因為這個世界的運行規則，永遠是給的人，提供價值的人，能量大的人，能賺到大錢。