“別開玩笑了，你真的要放棄百萬年薪回家創業嗎？”

廣州市一家公司的辦公室里領導一臉難以置信地詢問眼前的男子，而男子的表情十分堅毅，似乎已經勝過了千言萬語。

果然，第二天男子就遞交了辭呈，不只是領導不理解，周圍的同事也是一臉的茫然，好不容易升到了高管的位置，竟然會決定放棄百萬年薪回家創業。

畢竟創業這件事情有兩面性，如果成功了那固然是好的，如果沒成功那可就是功虧一簣，到時候想要再回來可就要從頭再努力，在周圍人的眼中男子就是一個瘋子。

男子終究還是被現實上了一課，積攢的家底不到兩年的時間就賠的血本無歸，在這生死攸關的時刻，他卻因為領悟了一句話而完成了絕地翻身……

放棄高薪回鄉創業

這個男子名叫梁振陽，是海南省陵水黎族自治縣人，作為一個八零后從出生起就歷經時代的變遷，海南設立經濟特區后經濟迅猛發展。

但是也只是處于市區的地方才能得到更好的發展，而梁振陽的家鄉是一個小漁村，成片的漁排上面住了500多戶漁民，他們以打漁為生，常年在海上漂泊。

正所謂“靠山吃山靠水吃水”，在這個落后的小漁村，家家戶戶都以打漁為生，天氣好時便出海打漁，天氣惡劣時便在家修補漁網，出行方式一般也是靠坐船。

梁振陽一直有一個夢想就是“走出去再殺回來”，出去學習經驗，等有能力了再回來帶領鄉親們一起發家致富。

2003年，梁振陽從海南大學電子商務專業畢業，年輕氣盛的他選擇了到發展在前沿的大都市廣州進行打拼。

初入社會的梁振陽進入了一家初創公司從事銷售工作，伴隨著公司的壯大他也一步步成長為可以獨當一面的高管。

2015年時，梁振陽的年薪已經達到百萬級別，這時的他已經算得上是小有成就，不管是在親戚朋友眼中還是鄉親父老眼中，他都稱得上是年輕有為，而且未來的成就肯定不會就止于此。

