縣級經銷商：這么多產品，我應該代理哪一款？

（沒有廢話，直接開始）有粉絲留言“我是一名縣級白酒代理，想做一個新品，這么多產品，我應該代理哪一款？”。

就這個問題，我梳理了下個人想法，供參考。

1、選擇大于努力。縣級市場有個有意思的事情，那就是小眾產品幾乎都會死，不是當年的雞尾酒還是后來的青春酒，為什么？

不是因為產品、品牌問題，而是市場太小了，受眾少，到縣級市場更小，所以，縣級市場最好不要選擇細分市場的產品，不管是酒還是飲料。

2、產品力十分重要。縣級市場我還發現一個有意思的事情，很多雜牌子比一線品牌活得好，因為利潤更高，其實也說明品牌固然重要，但是新品牌縣級市場也是沒問題的。

只是我們要知道，一個產品要想持續賺錢，產品力是十分重要的，特別是白酒。所以縣級代理如果拿不到一線品牌白酒，做新品也沒問題，但是要選擇真正的品質好酒，這樣才能不白費功夫。

3、與主導產品與差異化最好。每個市場都有主導產品，比如白酒里面低檔的牛欄山，如果你也做低檔的，那最好與之對比有差異化，不管是純糧還是其他賣點區分都可以。

4、合理的利潤。新品需要一定的推廣周期，這個過程中經銷商會比較痛苦，所以新品一定要合理的利潤。

多少是合理的利潤？首先看廠家的營銷模式，廠家主導投入的30%以上就算不錯；經銷商主導的毛利要60%才算。

5、廠家是否主導發展。

說真的，經銷商主導做新品，建議大家放棄。廠家資源會更多，廠家是否專業決定以后是否走得遠，所以，大家寧可利潤低點，也要做廠家主導市場的品牌代理，除非你非常自信，這個市場沒有你做不好的品牌，那就是另外一回事。

滿足以上要求的產品再加上一定的市場調研，如果投入又不是很大，風險也有保證的話，可以作為選擇。

歡迎大家留言交流。

曹慶兵 2021年3月8日