宗慶后

文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）

2022年1月13日晚間，娃哈哈董事長宗慶后在2021年度「風云浙商」頒獎現場接受采訪時表示：

娃哈哈2021年發展還可以，增長了17%，今年給員工準備了6億多獎金，增加了13%，考評完結束以后，會給員工發紅包。

與此同時，宗慶后還強調：要想實現共同富裕，首先企業要給員工加工資，先把自己員工扶持好。為提高員工收入，娃哈哈每年給員工加工資，月度獎金保底4000元，按利潤比例增加，年底還發年終獎和干股分紅，有特殊貢獻的再發特殊獎勵。

除此之外，娃哈哈還要為員工解決住房問題。宗慶后認為，「這是最大的問題，現在年輕人結婚沒房子，買也買不起，租也租不起，買了租了，負擔很重，這比工資還重要。娃哈哈的老職工很早就解決了住房問題，現在在造1300套廉租房，幾乎大部分職工都可以解決。」

這并不是宗慶后第一次提及娃哈哈員工獎勵。事實上，自企業創辦以來，宗慶后每年為員工分紅，大手筆花錢幫員工解決各種困難，抽空和員工一起吃年夜飯。在2021《財富》世界500強峰會上，宗慶后曾表示：

我們有一個「家」文化，去關注員工的小家，讓員工共同發展起「大家」，最后是報效國家。

我的員工去年人均收入是11萬，而且在我們的工廠里到處是小汽車。有車、有房、有存款，而且可以把子女送到國外留學，這樣員工肯定會更加積極工作，共同發展企業的「大家」。我們這些年上繳國家700多億的稅收，也報效了國家。而且企業給員工增加工資的話，消費拉起來了，經濟發展了，企業也會隨之發展。所以這是很辯證的東西。多來的錢也是社會的，你讓人家富起來以后，人家才會尊重你的財富，否則差別太大了，就仇富了。

在對待員工和慈善事業方面，宗慶后可謂是中國最慷慨的企業家之一，但他自己卻十分節儉。宗慶后總是穿幾十塊錢的衣服和布鞋；出差坐二等座甚至不帶秘書；吃飯超級快，也很簡單；為了身體健康，把煙戒了；一年花費不超5萬元。在宗慶后看來，自己就是一個普普通通的老百姓，他曾說，「勤儉節約是我們的優良傳統。我到現在還在用廢紙，出差就帶一個小箱子。所謂的‘首富’不過只是虛名一個，什么也帶不來，什么也帶不走。實際上每個人的幸福感都不同，有的人認為享受好了就比較幸福，有的人認為事業成功了才感到幸福。現在就算穿破衣服，人家也不會把我當成窮人看的。其實都是幾十塊錢的衣服，質量好就可以了。

我們都是艱苦創業，一路走過來的，沒有外界渲染夸張的那種奢華生活。我們這些人，沒時間去享受，生怕一享受了，貪圖安逸了，企業就搞垮了；而且那些太古怪的東西，我們也不敢去經歷。」

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宗慶后的傳奇人生就像一個現實版的勵志片。很多人都會好奇：這個看起來一身土氣的老頭，憑什么幾次成為「中國首富」？

在一次演講中，宗慶后曾說：娃哈哈是我的整個人生，所有的夢，一切的意義、價值、標簽和符號。它是我在這個世界上存在過的證明。我希望它成為百年企業，成為不朽的象征。這需要未來者為它注入新的生命。我所能賦予娃哈哈的，就像是李云龍為獨立團所賦予的，那種叫作「靈魂」或是「精神」的東西。

我們之所以選擇成為企業家，并非來自我們的本能，也并非我們真正的性格使然。我們只是在一個找不到出路的年代里，使勁兒地在為自己找一條出路。等到年紀大了，回頭一看，自己竟然走出了一條路——一條水路，「弱水三千，我只取一瓢飲」的路。

1945年10月，宗慶后出生于江蘇宿遷，祖父曾是張作霖手下的財政部長。因父親在國民黨政府當過職員，解放后失去了在宿遷的工作，于是1949年全家遷回祖籍杭州。由于家庭成分差，父親找不到工作，全家靠做小學老師的母親工資度日。

盡管宗慶后從小學習成績優異，但初中畢業后，懂事的他迫于家境困窘，不得不輟學，干起了謀生的小買賣。他曾走街串巷叫賣爆炒米，也曾在寒冷的冬夜到火車站賣煮紅薯，雖然掙到了一些錢補貼家用，但這并不是宗慶后理想的人生。直到1963年，他打聽到舟山馬目農場正在杭州招收知識青年、不論家庭背景的消息，宗慶后緊緊抓住了這根「救命稻草」。

