職場(chǎng)中的年輕人，不可能一畢業(yè)到了公司，就擔(dān)任了非常重要的職位，像部門經(jīng)理啊，總監(jiān)啊這些位置。往往，是從nobody的職位做起。

因此，我們剛到公司，不是像賈林薛王這些貴族公子小姐那樣，一言一行都備受關(guān)注和欣賞的。我們的出場(chǎng)，可能就是像紅樓夢(mèng)里面的小人物一樣——我待會(huì)要提到的三個(gè)人，賈雨村，賈蕓和襲人，出身基層，默默無(wú)聞，但是卻能憑借自己的溝通技巧和能力，去爭(zhēng)取到晉升的機(jī)會(huì)。

這些人也非常值得我們學(xué)習(xí)。

毛遂自薦——賈雨村

首先我們來(lái)看第一個(gè)出場(chǎng)人物——賈雨村。#法克吹楊#他雖然是配角，但是在小說(shuō)里，也是幾乎最先出場(chǎng)的人物。

他是什么人呢，是一個(gè)很窮的書生，寄住在廟里，可見(jiàn)其窮困潦倒之境地。但是，他遇到了一個(gè)惜才愛(ài)才的伯樂(lè)——甄士隱，一個(gè)有錢又愛(ài)才之人。所以賈雨村就經(jīng)常被甄老爺邀請(qǐng)到家里玩，也就是白吃白喝的意思。#蔣勁夫封殺#

那天，雨村在甄老爺家里吟了一首詩(shī)，末尾兩句是：“玉在櫝中求善價(jià),釵于奩內(nèi)待時(shí)飛”。什么意思呢，放在柜子里的玉，要等到有合適的價(jià)格來(lái)買它。戴在頭上的釵，要等到有合適的時(shí)間飛走。#吳雨橦#實(shí)則賈雨村是在形容自己當(dāng)前懷才不遇。

這句詩(shī)剛好被甄老爺聽(tīng)到了，他說(shuō)：“雨村兄真是抱負(fù)不淺也！”甄士隱也聽(tīng)懂了雨村的難處：要進(jìn)京趕考，沒(méi)有路費(fèi)。雨村也沒(méi)有客氣，他說(shuō)，論學(xué)問(wèn)他也不錯(cuò)，就是沒(méi)有行囊路費(fèi)。等到他這么說(shuō)，甄士隱也才好說(shuō)，我一直想要幫助你，可是因?yàn)槟銢](méi)有提，所以我也“未敢唐突”。于是，甄老爺就給了雨村錢，讓雨村得以進(jìn)京趕考。#薇婭助理琦兒的個(gè)人資料：薇婭和助理琦兒的關(guān)系#

這里面其實(shí)有非常微妙的溝通技巧的。賈雨村是個(gè)窮書生，碰上了愛(ài)才惜才的伯樂(lè)——甄士隱。#章宇個(gè)人資料#你可能會(huì)說(shuō)，那干嘛不早點(diǎn)說(shuō)自己缺錢，讓甄老爺早點(diǎn)給錢，自己好趕快進(jìn)京高考呢？你這么想，就好像一個(gè)剛進(jìn)公司不久的新人，雖然有能力，也被上司注意，但是過(guò)早去跟上司表露自己想升職的心愿，難免給別人“急功近利”之嫌。非得要穩(wěn)定一段時(shí)間，獲得上司信任，做出一些成績(jī)，才好提升職的事，對(duì)不對(duì)？

這也給我們職場(chǎng)新人一些啟示：要求功名，求上進(jìn)，還需要循序漸進(jìn)。穩(wěn)步踏實(shí)做好工作，建立自己的地位和聲譽(yù)，再去“毛遂自薦”也不遲。

投其所好——賈蕓

那么，應(yīng)該如何抓住和上司溝通的機(jī)會(huì)，來(lái)獲得自己晉升的可能呢？《紅樓夢(mèng)》里另外一個(gè)人—賈蕓，給了我們一個(gè)啟示。

賈家雖說(shuō)是個(gè)大家族，窮親戚也多，賈蕓就是其中之一。家里窮，想要在賈家討個(gè)工作。賈蕓找過(guò)賈鏈——王熙鳳的老公，發(fā)現(xiàn)沒(méi)用，老公沒(méi)有實(shí)權(quán)，實(shí)權(quán)都在王熙鳳身上。

但是要見(jiàn)王熙鳳很難啊。賈府上上下下都是王熙鳳在打理，名副其實(shí)的CEO，你一個(gè)普通小職員，怎么可能隨隨便便見(jiàn)到CEO呢？即使路上見(jiàn)到了，頂多打個(gè)招呼就過(guò)了，你還想跟CEO談一談，讓他給你工作機(jī)會(huì)？真是難過(guò)登天。

但是，這個(gè)18歲的小伙子，便是憑借著自己的聰明才智，說(shuō)了一句話，就讓CEO——鳳姐停下了腳步。由此獲得了與CEO——王熙鳳攀談的時(shí)間，也順利拿到了工作機(jī)會(huì)。這個(gè)小伙子，到底和鳳姐說(shuō)了啥呢？

