“別開玩笑了，你真的要放棄百萬年薪回家創(chuàng)業(yè)嗎？”

廣州市一家公司的辦公室里領(lǐng)導(dǎo)一臉難以置信地詢問眼前的男子，而男子的表情十分堅(jiān)毅，似乎已經(jīng)勝過了千言萬語。

果然，第二天男子就遞交了辭呈，不只是領(lǐng)導(dǎo)不理解，周圍的同事也是一臉的茫然，好不容易升到了高管的位置，竟然會(huì)決定放棄百萬年薪回家創(chuàng)業(yè)。

畢竟創(chuàng)業(yè)這件事情有兩面性，如果成功了那固然是好的，如果沒成功那可就是功虧一簣，到時(shí)候想要再回來可就要從頭再努力，在周圍人的眼中男子就是一個(gè)瘋子。

男子終究還是被現(xiàn)實(shí)上了一課，積攢的家底不到兩年的時(shí)間就賠的血本無歸，在這生死攸關(guān)的時(shí)刻，他卻因?yàn)轭I(lǐng)悟了一句話而完成了絕地翻身……

放棄高薪回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

這個(gè)男子名叫梁振陽，是海南省陵水黎族自治縣人，作為一個(gè)八零后從出生起就歷經(jīng)時(shí)代的變遷，海南設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)后經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展。

但是也只是處于市區(qū)的地方才能得到更好的發(fā)展，而梁振陽的家鄉(xiāng)是一個(gè)小漁村，成片的漁排上面住了500多戶漁民，他們以打漁為生，常年在海上漂泊。

正所謂“靠山吃山靠水吃水”，在這個(gè)落后的小漁村，家家戶戶都以打漁為生，天氣好時(shí)便出海打漁，天氣惡劣時(shí)便在家修補(bǔ)漁網(wǎng)，出行方式一般也是靠坐船。

梁振陽一直有一個(gè)夢想就是“走出去再殺回來”，出去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，等有能力了再回來帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起發(fā)家致富。

2003年，梁振陽從海南大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)，年輕氣盛的他選擇了到發(fā)展在前沿的大都市廣州進(jìn)行打拼。

初入社會(huì)的梁振陽進(jìn)入了一家初創(chuàng)公司從事銷售工作，伴隨著公司的壯大他也一步步成長為可以獨(dú)當(dāng)一面的高管。

2015年時(shí)，梁振陽的年薪已經(jīng)達(dá)到百萬級別，這時(shí)的他已經(jīng)算得上是小有成就，不管是在親戚朋友眼中還是鄉(xiāng)親父老眼中，他都稱得上是年輕有為，而且未來的成就肯定不會(huì)就止于此。

在這一片祥和之下，隱藏的卻是梁振陽一顆動(dòng)蕩的內(nèi)心，他想起了自己走出海南的初衷，如今也算是事業(yè)有成，可是該怎么樣才能利用自己的資源為家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)呢？

梁振陽空閑之時(shí)帶著這個(gè)疑問回到了海南老家，呼吸著海邊咸濕的空氣，他想起了這些年在外打拼時(shí)最懷念的一種味道，魷魚干的咸香喂。

以前出海不方便保存打撈的海鮮，漁民們通常會(huì)將海鮮腌制晾曬做成魚干，如今雖然生活各方面都便利了，但是這種方式卻保留下來，更成為了當(dāng)?shù)匾坏廓?dú)具特色又不可或缺的美食。

梁振陽最喜歡吃的魷魚干制作方式也是大同小異，首先將新鮮的魷魚去除內(nèi)臟，然后用清水洗凈后擺到架子上晾曬兩天。

當(dāng)?shù)赜忻奶厣朗尘褪怯眯◆~干搭配陵水酸粉制作而成，但是據(jù)梁振陽了解，這些海產(chǎn)品在本地的銷售價(jià)格一直漲不上去。

畢竟當(dāng)?shù)丶壹覒魬舳家源驖O為生，這些魚干也不是什么稀罕貨，所以價(jià)格被壓得很低。

但現(xiàn)在時(shí)代不一樣了，梁振陽有一個(gè)大膽的想法，利用自己所學(xué)的電商知識把魚干銷售到全國各地，包括當(dāng)?shù)氐母鞣N特產(chǎn)，一定會(huì)大賣。

梁振陽當(dāng)即就把自己的想法告訴了妻子，妻子一直認(rèn)為他是一個(gè)精明能干的人，之所以做出這樣的選擇肯定有他的道理，于是對他十分的支持。

2016年初，梁振陽向公司老板遞交了辭呈，帶著300多萬的積蓄回到了海南老家。

回家的路上梁振陽看著家鄉(xiāng)的光景十分的激動(dòng)，暢想著在不久的將來自己將親手締造一個(gè)電商王國，期盼著能夠帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上致富的道路。

