10個商業模式畫布案例

商業模式案例：特斯拉、盒馬鮮生、小紅書、順豐、愛彼迎、Uber、滴滴、蔚來、KEEP、京東

如何描述商業模式？采用商業模式畫布工具（Business Model Canvas ） 從九個方面全方位描繪商業模式（客戶細分、價值主張、渠道、客戶關系、收入來源、關鍵資源、關鍵活動、重要伙伴、成本結構），主要回答三個問題：為客戶創造什么價值？用哪些資源才可以將產品或服務做出來？這樣做了，是否可以盈利？

樣例

特斯拉商業模式

盒馬鮮生商業模式

小紅書商業模式

順豐商業模式

愛彼迎Airbnb商業模式

Uber商業模式

滴滴商業模式

蔚來商業模式

KEEP商業模式

京東商業模式

重要伙伴Key Partner：與誰合作？企業為了讓商業模式有效運作所需的供應商及合作伙伴。

關鍵活動Key Activities： 具體要做哪些關鍵事情？企業得以成功運營所必須做的事情，如研發產品、經營活動、尋找合作伙伴、打通物流渠道、搭建平臺、售后服務等。

關鍵資源Key Resources：需要用到哪些資源？企業可以調用的資源。

價值主張Value Propositions： 給客戶創造什么價值？企業為客戶創造價值的產品及服務。

客戶關系Customer Relationships：用什么方式與客戶保持良好的關系？企業與客戶建立的關系以及如何維系關系。

渠道Channels：企業通過什么渠道交付？企業服務流程中的用戶接觸點，可分為線上線下，線上如網站、媒體等

客戶細分Customer Segment： 賣給誰？企業所接觸的用戶群體，如決策者、影響者、推薦者、使用者等。

成本結構Cost Structure：有哪些支出？商業模式運作下所引發的成本。

收入來源Revenue Stream：帶來哪些收入？企業通過向用戶提供價值主張而獲得的收入。