來源運(yùn)營(yíng)研究社IDUquan

排版魚丸湯圓

這個(gè)假期我被一件事震碎了三觀

在一條關(guān)于算命的微博狀態(tài)下評(píng)論竟然有一半左右認(rèn)為算命確有其事

有的人深信不疑

我身邊的x朋友親身經(jīng)歷我自己曾經(jīng)遇到過算命真的有用

還有人很中肯地說

算命是一門高深學(xué)問只是市面上百分之九十九的神算子都是騙子要保持敬畏之心

更有人覺得

老祖宗幾千年的文化怎么會(huì)錯(cuò)

看完這些評(píng)論我仿佛被打開了新世界的大門趕緊去了解了一下算命這個(gè)行業(yè)結(jié)果不搜不知道一搜嚇一跳

就在一個(gè)多月之前人民日?qǐng)?bào)報(bào)道重慶兩江新區(qū)警方打掉一個(gè)網(wǎng)絡(luò)算命詐騙團(tuán)伙在4個(gè)窩點(diǎn)共抓獲犯罪嫌疑人210余名繳獲作案手機(jī)1600余部初步查明該團(tuán)伙詐騙金額高達(dá)2400余萬元

還曾有傳說級(jí)的公眾號(hào)s神棍局s現(xiàn)已被封曾憑借一篇香港維多利亞港風(fēng)水之戰(zhàn)中國銀行力戰(zhàn)群雄收獲10w粉絲之后神棍局憑借不到20篇文章將粉絲量增至35W

幾個(gè)月后神棍局推出神棍局軍師策服務(wù)在線一對(duì)一算命最高一次10分鐘銷售收入60萬

神棍局軍師策服務(wù)的收費(fèi)列表

包括神棍局在內(nèi)因?yàn)轱L(fēng)水占卜星座塔羅等業(yè)務(wù)獲得百萬甚至上千萬融資的網(wǎng)絡(luò)算命項(xiàng)目更是不在少數(shù)

今天這篇文章我們就來看看網(wǎng)絡(luò)算命究竟有哪些套路是如何割上一波又一波韭菜的

01花式網(wǎng)絡(luò)算命

網(wǎng)絡(luò)算命說簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單無非是算命互聯(lián)網(wǎng)變化的是載體和形式不變的是蒙人的套路和伎倆

1不變的算命套路

先簡(jiǎn)單說說算命的套路不論古今中外線上線上翻來覆去其實(shí)就是利用了那么幾個(gè)理論

第一個(gè)叫做巴納姆效應(yīng)之前我們聊H5測(cè)試為什么總是很準(zhǔn)的時(shí)候就提過人們會(huì)很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的一般性的人格描述特別準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)

比如下面這段話是不是很像是為你量身定制的

你祈求受到他人喜愛卻對(duì)自己吹毛求疵你擁有可觀的未開發(fā)潛能你認(rèn)為對(duì)他人過度坦率是不明智的有時(shí)候你外向親和充滿社會(huì)性但有時(shí)候你卻內(nèi)向謹(jǐn)慎而沉默

第二個(gè)叫做幸存者偏差也就是借助幾個(gè)蒙對(duì)的案例進(jìn)行大肆傳播吸引路人

巧的是大多數(shù)人對(duì)算命本是將信將疑的沒被算準(zhǔn)轉(zhuǎn)眼也就忘了要真被算準(zhǔn)了反而忍不住到處宣傳

那個(gè)某某大師真的神了

開頭提到的那些我朋友xxx我曾經(jīng)xxx就是典型的中了幸存者偏差的坑

有的小伙伴看到這里可能會(huì)想反駁為什么有大師只是知道了我的生日就能把我的過去算個(gè)八九不離十

其實(shí)很簡(jiǎn)單大概率事件而已比如一個(gè)人想要問感情那么分手問題是大概率事件而分手的原因中出軌異地又是高概率還是那句話算命的人不需要每一個(gè)人都算得很準(zhǔn)只要有算準(zhǔn)的就行

此外就算是說不準(zhǔn)的領(lǐng)域大師們也能夠套路你覺得對(duì)方神

比如上來說一句

你身體是不是不好啊

這時(shí)候如果你回一句你怎么知道那么幾乎就是上鉤了

如果你說身體沒問題對(duì)方可能就會(huì)接

我看你最近工作壓力大休息不好恐怕會(huì)影響到身體健康

只要能自圓其說獲取你的信任接下來你基本上就會(huì)慢慢鉆進(jìn)對(duì)方的圈套

更何況現(xiàn)在很多大師還會(huì)給自己冠上周易研究者的稱號(hào)用周易等古書中的只言片語給自己的說法加一些所謂的理論依據(jù)讓人不明覺厲

至于算命結(jié)果發(fā)揮作用背后還有期望效應(yīng)標(biāo)簽效應(yīng)等心理學(xué)理論在發(fā)揮作用

前者大概意思是一個(gè)人如果備受期望那么ta更有可能被激發(fā)潛能從而達(dá)到預(yù)期后者指的是當(dāng)一個(gè)人被貼上標(biāo)簽時(shí)自己的行為就會(huì)往標(biāo)簽發(fā)展比如處女座的人在知道自己是處女座之后會(huì)變得潔癖