可是現(xiàn)實(shí)卻狠狠地給他上了一課，沒過多久梁振陽就感受到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的血淚心酸……

跌入谷底

梁振陽在開始創(chuàng)業(yè)前就已經(jīng)有了初步規(guī)劃，他最看重的就是口碑和品質(zhì)，因此從生產(chǎn)到服務(wù)要打造一條全產(chǎn)業(yè)鏈，讓顧客買的滿意買的放心。

首先最重要的就是選購產(chǎn)品，一款好的產(chǎn)品可以讓接下來的工作事半功倍，海南除了海產(chǎn)品外還盛產(chǎn)各種水果，可供選擇的空間很大。

梁振陽特地將海南的各種產(chǎn)品與其他地區(qū)的同款產(chǎn)品做橫向?qū)Ρ龋偨Y(jié)出每款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)以及市場競爭力的大小。

經(jīng)過精挑細(xì)選后梁振陽選定了40多款產(chǎn)品，如果全部靠收購農(nóng)戶的產(chǎn)品來銷售會(huì)極大地壓榨利潤空間，最終公司也只能走上絕路。

梁振陽為此特地流轉(zhuǎn)了五十多畝土地，專門用來種植水果，還有最重要的一點(diǎn)就是自己種的水果可以保證達(dá)到自己想要的質(zhì)量。

緊接著梁振陽又租下一間產(chǎn)房，專門負(fù)責(zé)打包發(fā)貨工作，而剩下的電商銷售平臺和客戶服務(wù)環(huán)節(jié)則由他親自帶隊(duì)。

公司建立之初梁振陽只招了十幾個(gè)員工，而一套流程下來所需要的工作量十分巨大，十幾個(gè)人根本忙不過來。

梁振陽為了渡過創(chuàng)業(yè)初期的瓶頸，那段時(shí)間幾乎一天只睡四五個(gè)小時(shí)，每天天沒亮就出門，等到夜深才回家。

妻子很擔(dān)心梁振陽這樣下去會(huì)把身體累垮，幾次勸說他注意休息，創(chuàng)業(yè)不是一天兩天的事情，身體才是創(chuàng)業(yè)的本錢。

可梁振陽就把自己當(dāng)做一個(gè)機(jī)器，每天腦子里想的就是工作，工廠、果園、公司每天三個(gè)地方來回跑。

就連梁振陽手底下的員工都覺得他像個(gè)“拼命三郎”，每次只要看到他，不是在干活就是在去干活的路上。

縱使梁振陽拼命地工作，可公司的經(jīng)營效益依舊搞不上去，盈利太少，而公司只要正常運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)產(chǎn)生開支，沒有盈利梁振陽就只能自己貼錢。

公司燒錢的速度超過了梁振陽的想象，可公司的收益又提不上去，梁振陽也只能干著急。

那段時(shí)間梁振陽甚至產(chǎn)生了自我懷疑，想當(dāng)初他信心滿滿地回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，可公司卻搞得一塌糊涂，難道說自己根本就不是創(chuàng)業(yè)的那塊料子嗎？

梁振陽的自信心受到了打擊，而妻子看著失落的梁振陽也很是心疼，可是又幫不上什么忙，能做的只有照顧好他的身體，讓他能夠有更多的精力去拼搏。

2018年初，梁振陽創(chuàng)業(yè)之初積攢下的三百萬元積蓄全部賠光，沒有了資金公司就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，梁振陽只能選擇向朋友借錢。

梁振陽的一位朋友王大青對此記憶猶新，那天，梁振陽打電話給他，電話接通后就焦急地說道：“大青，手上有沒有閑錢，我借一段時(shí)間。”

王大青有些難以置信地又看了一眼來電信息，確認(rèn)時(shí)梁振陽后十分的驚訝，在他的眼中梁振陽一直都是風(fēng)光得知，從漁村出去成了百萬年薪的高管，怎么會(huì)突然朝自己借錢呢？

王大青帶著疑慮問道：“振陽，你是不是在外面惹什么事了？還是沾染什么不好的東西了？”

梁振陽一聽瞬間就明白過來，朋友是以為自己誤入了歧途，畢竟曾幾何時(shí)他在朋友的印象中都是一個(gè)成功人士。

梁振陽耐心地跟朋友講述了整個(gè)事情的來龍去脈后，才終于打消了朋友心中的疑慮。

陸續(xù)借來的六十多萬元錢也僅僅只維持了兩個(gè)月的時(shí)間，梁振陽感覺公司就像一個(gè)無底洞，繼續(xù)這樣干下去自己就會(huì)陷入拆東墻補(bǔ)西墻的深淵。

