從銀行退休員工到獨當一面，她只用了短短10個月的時間，她到底是怎么做到的呢？今天，就讓我們跟隨記者的鏡頭，一起去看看。

Q：呂總，您好！聽說您之前是在銀行工作，同時還曾自己創業，并取得了很好的結果，可以分享一下您精彩的過往嗎

A：大家好，我是呂春霞，非常榮幸今天以這種方式與大家見面，我以前是某銀行的一名內退在冊員工，十多年前，我發現洗染行業市場需求旺盛，于是，在銀行工作期間，我同時進入洗染行業并迅速成為當地行業標桿。

但是，經過十年的經營與發展，這個行業已經趨于飽和，在努力嘗試后，我發現店面難以實現復制連鎖和規模擴大，因此我果斷的選擇了退出。

之后，我也曾在酒店及母嬰行業做出了一些成功的案例，但都未達到自己想要的理想狀態。一次偶然的機會，我有幸接觸到瓊臺酒業，被酒水的品質工藝和瓊臺酒業的商業模式打動，，而且經過一個階段的嘗試后發現，我發現這個生意的準備期和入門成長期比之我之前涉入的行業更短暫和更簡易，起步投資基本沒有風險，基本都是付出的時間成本，易于復制，不會把生意做成無休止的勞役，這些都是選擇一個生意時難得的優勢。

Q：在您加入瓊臺酒業的這段時間里，是否在銷售白酒的過程當中，發生過什么困難？

A: 我加入瓊臺酒業已經有十個月了，這十個月我一直在持續關注、學習和等待合適的天時、地利以及人和的局面，我覺得已經解決的問題不叫困難，真正的困難我覺得是在后面，我需要與瓊臺酒業以及白酒市場進行更深入的契合，這是屬于天時的一部分。

接下來，我還需要建立有利的地利和人和，而這需要一個時間過程。因此，我認為真正的挑戰還沒有到來。但是對于做好酒的這份事業，我已經有相當堅定的信念。

在最初選擇瓊臺酒業的時候，我曾有過糾結，擔心是否會被套牢。因此，通過自己的方式去各種渠道了解這家企業，當查閱了大量資料后，更加堅信瓊臺酒業是一個非常值得信賴的創業平臺。

瓊臺酒業擁有完善的后端服務，專業的銷售顧問團隊提供一對一幫扶，還有商學院的持續教學賦能，解決了我們的后顧之憂。此外，瓊臺酒業目前積蓄力量很久了，已經蓄勢待發，它一直在挑選志同道合的代理商，共同努力將事業發展壯大，實現共贏的目標，當下正是加入瓊臺酒業的最好時機。

Q：您現在已經是鉆石代理級別，有沒有什么好的經驗可以讓銷售白酒達到事半功倍的技巧，可以分享給我們代理商伙伴嗎？
A:我非常樂意將我的經驗分享給大家，經過這段時間的摸索，我發現酒水是體驗主導銷售，品鑒是最快速的銷售方法。首先，品鑒需要掌握專業的品鑒技巧，前期一定要做足功課；

然后在品鑒時無論身邊的人在過程中有何表現，我們都必須堅持正確的品鑒方式，引導品鑒會走向成功。

用專業知識做好品鑒，這個理念來自于我自己的教訓，由于多年未在家鄉生活，所以一度少有機會與之前的朋友交往，于是我精心準備了一場品鑒活動，邀請了幾位朋友參加，酒選用了朱雀和白虎。

一開始品鑒進展順利，但中途發生的事情讓我倍感不是，其中一位朋友竟未與我商量，就擅自邀請其他酒的代理商參加，這個代理直接在品鑒中推銷自己的酒，并與我們的朱雀酒進行對比，我當時阻止無效，導致品鑒失去了原本的意義，本著善良的心態，還嘗了一點他的酒，但這酒一接觸口腔就干燥不適，我馬上就意識到我的品鑒會撞上了劣質白酒來攪局。

第二天，一些混喝過的朋友向我反映，他們感覺身體不適，于是我立即聯系了只喝了我們酒的朋友，他們則夸贊我們的酒好，這讓我確信那位代理商的酒是存在質量問題的，我清楚這樣的風險我不能承受，我立即就撥打電話詢問該朋友是也否參與了這個酒的代理，雖然他否認了，但我也表明自己的觀點：“酒是入口的東西，我們必須摸著良心堅守底線，不能拿酒友的健康去冒險”。