在這一片祥和之下，隱藏的卻是梁振陽一顆動蕩的內心，他想起了自己走出海南的初衷，如今也算是事業有成，可是該怎么樣才能利用自己的資源為家鄉做出貢獻呢？

梁振陽空閑之時帶著這個疑問回到了海南老家，呼吸著海邊咸濕的空氣，他想起了這些年在外打拼時最懷念的一種味道，魷魚干的咸香喂。

以前出海不方便保存打撈的海鮮，漁民們通常會將海鮮腌制晾曬做成魚干，如今雖然生活各方面都便利了，但是這種方式卻保留下來，更成為了當地一道獨具特色又不可或缺的美食。

梁振陽最喜歡吃的魷魚干制作方式也是大同小異，首先將新鮮的魷魚去除內臟，然后用清水洗凈后擺到架子上晾曬兩天。

當地有名的特色美食就是用小魚干搭配陵水酸粉制作而成，但是據梁振陽了解，這些海產品在本地的銷售價格一直漲不上去。

畢竟當地家家戶戶都以打漁為生，這些魚干也不是什么稀罕貨，所以價格被壓得很低。

但現在時代不一樣了，梁振陽有一個大膽的想法，利用自己所學的電商知識把魚干銷售到全國各地，包括當地的各種特產，一定會大賣。

梁振陽當即就把自己的想法告訴了妻子，妻子一直認為他是一個精明能干的人，之所以做出這樣的選擇肯定有他的道理，于是對他十分的支持。

2016年初，梁振陽向公司老板遞交了辭呈，帶著300多萬的積蓄回到了海南老家。

回家的路上梁振陽看著家鄉的光景十分的激動，暢想著在不久的將來自己將親手締造一個電商王國，期盼著能夠帶領鄉親們走上致富的道路。

可是現實卻狠狠地給他上了一課，沒過多久梁振陽就感受到了一個創業者的血淚心酸……

跌入谷底

梁振陽在開始創業前就已經有了初步規劃，他最看重的就是口碑和品質，因此從生產到服務要打造一條全產業鏈，讓顧客買的滿意買的放心。

首先最重要的就是選購產品，一款好的產品可以讓接下來的工作事半功倍，海南除了海產品外還盛產各種水果，可供選擇的空間很大。

梁振陽特地將海南的各種產品與其他地區的同款產品做橫向對比，總結出每款產品的優缺點以及市場競爭力的大小。

經過精挑細選后梁振陽選定了40多款產品，如果全部靠收購農戶的產品來銷售會極大地壓榨利潤空間，最終公司也只能走上絕路。

梁振陽為此特地流轉了五十多畝土地，專門用來種植水果，還有最重要的一點就是自己種的水果可以保證達到自己想要的質量。

緊接著梁振陽又租下一間產房，專門負責打包發貨工作，而剩下的電商銷售平臺和客戶服務環節則由他親自帶隊。

公司建立之初梁振陽只招了十幾個員工，而一套流程下來所需要的工作量十分巨大，十幾個人根本忙不過來。

梁振陽為了渡過創業初期的瓶頸，那段時間幾乎一天只睡四五個小時，每天天沒亮就出門，等到夜深才回家。

妻子很擔心梁振陽這樣下去會把身體累垮，幾次勸說他注意休息，創業不是一天兩天的事情，身體才是創業的本錢。

可梁振陽就把自己當做一個機器，每天腦子里想的就是工作，工廠、果園、公司每天三個地方來回跑。

就連梁振陽手底下的員工都覺得他像個“拼命三郎”，每次只要看到他，不是在干活就是在去干活的路上。

縱使梁振陽拼命地工作，可公司的經營效益依舊搞不上去，盈利太少，而公司只要正常運轉就會產生開支，沒有盈利梁振陽就只能自己貼錢。

公司燒錢的速度超過了梁振陽的想象，可公司的收益又提不上去，梁振陽也只能干著急。

那段時間梁振陽甚至產生了自我懷疑，想當初他信心滿滿地回鄉創業，可公司卻搞得一塌糊涂，難道說自己根本就不是創業的那塊料子嗎？

梁振陽的自信心受到了打擊，而妻子看著失落的梁振陽也很是心疼，可是又幫不上什么忙，能做的只有照顧好他的身體，讓他能夠有更多的精力去拼搏。

2018年初，梁振陽創業之初積攢下的三百萬元積蓄全部賠光，沒有了資金公司就無法正常運轉，梁振陽只能選擇向朋友借錢。

梁振陽的一位朋友王大青對此記憶猶新，那天，梁振陽打電話給他，電話接通后就焦急地說道：“大青，手上有沒有閑錢，我借一段時間。”

王大青有些難以置信地又看了一眼來電信息，確認時梁振陽后十分的驚訝，在他的眼中梁振陽一直都是風光得知，從漁村出去成了百萬年薪的高管，怎么會突然朝自己借錢呢？

王大青帶著疑慮問道：“振陽，你是不是在外面惹什么事了？還是沾染什么不好的東西了？”

梁振陽一聽瞬間就明白過來，朋友是以為自己誤入了歧途，畢竟曾幾何時他在朋友的印象中都是一個成功人士。

梁振陽耐心地跟朋友講述了整個事情的來龍去脈后，才終于打消了朋友心中的疑慮。

陸續借來的六十多萬元錢也僅僅只維持了兩個月的時間，梁振陽感覺公司就像一個無底洞，繼續這樣干下去自己就會陷入拆東墻補西墻的深淵。

可是梁振陽又不甘心自己辛辛苦苦支起來的攤子就這樣倒下，只能繼續借錢，最難的時候他連五百塊錢都拿不出來。

創業的這段時間早已經磨平了梁振陽的脾氣，那時候沒有什么面子可言，不會不會覺得自己是個大城市回來的，是一個職業經理人，是一個百萬年薪的優秀高管，最重要的是先讓自己活下去。

2018年2月，梁振陽的兒子出生了，這本是一件喜事，可梁振陽的內心惆悵卻勝過了喜悅。

孩子出生就意味著家庭開支要增加，梁振陽外面欠了一屁股債，甚至連買奶粉的錢都拿不出來，而公司資金鏈斷裂，面臨著倒閉的風險。

妻子能夠理解梁振陽的不容易，于是朝娘家借錢買奶粉，盡量不讓他為這些事情分心。

梁振陽得知后感到十分的羞愧，作為家里的頂梁柱沒能給妻子和兒子更好的生活，反而還拖累他們一起受罪，他陷入了深深地自責。

公司資金鏈斷裂經營受阻，梁振陽的生活節奏也逐漸慢了下來，不再兩點一線的忙于工作。

空閑時梁振陽總會一個人到海邊散步，走累了就找個地方坐下來，看海、看船，總之就是想盡一切辦法想要讓自己的內心靜下來。

因為只有靜下來才能更好地思考接下來的路該怎么走，梁振陽不認為自己選擇的方向有所偏差，主要的原因是公司的運作出現了問題。

梁振陽思考許久終于做出一個艱難的決定，將公司的事情暫時擱置，當務之急是尋找讓公司擺脫困境的解決辦法，至此他走上了漫長的“求學”之路。

梁振陽開始一個人到全國各地進行考察學習，找同行請教交流經驗，也正是在這期間他聽到了一番話，讓他頓時就醒悟過來，完成了絕地翻盤。

領悟真諦

梁振陽在跟一位行業的前輩交流時說起了自己的經營狀況，希望前輩能給點寶貴的意見，沒想到只是介紹了一下公司的大致情況，前輩就連連擺手說道：“你這樣創業開公司不虧都難啊！”

梁振陽聽了前輩的話后幡然醒悟，自己作為一個創業者本身資金就有限，卻還想把每一個環節都做到極致，之所以一直經營不善就是因為攤子鋪的太大了！

前輩又繼續說道：“不是說所有的產品都做，生意才會越來越好，應該在有限的力量和專業的領域里面做減法！”