可是梁振陽又不甘心自己辛辛苦苦支起來的攤子就這樣倒下，只能繼續(xù)借錢，最難的時(shí)候他連五百塊錢都拿不出來。

創(chuàng)業(yè)的這段時(shí)間早已經(jīng)磨平了梁振陽的脾氣，那時(shí)候沒有什么面子可言，不會(huì)不會(huì)覺得自己是個(gè)大城市回來的，是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，是一個(gè)百萬年薪的優(yōu)秀高管，最重要的是先讓自己活下去。

2018年2月，梁振陽的兒子出生了，這本是一件喜事，可梁振陽的內(nèi)心惆悵卻勝過了喜悅。

孩子出生就意味著家庭開支要增加，梁振陽外面欠了一屁股債，甚至連買奶粉的錢都拿不出來，而公司資金鏈斷裂，面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

妻子能夠理解梁振陽的不容易，于是朝娘家借錢買奶粉，盡量不讓他為這些事情分心。

梁振陽得知后感到十分的羞愧，作為家里的頂梁柱沒能給妻子和兒子更好的生活，反而還拖累他們一起受罪，他陷入了深深地自責(zé)。

公司資金鏈斷裂經(jīng)營受阻，梁振陽的生活節(jié)奏也逐漸慢了下來，不再兩點(diǎn)一線的忙于工作。

空閑時(shí)梁振陽總會(huì)一個(gè)人到海邊散步，走累了就找個(gè)地方坐下來，看海、看船，總之就是想盡一切辦法想要讓自己的內(nèi)心靜下來。

因?yàn)橹挥徐o下來才能更好地思考接下來的路該怎么走，梁振陽不認(rèn)為自己選擇的方向有所偏差，主要的原因是公司的運(yùn)作出現(xiàn)了問題。

梁振陽思考許久終于做出一個(gè)艱難的決定，將公司的事情暫時(shí)擱置，當(dāng)務(wù)之急是尋找讓公司擺脫困境的解決辦法，至此他走上了漫長的“求學(xué)”之路。

梁振陽開始一個(gè)人到全國各地進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，找同行請教交流經(jīng)驗(yàn)，也正是在這期間他聽到了一番話，讓他頓時(shí)就醒悟過來，完成了絕地翻盤。

領(lǐng)悟真諦

梁振陽在跟一位行業(yè)的前輩交流時(shí)說起了自己的經(jīng)營狀況，希望前輩能給點(diǎn)寶貴的意見，沒想到只是介紹了一下公司的大致情況，前輩就連連擺手說道：“你這樣創(chuàng)業(yè)開公司不虧都難啊！”

梁振陽聽了前輩的話后幡然醒悟，自己作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者本身資金就有限，卻還想把每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致，之所以一直經(jīng)營不善就是因?yàn)閿傋愉伒奶罅耍?/p>

前輩又繼續(xù)說道：“不是說所有的產(chǎn)品都做，生意才會(huì)越來越好，應(yīng)該在有限的力量和專業(yè)的領(lǐng)域里面做減法！”

做減法！梁振陽在回去的路上一直在揣摩前輩的忠告，也終于意識到自己當(dāng)初的想法有多荒唐。

一句話徹底點(diǎn)醒了梁振陽，他已經(jīng)對未來的發(fā)展有了初步的規(guī)劃，最重要的就是找到優(yōu)勢，然后重點(diǎn)發(fā)展。

仔細(xì)來說就是要調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容，總體來看梁振陽的公司優(yōu)勢就是產(chǎn)品，品質(zhì)高競爭力也強(qiáng)，而其他的環(huán)節(jié)像打包、物流等等不僅經(jīng)營起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還會(huì)拖垮整個(gè)公司的經(jīng)營效益。

梁振陽還對產(chǎn)品的質(zhì)量有了更清晰地規(guī)劃，首先就是要發(fā)揮產(chǎn)地端的優(yōu)勢，必須做好管控、服務(wù)、對接、采購和分選，嚴(yán)格的把控質(zhì)量關(guān)口。

其次就是之前選購的產(chǎn)品有40多種，其中有一些只是相比于市場上的產(chǎn)品有優(yōu)勢，但還沒達(dá)到掌握絕對的競爭力。

梁振陽重新進(jìn)行選聘，將最初的40多種產(chǎn)品砍到只剩下十多種，剩下的全都是經(jīng)過千挑萬選的優(yōu)勢產(chǎn)品。

2018年底，到了圣女果采摘季，梁振陽為了產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，向合作的農(nóng)戶們提出了一個(gè)新的要求，要讓成熟的圣女果在枝上再多掛三天。

農(nóng)戶們聽了以后都不樂意了，圣女果這種食物因?yàn)楣け容^薄，一般都是八分熟的時(shí)候就開始采摘，如果等到熟透了果皮就會(huì)爆裂影響收成。