這次經歷讓我深感不適與警醒，讓我深刻意識到市場上酒業經營者良莠不齊，好酒人群里尤其低收入的好酒者，因長期飲用劣質白酒而帶來的身體與精神傷害屢見不鮮，倡導健康飲酒、維護白酒健康任重道遠。瓊臺酒業為社會提供優質產品、企業與從業者日復一日著力傳播健康文明飲酒文化、以優質匠心工藝維護白酒健康，良心企業、優良平臺讓我更覺珍惜。

將近一年在市場一線與消費者最近距離的接觸，讓我對產品擁有了絕對信心與自信。曾記得醉仙洞玄武在一場重要商務宴請上替代茅臺飛天一戰告捷，勝利的喜悅撫慰了我在場外惴惴不安、忐忑不已的等待；曾經十五年年份酒的白虎碾壓三十年某醬酒，我即刻明白什么是名師出品的鋒芒；還曾實售不足三佰錢的朱雀不輸于實售價八九佰的某名酒，我領會到廣告產品與口碑產品之優勢區別；當在紛雜的酒市場品鑒到某一款酒它不凈不長、難以協調，隨即就明白了何其有幸撞到了瓊臺的酒尾味凈長、口感協調；很多個還曾經，見證瓊臺產品的優質屬性：解酒快、醉酒度低、不上頭、沒有宿醉，即使貪杯，方寸之間有酒香而無酒臭氣，有醉態也只是步履蹣跚而絕無目眩頭疼的不適感。加之其幽蘭香、醬味厚，真正滿足了嗅、味、體感上的優美享受。

近一年來，同時見證到瓊臺對于品控極其認真，對于一線市場的反饋響應迅速。我相信在瓊臺，我們可以共同成長，實現共贏，繼續追求事業的成功。同時，我也意識到在白酒行業，我們必須保持警惕，提高專業水平，始終以誠信和責任心對待我們的事業。

Q：聽說您最近在準備籌備開新店，您對未來在酒事業的發展有什么規劃嗎？可以跟我們分享一下嗎？

A: 這段時間讓我看到瓊臺酒業是一個吸引人才和培養人才的出色平臺，在瓊臺酒業的成功背后，擁有不容忽視的核心帶頭人及創始團隊，他們有著將品牌打造強大的實力和決心。

之前我一直有著開店的念頭，但對公司的了解主要來源于自己的分析以及對市場上瓊臺酒的信心。因此，最近一次的品牌發布會我有幸受邀到現場，參觀公司和參與發布會，整場發布會展示出瓊臺酒業優秀的組織和細節把控能力，讓我對未來的發展充滿信心。

此次廈門之行，除了看到品牌的優勢發展，還讓我喜歡上了廈門的風土人情和美食，當即就決定著手準備開店事宜，我很高興此次能夠帶著我的伴侶參與廈門旅程，他之前一直不贊同我開店，經過此次旅程，他對我的決定表示支持，并助我成功拿下店面，目前我已經在準備店面的裝修與營業前的準備。

期待店面裝修的順利完成，招募出色的銷售團隊，迎接新的挑戰，將美酒與事業分享給更多的朋友。

Q：相信在您的努力下，寶雞市場將不斷擴大，您的門店也會取得更大的成功，在采訪的最后，請您向鏡頭前的各位代理商說兩句心里話，送上您的祝福吧。

A: 此刻，雖然我有很多話要說，但我覺得最重要的是能夠，讓我們所有相聚在一起的人能聽進心里：一個平臺的蓄勢發展把我們聚在一起，共同的利益把我們維系在一起，這一聚會是半輩子、會是一輩子；一個百年品牌、百年企業的使命將會促成我們也許下一代人的相聚，共同的利益讓我們不是一家人更勝似一家人！我衷心感謝我們的相遇，感謝我們在一起經歷的每一個階段中產生的緣分。我還要感謝瓊臺酒業所有領導和每一個部門的付出與支持，沒有你們的努力，我無法看到今天的道路。

最后，我要特別感謝我的銷售顧問陳興華，感謝她一直以來的支持和信任，是她在日復一日的工作中鼓勵、理解、關心我，讓我們成為了不可分割的一體，相信我們會共同成就一段不平凡的歷程。

通過本次專訪，我們了解到呂春霞是一位充滿智慧和勇氣的新時代女性，在她這個年紀，許多人可能會選擇享受安逸舒適的退休生活，但她不同，她敢于嘗試新的行業，迎接新的突破，這種積極向上的心態和不斷挑戰自我的精神，值得我們學習。她的行動向我們傳遞了一種積極的人生態度和信念，激勵著我們在生活中不斷追求進步和突破，不畏困難，開創更加精彩的未來。