心理暗示的威力：成就一個人或擊垮一個人，甚至是殺人！

中國自古就有《驚弓之鳥》、《杯弓蛇影》、《望梅止渴》、《畫餅充饑》的故事。而在西方則稱之為"心理暗示"即"羅森塔爾效應(yīng)”又叫期望效應(yīng)。

曾經(jīng)那些死于心理暗示的人，未來可能還會有~

英國著名網(wǎng)球明星吉姆·吉爾伯特小的時候跟著媽媽去看牙醫(yī)，她以為一會兒就可以跟媽媽回家了。但是我們知道，牙病是會引發(fā)心臟病的。可能她的媽媽之前沒有檢查出來存在這種隱憂，結(jié)果讓小女孩看到的是驚人的一幕：她的媽媽竟然死在了牙科的手術(shù)椅上！這個陰影一直跟隨她40年，可惜的是，她從沒想過去看心理醫(yī)生，以至她即使是牙痛的時候也不敢看牙醫(yī)。后來，她實在被牙病折磨的受不了了，在家人的極力相勸之下，才把牙醫(yī)請來家里給她診治，誰知，當(dāng)醫(yī)生在一旁整理器械準(zhǔn)備手術(shù)的時候，卻發(fā)現(xiàn)吉姆已經(jīng)斷了氣。因為這樣，英國著名網(wǎng)球明星吉姆·吉爾伯特被四十年來的一個念頭殺死了。

１９６８年，美國心理學(xué)家羅伯·羅森塔爾和雷諾爾·賈可布森進(jìn)行了一項著名的實驗。在實驗中，他們隨意抽取一組一年級學(xué)生，爾后告訴這些學(xué)生的老師，這些學(xué)生經(jīng)過特別的測驗被鑒定為“新近開的花朵”，具有在不久的將來產(chǎn)生“學(xué)業(yè)沖刺”的無窮潛力。以后，師生們在各方面對他們另眼相看，他們也不知不覺受到感染，自尊心、自信心倍增，分外努力。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)教師期待這些學(xué)生表現(xiàn)出較高水平的智慧進(jìn)步時，他們果然在一段時間后取得比對照組學(xué)生高得多的智商分?jǐn)?shù)。研究者解釋說：這些學(xué)生的進(jìn)步，主要是師生期待的結(jié)果，即該效應(yīng)就是由對教育對象的尊重、信任、熱愛和對其更高的人際期待而產(chǎn)生的神奇功能。可以看出，教師和管理者的信任、期待、贊揚和賞識等良性暗示所起到的巨大的積極作用。

二戰(zhàn)時，納粹在一個戰(zhàn)俘身上做了個殘酷的實驗：將戰(zhàn)俘四肢捆綁，蒙上雙眼，搬動器械，告訴戰(zhàn)俘：現(xiàn)在對你抽血！被蒙上雙眼的戰(zhàn)俘只聽到血滴進(jìn)器皿的嗒嗒聲。戰(zhàn)俘哀號一陣之后氣絕而終。其實，納粹并沒有抽該戰(zhàn)俘的血，滴血之聲乃是模擬的自來水聲。導(dǎo)致戰(zhàn)俘死亡的，是“抽血”的暗示：耳聽血滴之聲，想著血液行將流盡——死亡的恐懼，瞬時導(dǎo)致腎上腺素急劇分泌，心血管發(fā)生障礙，心功能衰竭。

有幾個大學(xué)生與一名年輕人開玩笑,把他的雙手和雙腳捆著,再把眼睛蒙住,然后抬到一段已經(jīng)廢棄不用的鐵軌上.當(dāng)時,這名青年并不知道自己臥伏的鐵軌已經(jīng)廢棄,而此時遠(yuǎn)處正好有一列火車呼嘯而來,又飛馳而去,青年掙扎了兩下,便不再動彈了.當(dāng)那幾個大學(xué)生給他松綁時,卻已發(fā)現(xiàn)他斷了氣.