馬目農場是一個荒無人煙、寸草不生的地方，本是關押犯人的勞改所，被稱為「舟山西伯利亞」。18歲的宗慶后每天在海灘上挖鹽、曬鹽、挑鹽，以一顆倔強的心堅持了下來。

一年后，馬目農場收縮，他輾轉來到紹興茶場。從事種茶、割稻、燒窯、開山……高強度的體力勞動。彼時的宗慶后與所有年輕人一樣，「腦袋里有過各種各樣的夢想」。然而，在被命運之神遺忘的農村，宗慶后一待就是15年。

他逃避灰色生活的唯一途徑，是四處找些書來看。《毛澤東選集》、《鋼鐵是怎樣煉成的》、《我的大學》等對他影響頗深。

1978年，隨著知青的大批返城，33歲的宗慶后回到杭州，頂替退休的母親進入工農校辦紙箱廠。彼時，他們一家6口仍然蝸居在十幾平米的房子里。

從糊紙箱到賣紙箱，他用腳來丈量中國的市場，深入到窮鄉僻壤、犄角旮旯。10年里，宗慶后輾轉于幾家校辦企業。對他而言，背著幾臺落地電扇，像個「跑單幫」般地擠在綠皮火車上，只不過是一種謀生和消解無窮能量的手段。

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等到宗慶后開始創業的時候，已經是一個42歲的中年人。

1987年4月，宗慶后承包了杭州上城區校辦企業經銷部，靠代銷汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家。同年7月，宗慶后以花粉銷貨款和5萬元銀行貸款作為原始資金，籌建了杭州保靈兒童營養食品廠，為杭州保靈公司代加工花粉，開始了娃哈哈的創業歷程。

在被命運遺棄了大半生之后，這一次宗慶后緊緊抓住了命運給予的一絲可能。像一個工作狂似的，戴著草帽，騎著三輪，到處送貨。風里來雨里去，他似乎要把過去所有耽誤的時光都追回來。

1988年，根據獨生子女不愿吃飯、偏食、營養不良的狀況，娃哈哈在浙江醫科大學營養學系朱壽民教授指導下，成功開發出自己的第一支產品——娃哈哈兒童營養液。隨著響徹大江南北的廣告語——「喝了娃哈哈，吃飯就是香」，娃哈哈兒童營養液一炮打響，迅速走向全國，成為企業的拳頭產品，公司名稱也于1989年從「杭州保靈兒童營養食品廠」變更為「杭州娃哈哈營養食品廠」。娃哈哈兒童營養液推向市場后，由于受到消費者的喜愛，不斷刷新銷售業績。1990年，娃哈哈銷售收入即突破億元大關，利潤超2000萬元，企業產值、銷售額、利稅、利潤等經濟指標呈直線增長。通過「從無到有」的突破，企業迅速完成了原始積累。

當時，經銷商們扛著一袋袋現金來搶貨，然而娃哈哈的倉庫卻是空的，宗慶后看在眼里急在心里。1991年，為擴大生產規模，滿足市場需求，僅有100余人的杭州娃哈哈營養食品廠，在杭州市政府的牽線搭橋下，以8000余萬元的代價有償兼并了擁有廠房面積6萬平方米、職工2000多人的國營老廠——杭州罐頭食品廠，創造了「小魚吃大魚」的奇跡。

兼并之后，娃哈哈利用產品優勢、資金優勢和市場優勢，迅速盤活了杭州罐頭廠的存量資產。僅3個月后，原本虧損4000多萬的杭罐廠就扭虧為盈，當年娃哈哈銷售收入、利稅就增長了一倍多，第二年銷售收入就達4億元、利潤7000多萬元，實現了「從小到大」的歷史性突破。

此后，在乳酸奶飲料競爭白熱化的階段，除了鞏固基礎，娃哈哈還不忘開發新的領域。因為宗慶后意識到，軟酸奶市場已經達到上限，很難再有大的作為，所以轉戰新興產品——瓶裝純凈水。一句「我的眼里只有你」融化了眾多年輕人的心，一舉攻下大半個中國的純凈水市場。

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1996年，娃哈哈與法國達能集團、香港百富勤公司共同出資建立5家合資公司，百富勤后將境外股權賣給了達能，至此，達能擁有了合資公司51%的絕對控股地位。

同年5月18日，娃哈哈與達能又簽訂了一個商標許可使用協議，在這個協議里，規定了未經合資公司董事會同意，娃哈哈集團不得將商標許可給其他公司使用，而只能由合資公司單獨使用。