只見(jiàn)那邊一群人簇?fù)碇P姐出來(lái)了，賈蕓就趕快小跑過(guò)去，跟鳳姐請(qǐng)安。你道王熙鳳怎么做？連看都不看她一眼。每天找我的人多了去了，我為每個(gè)人都停下腳步，那還不要忙死了。只見(jiàn)鳳姐只是一邊走，一邊說(shuō)：“你母親好嗎，怎么不來(lái)我們這里逛逛？”明顯這只是客套話，暗中意思就是，你不要打擾我了，哪兒涼快哪兒去吧。

賈蕓不在意鳳姐的態(tài)度，謙恭地說(shuō)，“我媽媽只是身上不太好，倒時(shí)常記掛著嬸子，要來(lái)瞧瞧，又不能來(lái)?！蹦憧?，本來(lái)說(shuō)媽媽的事，順帶就把焦點(diǎn)引到鳳姐身上——媽媽記掛著鳳姐呢！這樣對(duì)話才能繼續(xù)。不然，賈蕓說(shuō)，媽媽還好還好。對(duì)話就結(jié)束了。

鳳姐聽(tīng)到賈蕓說(shuō)他媽媽記掛她，笑了，繼續(xù)往前走，說(shuō)：“可是會(huì)撒謊，不是我提起他來(lái)，你就不說(shuō)他想我了?！迸?，我先提到你媽，你就說(shuō)你媽想我了，這不是說(shuō)大話嗎？

賈蕓這個(gè)時(shí)候開(kāi)始放大招了，他繼續(xù)說(shuō)：“侄兒不怕雷打了，就敢在長(zhǎng)輩前撒謊。昨天晚上還提起嬸子來(lái)，媽媽說(shuō)嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大的精神，能夠料理得周周全全。要是差一點(diǎn)的，早累的不知怎么樣呢?！?/p>

賈蕓太了解王熙鳳了！她是個(gè)如此好強(qiáng)的人，而她的軟肋——就是最喜歡別人夸她聰明能干，最喜歡被別人捧成明星，尤其還是在大庭廣眾之下被夸，多有面子啊！所以，鳳姐聽(tīng)了滿臉是笑，不由得就止住了步。

吶，CEO為你止步了，意味著準(zhǔn)備留時(shí)間給你了，至少，成功的第一步邁出了。也就是說(shuō)，對(duì)方愿意跟你溝通了。這一步非常關(guān)鍵，在職場(chǎng)中，你要跟對(duì)方溝通，你得讓對(duì)方愿意跟你溝通。如果對(duì)方就不喜歡跟你說(shuō)話，那你什么事情也就辦不了了。你也就好好反省自己，自己的溝通問(wèn)題出在哪里。

而這個(gè)片段，至少我們看到賈蕓——這個(gè)年僅18歲的孩子，懂得在溝通中對(duì)癥下藥，投其所愛(ài)，針對(duì)對(duì)方喜歡的溝通方式來(lái)配合，因此達(dá)到了他的溝通目的，這是我們可以學(xué)習(xí)的地方。

工于心計(jì)——花襲人

林黛玉進(jìn)賈府的第一個(gè)晚上，一個(gè)人在碧紗櫥里哭。為什么哭呢？因?yàn)槌跻?jiàn)賈寶玉，寶玉就把自己身上玉摔在地上，嚇得眾人不輕。黛玉感覺(jué)自己惹禍了，很過(guò)意不去。

這個(gè)時(shí)候，有個(gè)人過(guò)來(lái)安慰她。她是誰(shuí)呢？就是花襲人。她是什么身份呢？一個(gè)丫頭。但是，她的身份又比較特殊，因?yàn)樗緛?lái)是伺候賈母的，因?yàn)橛懭讼矚g，賈母就派她來(lái)伺候?qū)氂?，是寶玉的貼身丫頭，其實(shí)也是丫頭總管，管理寶玉房里所有的丫頭。

那么，她為什么要來(lái)安慰黛玉呢？按理說(shuō)，黛玉是小姐，是主子，襲人是丫頭，身份上是有上下等級(jí)之分的。但是，此時(shí)的黛玉，就像是新來(lái)的部門主管，人生地不熟，不知道這賈府里面的人際關(guān)系如何，又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

此時(shí)出現(xiàn)一個(gè)知根知底的丫頭，寬慰她說(shuō)，沒(méi)事的，這個(gè)寶玉每天都惹事的，你要是為這個(gè)哭，將來(lái)會(huì)更加沒(méi)完沒(méi)了的哭。言下之意就是，今天寶玉之事再正常不過(guò)了，你不用過(guò)意不去，大家也不會(huì)覺(jué)得是你的責(zé)任。這話黛玉聽(tīng)了，是不是會(huì)放心了許多呀？

一般新來(lái)的部門主管，都比較擔(dān)心自己不懂得老規(guī)矩，做錯(cuò)事，上下不討好。作為員工的你，如果可以跟襲人一樣，主動(dòng)地去講一些部門的實(shí)際情況，這樣也可以拉近和新來(lái)上司的距離，加強(qiáng)彼此的信任，以后工作也好展開(kāi)，對(duì)嗎？