2互聯(lián)網(wǎng)賦能算命

我們?cè)賮砜纯椿ヂ?lián)網(wǎng)是怎么賦能算命的

說來好笑網(wǎng)絡(luò)算命的發(fā)展也算是一個(gè)移動(dòng)化私域流量化智能化的過程

早期網(wǎng)絡(luò)算命不過是一個(gè)個(gè)花哨的網(wǎng)站程序什么在線測(cè)字算命九星風(fēng)水命相周公解夢(mèng)雖然因?yàn)樘偕袭?dāng)?shù)娜耸巧贁?shù)但是因?yàn)橛脩艋鶖?shù)大所以這些網(wǎng)站大多也能賺個(gè)盆滿缽滿

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把上億用戶聚集到淘寶微博QQ等平臺(tái)之后大師們也不甘只在線下賺辛苦費(fèi)了

搶占先機(jī)的大師們?cè)缭缭谔詫氜k起了業(yè)務(wù)坐等一個(gè)接一個(gè)的用戶自動(dòng)送上門

在淘寶撈不到錢的大師們則盯上了社交平臺(tái)

他們把吸粉套路學(xué)了個(gè)十足比如蹭明星八卦結(jié)婚離異分手出軌熱點(diǎn)或者發(fā)一些免費(fèi)占卜的體驗(yàn)福利吸引大家關(guān)注有錢的大師們會(huì)直接在微博上買廣告位有實(shí)力的則會(huì)用風(fēng)水或算命文章來吸引一波用戶比如神棍局

當(dāng)然更厲害的是把流量私域化比如將微博的粉絲引流到個(gè)人號(hào)或者把線上網(wǎng)站的流量導(dǎo)到公眾號(hào)或個(gè)人號(hào)更有甚者推出了覆蓋網(wǎng)站公眾號(hào)專屬App多渠道的產(chǎn)品矩陣

不得不說搞算命的這群人真的很猛其他行業(yè)的人工智能還處于紙上談兵階段時(shí)AI看面相AI看手相都已經(jīng)會(huì)賺錢了

今年年初一個(gè)叫做面相研究院的算命小程序在朋友圈一度刷了屏用戶只要上傳自己照片就能通過面相學(xué)來解碼自己的人生命運(yùn)

這個(gè)小程序的來頭可不小

3位國內(nèi)資深相學(xué)大師整理的面相學(xué)基本概念由5位人工智能工程師運(yùn)用深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)語言讓AI學(xué)習(xí)近20萬擁有108個(gè)定位點(diǎn)的真實(shí)人臉樣本數(shù)據(jù)AI測(cè)算最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)

可惜小程序不久就被封了

面相研究院的新殼

當(dāng)然大師們是不會(huì)停止賺錢的腳步的在AI面相之后又推出了AI看手相借助手相學(xué)和科技解密潛意識(shí)和一生運(yùn)勢(shì)

這些網(wǎng)頁都是基礎(chǔ)解讀免費(fèi)進(jìn)一步解鎖需要付費(fèi)目前付費(fèi)報(bào)告基本都有近20萬人解鎖

還可以進(jìn)一步購買價(jià)值幾百元每次的資深大師服務(wù)這時(shí)候介紹會(huì)說

AI雖然厲害但是準(zhǔn)確性問題還是存在的人的智慧更加厲害大師才能真正運(yùn)用學(xué)說的智慧為您排憂解難

資深大師看相服務(wù)圖源網(wǎng)絡(luò)

我算是看出來了所謂互聯(lián)網(wǎng)算命就是用戶分層窮韭菜有窮割法富韭菜有富割法比起傳統(tǒng)的線下算命收割長(zhǎng)尾流量的效率可真是高多了

02網(wǎng)絡(luò)算命師的賺錢大法

網(wǎng)絡(luò)周易服務(wù)平臺(tái)高人匯CEO袁鈺膦曾估計(jì)中國14億人口中16歲到50歲的目標(biāo)用戶約占到45其中付費(fèi)用戶約有16他們?cè)谒忝系哪昃畹拖M(fèi)為1000元一共是個(gè)超1000億的市場(chǎng)

那么在這1000億的市場(chǎng)中算命大師都用了哪些大法去撈金呢

1淘寶兜售算命服務(wù)