做減法！梁振陽在回去的路上一直在揣摩前輩的忠告，也終于意識到自己當初的想法有多荒唐。

一句話徹底點醒了梁振陽，他已經對未來的發展有了初步的規劃，最重要的就是找到優勢，然后重點發展。

仔細來說就是要調整經營內容，總體來看梁振陽的公司優勢就是產品，品質高競爭力也強，而其他的環節像打包、物流等等不僅經營起來費時費力，還會拖垮整個公司的經營效益。

梁振陽還對產品的質量有了更清晰地規劃，首先就是要發揮產地端的優勢，必須做好管控、服務、對接、采購和分選，嚴格的把控質量關口。

其次就是之前選購的產品有40多種，其中有一些只是相比于市場上的產品有優勢，但還沒達到掌握絕對的競爭力。

梁振陽重新進行選聘，將最初的40多種產品砍到只剩下十多種，剩下的全都是經過千挑萬選的優勢產品。

2018年底，到了圣女果采摘季，梁振陽為了產出更優質的產品，向合作的農戶們提出了一個新的要求，要讓成熟的圣女果在枝上再多掛三天。

農戶們聽了以后都不樂意了，圣女果這種食物因為果皮比較薄，一般都是八分熟的時候就開始采摘，如果等到熟透了果皮就會爆裂影響收成。

還有一個農戶比較關心的就是價格問題，市場的價格并不是固定的，會上下浮動，最好賣的時機也就那么幾天，萬一隔了三天以后圣女果的價格降了該怎么結算呢？

梁振陽聽了農戶的擔憂后給出了一個讓農戶們欣然接受的解決辦法，首先就是承諾一個保底價。

既然價格有所浮動，那么就給農戶一個均價，不管價格漲還是跌，都按照保底價格進行收購，這樣一來就保障了農戶的利益。

其次就是果皮爆裂的問題，梁振陽向農戶承諾，只要農戶愿意讓果子在枝上多掛三天，等到采摘時無法出售的裂果也照收不誤，所有的損失都自掏腰包。

有了這兩點承諾后農戶們也是無條件地配合，梁振陽家的圣女果相比于其他的圣女果看上去更紅潤，吃起來也更甜，因此賣得十分火爆。

不僅是對于農產品，對于海產品梁振陽也一樣追求精益求精，為了保證食材的新鮮品質好，他每天都會乘船到距離碼頭五公里附近的海域上收購海產品。

當地的漁戶在打漁歸來后，還沒靠岸就會有許多商家來搶著收購海產品，其一是剛打撈上來的魚蝦新鮮，其二就是沒靠岸之前價格也相對比較便宜，等賣到市場上又會是另一個價格。

也正是因為有諸多的好處，所以每天收購海產品都要趕早，去晚一步就會被其他商家搶購一空。

梁振陽確實把自家的產品做“精”了，可是為了謀求發展電商平臺部門和運輸部門都被砍掉了，產品再好也要賣出一個好價格才能有價值，如今又該怎么出售呢？

梁振陽決定直接從源頭解決這個問題，獨自一人帶上自家的產品到廣東、浙江、福建等地尋找商鋪和客戶。

為了開拓市場梁振陽將帶去的一千多份樣品全部免費發放出去，可是結果卻不盡人意，沒有一個人主動聯系他進行合作。

兩三個月過去，發出去的樣品就像是石沉大海，梁振陽也不由得心急，公司積壓了三千多斤魚干沒有賣掉，如果再找不到合作商所有的努力都將功虧一簣。

梁振陽決定主動出擊，挨個給發出試吃樣品的老板打電話，收到的好評確實不少，可是在談到價格時卻遲遲不能達成一致。

梁振陽公司的產品相比市場上的同類商品確實價格要高一些，但是他能夠保證的是產品絕對優質，而且為了做到這些也付出了更多的投入，價格方面他也不愿意做出讓步。

思索良久后梁振陽想到一個開拓銷路的好辦法，再次給那些有意向的客戶打去電話，邀請他們到海南來旅游，不管是吃住還是路費他全部包攬下來。

一些客戶見梁振陽這樣鍥而不舍，又如此的大費周章，著實被他的誠意所打動，紛紛應邀前來。

當梁振陽帶著客戶品嘗了地道的當地美食，一起去果園里親手采摘新鮮的農產品時，客戶才明白他家的產品為什么賣得這么貴。

沒多久就開始有客戶與梁振陽達成合作，僅2019年一年的時間里，他就實現了扭虧為盈，銷售額直接突破兩千多萬元。

梁振陽的公司盈利后又加大了種植面積，拓展了1000多家合作農戶，不僅讓公司扭虧為盈，還帶著當地的農戶一起發家致富。

2020年，梁振陽的公司銷售額再破新高，達到三千多萬元，公司的運轉也越來越走向成熟。

梁振陽的下一步打算是在漁村發展旅游業務，讓更多的鄉親們過上好日子。

正如梁振陽所說：“作為一個大學生出去，我有知識、我有經驗、我有能力帶領這些漁民 一起走向這種幸福、小康的生活！”