從銀行退休員工到獨(dú)當(dāng)一面，她只用了短短10個月的時間，她到底是怎么做到的呢？今天，就讓我們跟隨記者的鏡頭，一起去看看。

Q：呂總，您好！聽說您之前是在銀行工作，同時還曾自己創(chuàng)業(yè)，并取得了很好的結(jié)果，可以分享一下您精彩的過往嗎

A：大家好，我是呂春霞，非常榮幸今天以這種方式與大家見面，我以前是某銀行的一名內(nèi)退在冊員工，十多年前，我發(fā)現(xiàn)洗染行業(yè)市場需求旺盛，于是，在銀行工作期間，我同時進(jìn)入洗染行業(yè)并迅速成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)桿。

但是，經(jīng)過十年的經(jīng)營與發(fā)展，這個行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，在努力嘗試后，我發(fā)現(xiàn)店面難以實(shí)現(xiàn)復(fù)制連鎖和規(guī)模擴(kuò)大，因此我果斷的選擇了退出。

之后，我也曾在酒店及母嬰行業(yè)做出了一些成功的案例，但都未達(dá)到自己想要的理想狀態(tài)。一次偶然的機(jī)會，我有幸接觸到瓊臺酒業(yè)，被酒水的品質(zhì)工藝和瓊臺酒業(yè)的商業(yè)模式打動，，而且經(jīng)過一個階段的嘗試后發(fā)現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)這個生意的準(zhǔn)備期和入門成長期比之我之前涉入的行業(yè)更短暫和更簡易，起步投資基本沒有風(fēng)險，基本都是付出的時間成本，易于復(fù)制，不會把生意做成無休止的勞役，這些都是選擇一個生意時難得的優(yōu)勢。

Q：在您加入瓊臺酒業(yè)的這段時間里，是否在銷售白酒的過程當(dāng)中，發(fā)生過什么困難？

A: 我加入瓊臺酒業(yè)已經(jīng)有十個月了，這十個月我一直在持續(xù)關(guān)注、學(xué)習(xí)和等待合適的天時、地利以及人和的局面，我覺得已經(jīng)解決的問題不叫困難，真正的困難我覺得是在后面，我需要與瓊臺酒業(yè)以及白酒市場進(jìn)行更深入的契合，這是屬于天時的一部分。

接下來，我還需要建立有利的地利和人和，而這需要一個時間過程。因此，我認(rèn)為真正的挑戰(zhàn)還沒有到來。但是對于做好酒的這份事業(yè)，我已經(jīng)有相當(dāng)堅定的信念。

在最初選擇瓊臺酒業(yè)的時候，我曾有過糾結(jié)，擔(dān)心是否會被套牢。因此，通過自己的方式去各種渠道了解這家企業(yè)，當(dāng)查閱了大量資料后，更加堅信瓊臺酒業(yè)是一個非常值得信賴的創(chuàng)業(yè)平臺。

瓊臺酒業(yè)擁有完善的后端服務(wù)，專業(yè)的銷售顧問團(tuán)隊提供一對一幫扶，還有商學(xué)院的持續(xù)教學(xué)賦能，解決了我們的后顧之憂。此外，瓊臺酒業(yè)目前積蓄力量很久了，已經(jīng)蓄勢待發(fā)，它一直在挑選志同道合的代理商，共同努力將事業(yè)發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)，當(dāng)下正是加入瓊臺酒業(yè)的最好時機(jī)。

Q：您現(xiàn)在已經(jīng)是鉆石代理級別，有沒有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以讓銷售白酒達(dá)到事半功倍的技巧，可以分享給我們代理商伙伴嗎？
A:我非常樂意將我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，經(jīng)過這段時間的摸索，我發(fā)現(xiàn)酒水是體驗(yàn)主導(dǎo)銷售，品鑒是最快速的銷售方法。首先，品鑒需要掌握專業(yè)的品鑒技巧，前期一定要做足功課；

然后在品鑒時無論身邊的人在過程中有何表現(xiàn)，我們都必須堅持正確的品鑒方式，引導(dǎo)品鑒會走向成功。

用專業(yè)知識做好品鑒，這個理念來自于我自己的教訓(xùn)，由于多年未在家鄉(xiāng)生活，所以一度少有機(jī)會與之前的朋友交往，于是我精心準(zhǔn)備了一場品鑒活動，邀請了幾位朋友參加，酒選用了朱雀和白虎。

一開始品鑒進(jìn)展順利，但中途發(fā)生的事情讓我倍感不是，其中一位朋友竟未與我商量，就擅自邀請其他酒的代理商參加，這個代理直接在品鑒中推銷自己的酒，并與我們的朱雀酒進(jìn)行對比，我當(dāng)時阻止無效，導(dǎo)致品鑒失去了原本的意義，本著善良的心態(tài)，還嘗了一點(diǎn)他的酒，但這酒一接觸口腔就干燥不適，我馬上就意識到我的品鑒會撞上了劣質(zhì)白酒來攪局。

第二天，一些混喝過的朋友向我反映，他們感覺身體不適，于是我立即聯(lián)系了只喝了我們酒的朋友，他們則夸贊我們的酒好，這讓我確信那位代理商的酒是存在質(zhì)量問題的，我清楚這樣的風(fēng)險我不能承受，我立即就撥打電話詢問該朋友是也否參與了這個酒的代理，雖然他否認(rèn)了，但我也表明自己的觀點(diǎn)：“酒是入口的東西，我們必須摸著良心堅守底線，不能拿酒友的健康去冒險”。