那么在工作中心理暗示的威力會有多大呢？

面試

我們與科隆大學(xué)、歐洲工商管理學(xué)院和美國西北大學(xué)的同事合作，以參加商學(xué)院模擬面試的學(xué)生為對象，研究權(quán)力感對面試表現(xiàn)的影響。參與者被分為兩組，其中一組學(xué)生被要求回想擁有權(quán)力的經(jīng)歷，另一組則回想受制于人的經(jīng)歷。結(jié)果前一組參與者面試成功的比例，比中立對照組高出81%，比后一組高出162%。面試官在不知情的情況下，認(rèn)為第一組學(xué)生顯得更自信、更具說服力。

談判

在另一項與多倫多大學(xué)、猶他大學(xué)和科隆大學(xué)合作的實驗中我們發(fā)現(xiàn)，進(jìn)取精神有助于商業(yè)談判的成功。在模擬談判中，參與者被要求以不高于2500萬美元的價格收購一家制藥廠。進(jìn)取精神被激活的參與者在談判中更自信，首次出價更低，最終成交價格平均比保守的參與者低300萬美元。在另一次實驗中，我們將心理暗示的內(nèi)容換為權(quán)力感，結(jié)果基本相同：更具權(quán)力感的參與者在談判桌上更積極主動，因此獲益更大。

口頭表達(dá)

我們與圣迭戈州立大學(xué)的研究者合作，運用嚴(yán)格的聲學(xué)分析證明，權(quán)力感的變化甚至?xí)?dǎo)致說話聲音的變化。實驗證明，權(quán)力感被激活的參與者說話聲音頻率更穩(wěn)定，而音量變化更頻繁。中立觀察者認(rèn)為，這些人的聲音聽起來更權(quán)威。分析顯示，撒切爾夫人成為英國首相后（據(jù)說她接受了聲音訓(xùn)練），她的聲音也呈現(xiàn)出相同的特征：在獲得權(quán)威和地位后，她的聲音頻率更穩(wěn)定，音量變化更頻繁。

最后以干貨結(jié)尾~

心理暗示定律：

1、當(dāng)你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最后就會變成事實。

2、期望定律 期望定律告訴我們，當(dāng)我們懷著對某件事情非常強烈期望的時候，我們所期望的事物就會出現(xiàn)。

3、情緒定律 情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實當(dāng)這個人很有"理性"地思考問題的時候，也是受到他當(dāng)時情緒狀態(tài)的影響，"理性地思考"本身也是一種情緒狀態(tài)。所以人百分之百是情緒化的動物，而且任何時候的決定都是情緒化的決定。

4、因果定律 任何事情的發(fā)生，都有其必然的原因。有因才有果。換句話說，當(dāng)你看到任何現(xiàn)象的時候，你不用覺得不可理解或者奇怪，因為任何事情的發(fā)生都必有其原因。你今天的現(xiàn)狀結(jié)果是你過去種下的因?qū)е碌慕Y(jié)果。

5、吸引定律 當(dāng)你的思想專注在某一領(lǐng)域的時候，跟這個領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會被你吸引而來。

6、重復(fù)定律 任何的行為和思維，只要你不斷的重復(fù)就會得到不斷的加強。在你的潛意識當(dāng)中，只要你能夠不斷地重復(fù)一些人、事、物，它們都會在潛意識里變成事實。

7、累積定律 很多年輕人都曾夢想做一番大事業(yè)，其實天下并沒有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。任何大成就或者大災(zāi)難都是累積的結(jié)果。

8、輻射定律 當(dāng)你做一件事情的時候，影響的并不只是這件事情的本身，它還會輻射到相關(guān)的其他領(lǐng)域。任何事情都有輻射作用。

9、相關(guān)定律 相關(guān)定律告訴我們：這個世界上的每一件事情之間都有一定的聯(lián)系，沒有一件事情是完全獨立的。要解決某個難題最好從其他相關(guān)的某個地方入手，而不只是專注在一個困難點上。

10、專精定律 專精定律告訴我們，只有專精在一個領(lǐng)域，這個領(lǐng)域才能有所發(fā)展。所以無論你做任何的行業(yè)都要把做該行業(yè)的最頂尖為目標(biāo)，只有當(dāng)你能夠?qū)＞臅r候，你所做的領(lǐng)域才會出類拔萃地成長。

11、替換定律 替換定律就是說，當(dāng)我們有一項不想要的記憶或者是負(fù)面的習(xí)慣，我們是無法完全去除掉，只能用一種新的記憶或新的習(xí)慣去替換他。

12、慣性定律 任何事情只要你能夠持續(xù)不斷去加強它，它終究會變成一種習(xí)慣。

13、顯現(xiàn)定律 顯現(xiàn)定律就是說，當(dāng)我們持續(xù)尋找、追問答案的時候，它們最終都必將顯現(xiàn)。

14、需求定律 任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對方的需求，別人才會尊重我們的需求。