2023年,家居圈的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例倍增,如歐派的“夏日生活主理計(jì)劃”,利用小紅書(shū)破圈營(yíng)銷(xiāo);如萬(wàn)家樂(lè)的“與時(shí)間交手”,借勢(shì)亞運(yùn)體育營(yíng)銷(xiāo);如德技優(yōu)品的“追光而遇 破曉前行”,攜手黃曉明開(kāi)啟明星代言人營(yíng)銷(xiāo)……

·歐派“夏日生活主理計(jì)劃”活動(dòng)海報(bào) ·萬(wàn)家樂(lè)“與時(shí)間交手”活動(dòng)海報(bào) ·德技優(yōu)品“追光而遇 破曉前行”活動(dòng)海報(bào)

背后操刀的,是廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司,鼎承傳媒。

作為一家垂直服務(wù)家居行業(yè)的廣告公司,六年時(shí)間,鼎承收割了華南地區(qū)大部分家居品牌的廣告營(yíng)銷(xiāo)訂單,在家居行業(yè)中收獲了較高的口碑,創(chuàng)收上每年保持著47%的跨越式增長(zhǎng)。這不禁讓人好奇,鼎承傳媒為何發(fā)展如此之快?

在鼎承傳媒六周年,我們?cè)L談了它的創(chuàng)始人,陸錦添。

鼎承傳媒創(chuàng)始人 陸錦添

路在腳下:選擇賽道,借勢(shì)平臺(tái)

陸錦添畢業(yè)于2009年,彼時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)廣告幾何增長(zhǎng)時(shí)期,達(dá)到200億的市場(chǎng)規(guī)模,風(fēng)浪越大魚(yú)越大, 強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開(kāi)始在他內(nèi)心萌芽。但他明白,第一步必須是學(xué)習(xí)和沉淀。

經(jīng)過(guò)兩年的職場(chǎng)試水和市場(chǎng)研究,陸錦添決定投身互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)賽道,2011年,他進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠搜狐。四年時(shí)間,他從一個(gè)普通銷(xiāo)售,晉升到了搜狐家居行業(yè)華南銷(xiāo)售總經(jīng)理。

入行第一年開(kāi)拓合作品牌超50家,是當(dāng)時(shí)開(kāi)拓客戶資源最多的銷(xiāo)售。而后被委派去華東負(fù)責(zé)更大的市場(chǎng),在華東的經(jīng)歷,讓其了解到地域的差異性,也了解到當(dāng)時(shí)廣告服務(wù)的局限性,市場(chǎng)的供需天平傾斜嚴(yán)重。

2017年,陸錦添從搜狐離職。六年時(shí)間,他見(jiàn)證了這個(gè)平臺(tái)的輝煌,也看到了當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告的瓶頸。他篤定,客戶的需求不僅限于廣告和投放,而是更多向營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新靠攏的新媒介方式,這就需要資源整合的解決方案和更出圈的創(chuàng)意玩法。

帶著豐富的人脈、客戶資源、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的判斷,陸錦添正式下海闖蕩。

破局野心:精兵強(qiáng)將,深耕服務(wù)

“鼎以聚力,承以創(chuàng)新”2017年鼎承成立,承接陸錦添對(duì)家居營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的野心。

就家居行業(yè)而言,2017年是一個(gè)萬(wàn)物更新的年份,歐派、尚品宅配、維意定制、惠達(dá)衛(wèi)浴、蒙娜麗莎、志邦廚柜、金牌廚柜等一眾定制家居品牌紛紛上市,品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始風(fēng)靡,廣告和品牌進(jìn)入新節(jié)點(diǎn)的交織捆綁,機(jī)遇和挑戰(zhàn)倍增。

然而家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)相比于快消行業(yè),差距不是一星半點(diǎn),不是甲方不掏錢(qián),更多是乙方公司無(wú)法承接,方案永遠(yuǎn)缺乏創(chuàng)新,或者是無(wú)法落地,陸錦添回憶道:“客戶想要的是BCDEF,但當(dāng)時(shí)的家居營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司都只能給A,或者AB,而落地的只有A,我想改變這個(gè)局面。”

破局的第一步是“人”。個(gè)人的力量始終有限,只有組建強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)才能讓服務(wù)運(yùn)作起來(lái)。

在鼎承團(tuán)隊(duì)的組建上,陸錦添把各領(lǐng)域強(qiáng)將收入囊中。核心創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)是來(lái)自知名4A公司、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)、鳳凰家居網(wǎng)的廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人、媒體人,并對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行人員的精細(xì)化分工,打造出一支強(qiáng)、全、專(zhuān)的鼎承團(tuán)隊(duì)。

鼎承傳媒早期初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

放眼2023年,這似乎是廣告行業(yè)的標(biāo)配,但對(duì)于2017年的家居乙方公司來(lái)說(shuō),是頂配。

“精兵強(qiáng)將,才能打好創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)。”陸錦添的創(chuàng)業(yè)態(tài)度具象化了“心有猛虎,細(xì)嗅薔薇”,堅(jiān)定、勇敢,這也許是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的必備品質(zhì)。