打開淘寶輸入算命兩個(gè)字搜索后會(huì)出現(xiàn)一大串算命的商品價(jià)格從幾十元到幾百元不等封面圖片大多為八卦圖主打姻緣和事業(yè)前世未來都能算你只需要提供具體生辰和性別等信息

我選了家中等價(jià)位的店試著點(diǎn)進(jìn)去里面的寶貝就一種即40元的算命不過這40元只是單項(xiàng)價(jià)格可以算9種運(yùn)勢(shì)之一這9種運(yùn)勢(shì)分別是單身姻緣事業(yè)財(cái)運(yùn)健康壽元性格災(zāi)禍學(xué)業(yè)考試

如果要算的命涉及兩個(gè)人就要把兩個(gè)人的信息都提供給算命大師并且價(jià)格得X2也就是得拍兩個(gè)40一共80塊錢此外還有一些高價(jià)服務(wù)比如婚姻擇日要價(jià)120元取名要價(jià)188元全項(xiàng)全科運(yùn)勢(shì)打包價(jià)200元

從一位大師曝出的店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)來看這家店銷量好的時(shí)候一天能接262單單日成交金額達(dá)2元

這個(gè)算命商品月銷量顯示為5500平均下來一天得接將近兩百單想必這是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)里面不止有一位大師我就問了下客服貴店一共有幾位大師是否可以選一位大師給我算命

客服說有幾十位但是不能給我看大師名單不過會(huì)幫我選一位最好的然后一位名叫X緣師傅的頭牌大師就上線了

下單之前我準(zhǔn)備了我自己和另外幾個(gè)朋友的生辰信息就等著大師算一卦好奇到底有多厲害和大師連上線后我先幫剛分手的朋友的信息發(fā)了過去問分手的原因和復(fù)合的希望

幾分鐘后見證奇跡的時(shí)刻到了

大師先回復(fù)三個(gè)字無希望然后說是因?yàn)閷?duì)方劈腿了又發(fā)來若干條幾十秒的語音用天干地支等一大堆不明覺厲的術(shù)語解釋為什么會(huì)得出這樣的結(jié)論

正在我聽得云里霧里的時(shí)候猛然想起商品詳情中不是說要算涉及兩個(gè)人的命理的時(shí)候要提供雙方的生辰信息嗎我好像只提供了其中一個(gè)人的信息啊大師是怎么只用一個(gè)人的信息就算出來的此處存疑

好在我手里還有幾個(gè)人的生辰信息可以再拿一個(gè)測(cè)試一下大師的可信度于是我又提供了一個(gè)非單身朋友的信息給大師假意問大師這位朋友的分手復(fù)合運(yùn)勢(shì)大師又發(fā)來若干條語音過來說了分手的原因和復(fù)合的可能性

可問題是這位朋友人家根本就沒有分手啊

聽完大師的高論后我客套了幾句沒想到大師當(dāng)了真還叫我繼續(xù)夸夸他然后果不其然他把我和其他一些客戶的聊天記錄發(fā)朋友圈了狀如微商

我順手點(diǎn)進(jìn)這位大師的朋友圈看到他平均一天要發(fā)兩三次這樣的好評(píng)秀還看到他曬出了自己的收入清單有一天他做了16單共收入1240元這么算下來一個(gè)月能靠算命賺大約三萬塊

生辰信息還沒齊全就發(fā)車算出的結(jié)論與事實(shí)不完全相符這家店似乎不夠靠譜我就又找了一家同類的店去試驗(yàn)這次我用了一個(gè)女生的信息幫她算下什么時(shí)候能結(jié)婚

信息發(fā)過去后大師遲遲沒有回復(fù)我方了錢不會(huì)要打水漂了吧過了一會(huì)兒大師發(fā)來一個(gè)問真八字App的命盤讓我先看下當(dāng)然我并看不懂接著就是好幾條長(zhǎng)語音

語音中分析了這位朋友的戀愛史預(yù)測(cè)了結(jié)婚時(shí)間順帶講了她的性格其中還有板有眼地說她在2014年和2015年的時(shí)候有過一段曖昧關(guān)系

我把這些語音轉(zhuǎn)成文字悉數(shù)發(fā)給對(duì)方求證對(duì)方說性格的描述是有點(diǎn)像她的但四年前的那段曖昧關(guān)系就離譜了她說那時(shí)候她身邊根本就沒有異性

以上這些店鋪還算良心的而有些商家會(huì)在給你算命后引導(dǎo)你購買消災(zāi)神器恭請(qǐng)靈符之類的一條龍服務(wù)賺到飛起

2化身KOL吸粉撈金

原先游蕩在寺院附近或走街串巷的算命先生們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的加持下如虎添翼以更加高效的方式收割著信徒