十年間，達能與娃哈哈共同合資設立了39家合資公司，這些合資公司大部分由達能并購。與此同時，娃哈哈也建立了幾十家獨資企業，與達能沒有什么關系。但這些企業一直在使用娃哈哈商標，而其生產的產品則全部通過合資公司來銷售，達能每年還委托其指定的審計機構進行審計。

2006年，達能派駐合資公司的新任董事長范易謀發現，宗慶后在合資公司之外建立一系列由國有企業和職工持股的非合資公司，這些非合資公司每年也為娃哈哈帶來豐厚的利潤。范易謀認為這些非合資公司的存在拿走了本應由合資公司享有的市場和利潤，因此要求用40億收購非合資公司51%的股權。宗慶后拒絕了達能的收購請求。

于是，達能發起了一場針對宗慶后和非合資公司的全面訴訟，局面隨后演變成夾雜利益與情緒的混戰。

為了擊敗對方，雙方都動用了媒體的力量，雙方都各有一套存有漏洞的說詞和證據，「民族大旗」對抗著「契約精神」，這對合作對手開始互揭老底。

達能甚至曝出宗慶后已把部分資產轉移到國外，家人早就持有美國國籍、自己也拿過美國綠卡，以及偷漏稅3億之巨和長期隱瞞巨額境內外收入等內幕。一系列的風波使得宗慶后的社會形象大打折扣，也讓中國的公眾窺見了商業社會中陰暗的一面。

對此，娃哈哈接二連三地反擊。在給董事會的信上，宗慶后直言：

我是中國人，有中國人的人格，不是你要我干什么我就要干什么，我們是平等的，現在不是八國聯軍火燒圓明園的時候了。

面對媒體，宗慶后指責原來的合同中限制娃哈哈生產與達能可能存在競爭的產品的規定違反了國家實行的《關于外國投資者并購境內企業的規定》中相關的條款，已構成對中國飲料企業的壟斷，直接威脅到相關產業發展和國家經濟安全。

2007年6月6日，宗慶后高調請辭合資公司董事長一職。辭職的理由是無法忍受達能方面的兩位外方董事范易謀與秦鵬的欺凌與誣陷；同時也需要騰出精力和時間來積極準備應對斯德哥爾摩、美國的訴訟，并向達能提出反訴請求以及最多50億歐元的賠償要求。

在公開信中，宗慶后回顧了自己與達能合資十余年、爭斗十余年的過程，再次將炮口對準達能進行猛烈攻擊，并稱「今天本人告別達能，希望明天達能不要告別中國」。

辭呈公布第二日，娃哈哈的全國經銷商、市場部和供應部職工及樂維基地、秋濤基地、下沙基地的全體員工發表六封措辭相似的公開信，「抵制達能，擁戴宗慶后」。最富戲劇性的是，在達能的上海媒體見面會上，40多名娃哈哈員工統一著黃色上裝，高舉橫幅，整齊地高喊「我們要宗慶后，不要達能」等口號。

事實上，與達能打這場「尊嚴之戰」的時候，宗慶后心中早已做好了「血戰到底」的準備。

「達能說要搞得我身敗名裂，在訴訟中度過余生。怕什么？我60多歲的人，我什么都不怕。」

意外的是，歷時兩年，經過29場官司后，2009年9月30日，這場國際商戰戛然而止了，雙方已達成友好和解。達能同意將其在各家達能–娃哈哈合資公司中的51%的股權出售給中方合資伙伴。

其后，娃哈哈的生產規模突然爆炸性地膨脹，市場占有率增長驚人。到了2010年，宗慶后一下子成了中國首富。

在接受采訪時，宗慶后總結其經營哲學為「專注主業，小步快跑」。所謂「小步」，是指在決策上要小心謹慎，小步擴張，發現不對立刻撤退止損。「快跑」是指機會一旦出現，就迅速行動，把握機遇，不能猶豫。

從此，「再造一個娃哈哈」的布局開始實施。娃哈哈賣過白酒、奶粉、富氧水，還開過商城，涉足過奢侈品，可惜都收效慘淡。非食品領域的連連失利，一度讓娃哈哈陷入困局。

當越來越多的娃哈哈產品變得難賣時，原來強勢的銷售體系也在受到挑戰，經銷商和銷售團隊之間開始出現各種矛盾。

2013年9月13日清晨，宗慶后在家門口突遇一位持刀的陌生中年男子。在受到威脅后，他被對方的刀割傷了左手兩根手指的肌腱。遇襲事件后媒體上不斷出現各種猜測的聲音，坊間出現各種「尋仇說」、「報復說」， 甚至出現娃哈哈公司的內部高管發生重大調整，娃哈哈的經營出現嚴重問題等報道。

