我是謝依琳，從2022年9月底加入瓊臺酒業，已經有1年的時間了。

不管做任何行業，遇到困難都是正常的，尤其是銷售行業，因為成交只是個結果，為了達成這個結果，是需要我們做很多鋪墊的。

如果做這份事業，只追求短期目標，那么在獲客、邀約品鑒、成交、復購等任何一個環節遇到困難都是正常的;但如果將它看成長線生意的話，那么對于困難的理解就完全不-樣了，我今天所做的鋪墊，不是為了讓顧客立刻馬上就購買我的產品，而是為了半年甚至于一兩年內的成交。

還有客戶蹭酒這件事，如果我只是青銅代理的話，我肯定對這種行為深惡痛絕，但如果我是有長期規劃、長期目標的鉆石代理，就算讓客戶蹭十回酒又如何呢?只要你體驗過我的產品，并且認可它，就算你短期內沒有需求不代表永遠沒有需求，就算你自己不買也會介紹別人來買。

我認為自己對于市場的耐心，就表現在長期的堅持和打算上。

找對的人把追隨者變成對的人

參加此次訓練營讓我收獲頗豐開營前，群里的氣氛就很熱烈，很多優秀家人們都分享了許多有用的知識和技巧，大家的熱情也影響了我。

雖然一開始，五班是墊底的，但大家都沒有放棄，在銷售經理陳興華的監督和鞭策下，我們不斷挑戰沖刺、突破自己，終于迎頭趕上。最后，不僅贏得了個人的榮譽，更拿到了班級榮譽，真的非常感謝這次集訓營老師和銷售經理們的幫助。

我一直堅信，任何微小成績的取得，都離不開平時的點滴累積，在此，我也總結了一些自己的經驗，希望能對大家有點幫助。

當有質疑的聲音出現時，我們自己首先要堅定，堅定地相信自己的選擇、相信瓊臺。要知道，資金做不了市場的靈魂，只有人才是市場的靈魂。我認為瓊臺當下在做的就是，找對的人，并且把追隨者變成對的人，這與我自己的想法不謀而合，這也是我堅定追隨瓊臺的原因。

第二，把基礎人群做大，不成交都難;

我認為在任何場合喝過三次醉仙洞酒的人，都是我們的基礎人群，成交本來就是有概率的事情，我們要做的就是讓概率說話，讓銷售隨機發。

第三，為客戶設計快樂消費的套路，成交的產品都是方案;

好方案需要好的利潤空間去做遠期的吸引和回旋，用方案和數字計算黃金和鉆石的區別，一定會更加直觀。

第四，要揣摩人心，講方式方法，

客情是最好的投資，要抓住合適的時機和節奏，創造更好的機會，更要在適當的時候為老客戶設計好長期追隨醉仙可達成的福利政策。

堅持對的方向就能拿到想要的成果

在我看來，做任何事情都是需要講究方法的，在做好日常銷售的同時，不斷實踐、不斷總結，只要肯動腦筋、能夠堅持公司的方向，就一定能夠拿到自己想要的成果。

在未來的事業發展中，我會為擁有一家自己的醉仙洞專賣店而努力，并且不斷努力、永不放棄，組建自己的團隊，將瓊臺酒業的這份事業做大、做強!