宗慶后簡介：從蹬三輪賣冰棍，到42歲建立娃哈哈品牌，僅三年時間

王侯將相寧有種？想從零開始做商業大佬，毫無疑問，這是一項艱巨的任務。很多人都認為，一個成功的創業故事一定會很簡單，一個人從開始創業到最終獲得巨大財富。而且假如創業者還只是一位已經過了不惑之年的叔叔，更不容易。不過，娃哈哈的締造者宗慶后，卻偏偏是這么一個傳奇人物。42歲時靠蹬三輪賣起了冰棍，從零開始，三年內建立起后來的娃哈哈帝國。

一、大器晚成42歲創業

1945年，宗慶后出生在徐州一個貧寒之家，自幼生長于杭州。其父為下崗工人，無任何收入，全家7口人，全靠媽媽做小學老師薪水供養。為了讓兒子能夠讀書，母親把自己所有的積蓄全部捐給學校，供孩子上學。那時的教師具有崇高的社會地位，因此，宗慶后年輕時的理想是像媽媽一樣當一名教師，但是檢查成分的時候刷出來的。

后響應號召，上山下鄉，下鄉挖土修壩，種茶葉插秧，割稻子殺豬，變成一個不折不扣的農民。到了33歲的時候，宗慶后還是什么都沒有做，天天生活在面朝黃土背朝天的農民中。在那個年代里，他只能做一些簡單的體力勞動——給村里送垃圾。這時，他媽媽看準時機，幫助他找到了一份工作，就這樣，宗慶后背井離鄉，返回了杭州市區，去某校辦工廠做工。

宗慶后原本想等著出人頭地，可是誰知道，八年多來，他還是沒有什么成就。他說，自己沒有什么特別突出的優點和長處，就是沒有本事。42歲時，廠里的領導看他歲數很大，便調他到廠里供銷社做售貨員。他在這里工作得很出色，每天早上上班，下午下班，每天下班前他都要去供銷社買些東西回來。該供銷社統共有職工3人，還有兩位退休的老師上課，做甩手掌柜，將工作全部推給了新上任的宗慶后。

后來，學校領導才知道，這供銷社已經開辦多年了，可帳面僅有10多萬元，負債卻有十幾萬，遂欲發包。可是當時供銷社是靠國家撥款生存的企業，沒有任何盈利能力，所以要承包就必須先拿錢。宗慶后門庭若市，負責供銷社各項經營工作，只是曾幾何時礙著領導的面子，沒敢再說什么。當時他的一個朋友告訴他，供銷社的情況很復雜，要靠自己去摸索。這一次，他抓住這個機會，提出了“三年上繳60萬”方案，順利拿下承包權，42歲那年，我終于開始了自己的事業。

二、三年建立商業帝國

宗慶后向親友借來十四萬裝修進貨，創辦哇哈哈公司。當時，他的公司只有十幾個人，主要做冰棒和飲料銷售。而且那時候正好是夏季來臨，他突發奇想，準備賣掉冰棍，干起生意來。當時，他的冰棍機還沒有上市，所以生意不好做。碰上生意興隆，宗慶后也只好親自蹬著三輪，走在街上送東西。在這過程中，他認識了很多人，有老板，有工人，有學生和學生。不久后，宗慶后迎來了他一生中最大的轉折。

那時，他幫助一位朋友推銷口服液，往往供不應求。后來發現有一種叫“康寶”的口服液非常暢銷，但市場上沒有現成的生產設備和技術。宗慶后把握商機，自行建立生產線，為該口服液代工生產。在這個過程中，他發現當地供銷社的產品滯銷嚴重，于是就把目光瞄準了這個行業。結果才一年，他承包供銷社銷售額達436萬，還向校方交還利潤22萬余元。這期間，他還為學校和企業提供大量的實習崗位。其下屬職工亦達130余人，總資產亦暴增到八百余萬。

但是，這樣的事業沒有繼續下去，由于配方中有花粉，而合作方卻不屑一顧。宗慶后怕自己的貨物被人抗拒，便決定親自去做研究開發，并在1989年成立娃哈哈營養食品廠。當時，他的主要產品是普通飲料。后來，他又研制了娃哈哈營養口服液，還拿出21萬在電視臺投放廣告。

其結果是，廣告迅速流傳開來，前一個月爆賣15萬瓶。自承包供銷社以來，在短短的三年內，娃哈哈產值過億，商業帝國已初具規模。而且在娃哈哈繼續暢銷的情況下，娃哈哈食品廠原有能力已完全不能滿足需要。

這時，宗慶后耍出一招美麗的“蛇吞象”,借助地方的力量，娃哈哈只有100多名員工，卻付出了8000萬，合并擁有2000多名職工，生產線齊全的杭州罐頭食品廠。一年之后，兒童口服液的行情良莠不齊，宗慶后毅然撤退，集中精力做AD鈣奶、純凈水生意。

三、怒懟馬云三成首富

從此，娃哈哈的成長可謂是一帆風順，它推出了系列產品，也成了很多人兒時的記憶。2010年初，它的年收入總額為510億。這其中最引人注目的是其“宗慶”系列。2013年，這個數字更上一層樓地來到782.8億。宗慶后還在2010、2012、2013年三次登頂福布斯中國富豪榜。

但是賺到了一筆大的財富之后，宗慶后沒有象大多數企業家一樣，急著上市。在他看來，上市是一種很好的融資手段，可以為公司帶來更多收益。由于他認為沒有錢，所以沒有上市的需要。他認為企業上市不僅能獲得大量資金支持，更能為自己帶來巨大利益。而他也認為，現在上市企業都只會圈錢，忽視了為股東提供收益，一經投放市場，極易崩潰。所以他對上市沒有什么特別強烈的欲望。而且他只是希望踏踏實實地把生意做得更好，因此，不準備投放市場。

宗慶后之扎實，也表現在其對于馬云的“五新理論”之中?！拔逍隆敝械男录夹g、新模式、新營銷、新物流和新商業模式。宗慶后正在出席一個事件，曾怒懟道:“我認為除了新技術外，其他都是胡說八道！”也有人表示，馬云注重的只是就業的產生量，沒有看到多少人因為新零售而失業。很顯然，他和馬云個性完全對立。

結論:

宗慶后得以功成名就，是因為他吃到了社會和時代賦予的紅利。他是一個有擔當的企業家。但是，他不像許多商人一樣不知好歹，逃避乃至丑化國家；他始終堅守著一個民族的商業精神和誠信底線。相反，他始終在國內生根發芽，維護了民族企業家初心，這一點特別難得。他的商業智慧是怎樣積累起來的呢？為宗慶后發家過程，每個人都有什么感想？我們將從不同角度進行分析。

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