六年時(shí)間,鼎承革新了原來(lái)家居乙方公司的陳舊風(fēng)氣,不再是只會(huì)做媒介傳播的工具,成為線上平臺(tái)和線下整合營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的復(fù)合型公司,累計(jì)服務(wù)客戶超500家。

鼎承傳媒累計(jì)服務(wù)品牌500+

不設(shè)上限:勇做顛覆,尋找突破

邁入第二個(gè)五年,鼎承的發(fā)展方向、策略打法都跟陸錦添所扮演的角色密不可分。

我們從三個(gè)階段來(lái)看。

第一個(gè)階段,他的角色是開(kāi)拓者,他要發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)拿下合作,帶領(lǐng)公司生存下去。

陸錦添代表鼎承出席Keep平臺(tái)華南家居行業(yè)核心代理授權(quán)(2020年)

第二階段,他的角色升級(jí)為建造者,通過(guò)科學(xué)的管理方式與規(guī)范搭建公司,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化管理;同時(shí)因材施用,讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情,打造鼎承業(yè)務(wù)的護(hù)城河,公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

陸錦添(左2)出席客戶活動(dòng),見(jiàn)證行業(yè)發(fā)展

第三階段,他的角色變?yōu)轭嵏舱?他需要做更多的市場(chǎng)研究和自我增長(zhǎng),去發(fā)現(xiàn)更大的市場(chǎng)、更新的玩法、更大的風(fēng)口,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)占下高地。

這一切貫穿鼎承業(yè)務(wù)和發(fā)展。

鼎承傳媒所打造的營(yíng)銷(xiāo)案例多次榮獲廣告界大獎(jiǎng)

鼎承的服務(wù)愿景是:讓營(yíng)銷(xiāo)更高效,讓創(chuàng)意更落地。

作為一個(gè)廣告公司的創(chuàng)始人,陸錦添是公司的商務(wù)、統(tǒng)籌,今年,他還有了一個(gè)新身份,小紅書(shū)講師。

2023年,鼎承成為了小紅書(shū)全行業(yè)品牌代理商和小紅書(shū)家居行業(yè)優(yōu)勢(shì)代理商,承接了很多品牌在小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。與此同時(shí),陸錦添發(fā)現(xiàn)有非常多的品牌希望通過(guò)小紅書(shū)矩陣號(hào)去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,這自然就涉及到品牌經(jīng)銷(xiāo)商的矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。

于是,他對(duì)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)進(jìn)行了諸多研究和學(xué)習(xí),這其中包括去小紅書(shū)總部系統(tǒng)培訓(xùn)、拜訪同行了解形勢(shì)、與品牌深入溝通需求方向等,將每一個(gè)步驟自己夯實(shí),身先士卒,最后成為了鼎承的金牌小紅書(shū)講師。

陸錦添為客戶授課小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)知識(shí)

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),陸錦添在利用當(dāng)前的新媒體環(huán)境,試著將自己變成IP跟公司業(yè)務(wù)做捆綁。

陸錦添自述道,“作為創(chuàng)業(yè)者,我也有焦慮和糾結(jié)的時(shí)候,但是從不迷茫,我相信路是走出來(lái)的。我不給自己設(shè)天花板,不斷努力去打破一些東西,因?yàn)橹挥形易约合蛏贤黄屏?團(tuán)隊(duì)才能看到上升的通道在哪里,公司才能迎來(lái)更好的發(fā)展。雖然顛覆者往往是痛苦的,但是我必須這樣做。”

小而美定位:對(duì)外是,對(duì)內(nèi)也是

據(jù)中國(guó)第一財(cái)經(jīng)報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)創(chuàng)業(yè)者2017-2019年三年間,初創(chuàng)企業(yè)存活率不足1%。《中國(guó)中小企業(yè)人力資源管理白皮書(shū)》調(diào)查顯示:國(guó)內(nèi)小微企業(yè)存活率特別低,存活五年以上的企業(yè)不到7%。目前鼎承團(tuán)隊(duì)是50人左右,屬于小微企業(yè),迎來(lái)了自己的六周年。

在員工的管理上,鼎承擁有完善的員工制度體系和福利政策,扁平化管理,工作氛圍輕松。工作上強(qiáng)調(diào)“結(jié)果導(dǎo)向,鼓勵(lì)創(chuàng)新,兼顧公平”,盡量讓每位員工的付出都有所回報(bào),這是很多員工愿意留下來(lái)一起奮斗的很重要原因。

“鼎承是一個(gè)小而美的公司,我們用心服務(wù)每一位客戶,給到他們滿意的交付,得到他們的信賴(lài)和尊重,這是我一直引以為傲的。我力求讓我的每一位員工在這里得到尊重和成長(zhǎng)。”陸錦添微提高聲量,認(rèn)真說(shuō)道。

鼎承傳媒入駐新辦公區(qū)大合照

在采訪過(guò)程中,記者感受到陸錦添是一個(gè)信念感極強(qiáng)的人,他并沒(méi)有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者的無(wú)畏,也沒(méi)有青年創(chuàng)業(yè)者的無(wú)知,他擅長(zhǎng)換位思考和決策貢獻(xiàn),用他的“相信”帶領(lǐng)鼎承走向自己的新高峰,“看見(jiàn)”更廣闊的可能世界。