還有一個(gè)農(nóng)戶比較關(guān)心的就是價(jià)格問題，市場的價(jià)格并不是固定的，會(huì)上下浮動(dòng)，最好賣的時(shí)機(jī)也就那么幾天，萬一隔了三天以后圣女果的價(jià)格降了該怎么結(jié)算呢？

梁振陽聽了農(nóng)戶的擔(dān)憂后給出了一個(gè)讓農(nóng)戶們欣然接受的解決辦法，首先就是承諾一個(gè)保底價(jià)。

既然價(jià)格有所浮動(dòng)，那么就給農(nóng)戶一個(gè)均價(jià)，不管價(jià)格漲還是跌，都按照保底價(jià)格進(jìn)行收購，這樣一來就保障了農(nóng)戶的利益。

其次就是果皮爆裂的問題，梁振陽向農(nóng)戶承諾，只要農(nóng)戶愿意讓果子在枝上多掛三天，等到采摘時(shí)無法出售的裂果也照收不誤，所有的損失都自掏腰包。

有了這兩點(diǎn)承諾后農(nóng)戶們也是無條件地配合，梁振陽家的圣女果相比于其他的圣女果看上去更紅潤，吃起來也更甜，因此賣得十分火爆。

不僅是對于農(nóng)產(chǎn)品，對于海產(chǎn)品梁振陽也一樣追求精益求精，為了保證食材的新鮮品質(zhì)好，他每天都會(huì)乘船到距離碼頭五公里附近的海域上收購海產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)氐臐O戶在打漁歸來后，還沒靠岸就會(huì)有許多商家來搶著收購海產(chǎn)品，其一是剛打撈上來的魚蝦新鮮，其二就是沒靠岸之前價(jià)格也相對比較便宜，等賣到市場上又會(huì)是另一個(gè)價(jià)格。

也正是因?yàn)橛兄T多的好處，所以每天收購海產(chǎn)品都要趕早，去晚一步就會(huì)被其他商家搶購一空。

梁振陽確實(shí)把自家的產(chǎn)品做“精”了，可是為了謀求發(fā)展電商平臺部門和運(yùn)輸部門都被砍掉了，產(chǎn)品再好也要賣出一個(gè)好價(jià)格才能有價(jià)值，如今又該怎么出售呢？

梁振陽決定直接從源頭解決這個(gè)問題，獨(dú)自一人帶上自家的產(chǎn)品到廣東、浙江、福建等地尋找商鋪和客戶。

為了開拓市場梁振陽將帶去的一千多份樣品全部免費(fèi)發(fā)放出去，可是結(jié)果卻不盡人意，沒有一個(gè)人主動(dòng)聯(lián)系他進(jìn)行合作。

兩三個(gè)月過去，發(fā)出去的樣品就像是石沉大海，梁振陽也不由得心急，公司積壓了三千多斤魚干沒有賣掉，如果再找不到合作商所有的努力都將功虧一簣。

梁振陽決定主動(dòng)出擊，挨個(gè)給發(fā)出試吃樣品的老板打電話，收到的好評確實(shí)不少，可是在談到價(jià)格時(shí)卻遲遲不能達(dá)成一致。

梁振陽公司的產(chǎn)品相比市場上的同類商品確實(shí)價(jià)格要高一些，但是他能夠保證的是產(chǎn)品絕對優(yōu)質(zhì)，而且為了做到這些也付出了更多的投入，價(jià)格方面他也不愿意做出讓步。

思索良久后梁振陽想到一個(gè)開拓銷路的好辦法，再次給那些有意向的客戶打去電話，邀請他們到海南來旅游，不管是吃住還是路費(fèi)他全部包攬下來。

一些客戶見梁振陽這樣鍥而不舍，又如此的大費(fèi)周章，著實(shí)被他的誠意所打動(dòng)，紛紛應(yīng)邀前來。

當(dāng)梁振陽帶著客戶品嘗了地道的當(dāng)?shù)孛朗常黄鹑ス麍@里親手采摘新鮮的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，客戶才明白他家的產(chǎn)品為什么賣得這么貴。

沒多久就開始有客戶與梁振陽達(dá)成合作，僅2019年一年的時(shí)間里，他就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，銷售額直接突破兩千多萬元。

梁振陽的公司盈利后又加大了種植面積，拓展了1000多家合作農(nóng)戶，不僅讓公司扭虧為盈，還帶著當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶一起發(fā)家致富。

2020年，梁振陽的公司銷售額再破新高，達(dá)到三千多萬元，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)也越來越走向成熟。

梁振陽的下一步打算是在漁村發(fā)展旅游業(yè)務(wù)，讓更多的鄉(xiāng)親們過上好日子。

正如梁振陽所說：“作為一個(gè)大學(xué)生出去，我有知識、我有經(jīng)驗(yàn)、我有能力帶領(lǐng)這些漁民 一起走向這種幸福、小康的生活！”