淘寶算命是大師們最直接的變現(xiàn)方式除此之外他們還學(xué)會(huì)了做KOL去圈粉從而獲利

紅極一時(shí)的s神棍局s曾推出大量分析大IP風(fēng)水的文章2018年底一篇北京望京SOHO風(fēng)水局互聯(lián)網(wǎng)滑鐵盧點(diǎn)名望京SOHO風(fēng)水太差基本無法化解道路沖煞八字路煞反弓煞以致于不少駐地在此的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)離奇衰退甚至倒閉

丁字路煞示意圖圖片來自s神棍局s

這個(gè)公眾號(hào)的文章閱讀數(shù)動(dòng)輒10w靠?jī)?nèi)容圈得數(shù)十萬粉絲后它推出算命服務(wù)命理師親自上陣按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)一個(gè)多小時(shí)的咨詢時(shí)間價(jià)值成千上萬元不等

s神棍局s可以說是用足了自己的私域流量還推出過電商小程序神棍博物主要賣一些吉祥物件

后來s神棍局s因涉嫌違規(guī)被封但市面上的同類賬號(hào)卻并未絕跡X門易正是另外一例

這個(gè)號(hào)主要推送風(fēng)水都市傳奇探秘和明星相關(guān)的文章主要理論依據(jù)也是易經(jīng)這些文章巧妙抓住了人們的好奇和窺探心理尤其是風(fēng)水探秘類文章讀起來很有看鬼故事的刺激感而一些文章和明星掛鉤則可以吸附更多流量

聚集粉絲后變現(xiàn)這件事便水到渠成在X門易公眾號(hào)欄目中你可以付費(fèi)預(yù)測(cè)運(yùn)勢(shì)選擇吉日起名字看風(fēng)水42名大師在線服務(wù)單項(xiàng)價(jià)格大多在400元上下而在老師列表中可以看到大部分老師都已經(jīng)成交過幾百上千單

公眾號(hào)本身是個(gè)IP里面的每個(gè)老師也都是所謂的KOL點(diǎn)擊老師頭像進(jìn)入其個(gè)人頁面發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有自己的粉絲也有各自不同的所學(xué)門派從業(yè)經(jīng)歷成就和擅長(zhǎng)領(lǐng)域等信息

在X門易的商城中陳列著開運(yùn)手賬招福化災(zāi)套裝四靈鎮(zhèn)宅錢龍吟銅鈴等各種神器價(jià)格都在五百元左右而且好多都售罄了

3算命培訓(xùn)

算命大師和算命大號(hào)們除了直接圍繞算命賺錢還干起了培訓(xùn)生意

有文章報(bào)道有的算命大師根本不是專業(yè)出身而是可以批量速成的素人一名李姓大師因?yàn)楫厴I(yè)后找不到工作才加入了算命行業(yè)作為素人他經(jīng)過公司為期僅幾天的入職培訓(xùn)就能上手給人算命而且第一個(gè)月就領(lǐng)到近萬元的工資

幾天上手當(dāng)大師月入百萬不是夢(mèng)三天讓你成為預(yù)測(cè)大師搜索算命培訓(xùn)后可以看到各種算命培訓(xùn)的宣傳語

授課的方式主要是網(wǎng)上教學(xué)五行生克關(guān)系五行象義天干地支詳解八字排盤怎么看八字大運(yùn)流年斷事八字?jǐn)嗍聵I(yè)工作等課程琳瑯滿目每個(gè)視頻都有幾千的播放量

有趣的是點(diǎn)開學(xué)員信息后發(fā)現(xiàn)這些學(xué)員大多為80后和90后他們?cè)葟氖碌穆殬I(yè)五花八門有做汽修師傅的有從事餐飲行業(yè)的有做銷售的但都經(jīng)過短期培訓(xùn)后上崗營(yíng)業(yè)了還號(hào)稱不僅能預(yù)測(cè)未來還能說出你的過去

03結(jié)語

人們都想預(yù)測(cè)和掌握自己的命運(yùn)中科協(xié)數(shù)據(jù)顯示四分之一的人相信算命五分之二的人實(shí)踐過算命有了互聯(lián)網(wǎng)算命更多人可以聆聽大師的預(yù)言了

網(wǎng)絡(luò)算命或許能讓我們?cè)诓淮_定的世界和命運(yùn)中獲得慰藉但是需要我們警惕的是他們盯上的可能不僅僅是幾十塊的飯錢還有你的生日人臉指紋等精準(zhǔn)個(gè)人信息

與其相信所謂的算命不如多學(xué)習(xí)提高認(rèn)知水平才最有可能改命

參考資料研溪神棍局如何做到1篇文章斬獲10W粉絲10分鐘銷售收入60W中科協(xié)第三次中國公眾對(duì)未知現(xiàn)象等有關(guān)問題的看法的抽樣調(diào)查報(bào)告

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