這次經(jīng)歷讓我深感不適與警醒，讓我深刻意識到市場上酒業(yè)經(jīng)營者良莠不齊，好酒人群里尤其低收入的好酒者，因長期飲用劣質(zhì)白酒而帶來的身體與精神傷害屢見不鮮，倡導(dǎo)健康飲酒、維護(hù)白酒健康任重道遠(yuǎn)。瓊臺酒業(yè)為社會提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、企業(yè)與從業(yè)者日復(fù)一日著力傳播健康文明飲酒文化、以優(yōu)質(zhì)匠心工藝維護(hù)白酒健康，良心企業(yè)、優(yōu)良平臺讓我更覺珍惜。

將近一年在市場一線與消費(fèi)者最近距離的接觸，讓我對產(chǎn)品擁有了絕對信心與自信。曾記得醉仙洞玄武在一場重要商務(wù)宴請上替代茅臺飛天一戰(zhàn)告捷，勝利的喜悅撫慰了我在場外惴惴不安、忐忑不已的等待；曾經(jīng)十五年年份酒的白虎碾壓三十年某醬酒，我即刻明白什么是名師出品的鋒芒；還曾實(shí)售不足三佰錢的朱雀不輸于實(shí)售價八九佰的某名酒，我領(lǐng)會到廣告產(chǎn)品與口碑產(chǎn)品之優(yōu)勢區(qū)別；當(dāng)在紛雜的酒市場品鑒到某一款酒它不凈不長、難以協(xié)調(diào)，隨即就明白了何其有幸撞到了瓊臺的酒尾味凈長、口感協(xié)調(diào)；很多個還曾經(jīng)，見證瓊臺產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)屬性：解酒快、醉酒度低、不上頭、沒有宿醉，即使貪杯，方寸之間有酒香而無酒臭氣，有醉態(tài)也只是步履蹣跚而絕無目眩頭疼的不適感。加之其幽蘭香、醬味厚，真正滿足了嗅、味、體感上的優(yōu)美享受。

近一年來，同時見證到瓊臺對于品控極其認(rèn)真，對于一線市場的反饋響應(yīng)迅速。我相信在瓊臺，我們可以共同成長，實(shí)現(xiàn)共贏，繼續(xù)追求事業(yè)的成功。同時，我也意識到在白酒行業(yè)，我們必須保持警惕，提高專業(yè)水平，始終以誠信和責(zé)任心對待我們的事業(yè)。

Q：聽說您最近在準(zhǔn)備籌備開新店，您對未來在酒事業(yè)的發(fā)展有什么規(guī)劃嗎？可以跟我們分享一下嗎？

A: 這段時間讓我看到瓊臺酒業(yè)是一個吸引人才和培養(yǎng)人才的出色平臺，在瓊臺酒業(yè)的成功背后，擁有不容忽視的核心帶頭人及創(chuàng)始團(tuán)隊，他們有著將品牌打造強(qiáng)大的實(shí)力和決心。

之前我一直有著開店的念頭，但對公司的了解主要來源于自己的分析以及對市場上瓊臺酒的信心。因此，最近一次的品牌發(fā)布會我有幸受邀到現(xiàn)場，參觀公司和參與發(fā)布會，整場發(fā)布會展示出瓊臺酒業(yè)優(yōu)秀的組織和細(xì)節(jié)把控能力，讓我對未來的發(fā)展充滿信心。

此次廈門之行，除了看到品牌的優(yōu)勢發(fā)展，還讓我喜歡上了廈門的風(fēng)土人情和美食，當(dāng)即就決定著手準(zhǔn)備開店事宜，我很高興此次能夠帶著我的伴侶參與廈門旅程，他之前一直不贊同我開店，經(jīng)過此次旅程，他對我的決定表示支持，并助我成功拿下店面，目前我已經(jīng)在準(zhǔn)備店面的裝修與營業(yè)前的準(zhǔn)備。

期待店面裝修的順利完成，招募出色的銷售團(tuán)隊，迎接新的挑戰(zhàn)，將美酒與事業(yè)分享給更多的朋友。

Q：相信在您的努力下，寶雞市場將不斷擴(kuò)大，您的門店也會取得更大的成功，在采訪的最后，請您向鏡頭前的各位代理商說兩句心里話，送上您的祝福吧。

A: 此刻，雖然我有很多話要說，但我覺得最重要的是能夠，讓我們所有相聚在一起的人能聽進(jìn)心里：一個平臺的蓄勢發(fā)展把我們聚在一起，共同的利益把我們維系在一起，這一聚會是半輩子、會是一輩子；一個百年品牌、百年企業(yè)的使命將會促成我們也許下一代人的相聚，共同的利益讓我們不是一家人更勝似一家人！我衷心感謝我們的相遇，感謝我們在一起經(jīng)歷的每一個階段中產(chǎn)生的緣分。我還要感謝瓊臺酒業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)和每一個部門的付出與支持，沒有你們的努力，我無法看到今天的道路。

最后，我要特別感謝我的銷售顧問陳興華，感謝她一直以來的支持和信任，是她在日復(fù)一日的工作中鼓勵、理解、關(guān)心我，讓我們成為了不可分割的一體，相信我們會共同成就一段不平凡的歷程。

通過本次專訪，我們了解到呂春霞是一位充滿智慧和勇氣的新時代女性，在她這個年紀(jì)，許多人可能會選擇享受安逸舒適的退休生活，但她不同，她敢于嘗試新的行業(yè)，迎接新的突破，這種積極向上的心態(tài)和不斷挑戰(zhàn)自我的精神，值得我們學(xué)習(xí)。她的行動向我們傳遞了一種積極的人生態(tài)度和信念，激勵著我們在生活中不斷追求進(jìn)步和突破，不畏困難，開創(chuàng)更加精彩的未來。