面對種種不實猜測，宗慶后都予以否認，并且坦言「是個偶發的事件，我不是為富不仁的人，沒有什么人仇恨我。」

很快，杭州警方便偵破該案：49歲犯罪嫌疑人楊某為蘇州人，想得到宗慶后援助在其公司安排工作，因未如愿，實施了違法行為，致宗慶后手部受傷。

關于業績下滑，宗慶后承認娃哈哈這些年的創新能力在退步，除了占據營收近四分之一的營養快線外，缺乏更多「爆款」產品，沒有跟上消費者日益提高的消費需求。「現在，我們這些老江湖，都不知道怎么做廣告了。」

其次，他認為，自2011年起，網上不斷傳播喝乳飲料會得白血病、含有肉毒桿菌、避孕套等謠言。甚至假冒中央電視臺新聞并發傳單到診所、幼兒園，造成消費者對飲料的恐慌。「這些駭人聽聞的謠言，要換一個企業肯定就倒閉了。」為此，宗慶后通過司法方法，抓了兩個散布謠言比較多的人，但是源頭的人沒有查到，因為要公安部立案才能查。他一度發現很多服務器在國外。

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「對人來講，三十而立正年輕。對企業來講，三十年已經老了，大企業病也出來了。他們都說我比較‘獨裁’，過去我管得的確太細，造成員工對我的依賴。」宗慶后坦陳。

根據相關數據顯示，娃哈哈年收入在2013年達到巔峰，近783億元，自此后開始下滑，雖然在2018年有所增長，但近幾年一直在500億元以下。根據全國工商聯此前發布的《2021中國民營企業500強榜單》，娃哈哈2020年營收為439.8億元。按照宗慶后「娃哈哈取得17%增長」的說法，2021年娃哈哈營收約為514.6億元。

面對強勁對手和業績瓶頸，近兩年，宗慶后正在帶領經歷「中年困局」的娃哈哈重新反擊。他表示，

「你競爭不過人家，你就再努力。否則你就倒下了，那就完了。企業家的精神狀態要好，精神狀態不好，企業就經營不好。有挫折困難，想辦法克服就是了，碰到困難以后倒下了，做什么企業？」

一方面，宗慶后開始放權，讓年輕人走上臺前。最明顯的就是2021年12月9日，娃哈哈官網披露一則人事變動，宗馥莉（宗慶后女兒）出任公司副董事長兼總經理，負責日常工作，即日起生效。此舉被認為是宗馥莉全面接班宗慶后的信號。

今年1月，在接受采訪時，對于卸任總經理一職后的體驗，宗慶后坦言：

輕松了很多。我女兒比我還厲害！這次年終考評，（員工們）都很服帖。宗馥莉做了17年廠長，也有經驗，很放心。

被問及是否要把董事長職務交給宗馥莉時，他表示，「再過段時間吧！如果成熟了就放給她。」

值得一提的是，網友們也非常看好宗馥莉。前不久，王力宏的「塌房」事件，讓娃哈哈登上了熱搜。2018年，宗馥莉換掉娃哈哈代言人王力宏，并直言不喜歡他，認為他年紀大了，消費者有審美疲勞。相關采訪視頻被再次扒出，宗馥莉提前四年為娃哈哈「避免」重大輿情危機的舉動，被網友戲稱「有眼光」。

另一方面，娃哈哈在產品戰略上，也開始從「安全」進一步轉為「安全與健康」。大健康生產線成為宗慶后為娃哈哈打造的新的戰略增長點。

2021年，在接受財富雜志采訪時，宗慶后說：

以前我們關注食品的安全，現在我們是關注健康，下一步我們就關注大健康產業。現在老百姓收入高了，吃得也好了，吃出來很多毛病，出現很多亞健康問題。中醫食療是老祖宗留下來的寶貴財富，再加上我們現在的生物工程技術，生命科學是最前沿的科學。我們希望能提供解決老百姓亞健康的保健品。特別是老年人年紀大，壽命長，他們應該健康地活著。如果不是健康地活著，也沒有樂趣。

事實上，不止老年人，現在年輕人亞健康問題也很多，全國有3億失眠的人，我們現在開發的「妙眠」就是促進睡眠的。現在國家食品藥品監督管理總局的標準還沒有下來。因為國家制定的健康2030年綱要，到那時應該有18萬億產值，這是很大的產業，包括總理也說，最近是大健康產品爆發期，所以這是很有發展前途的產業。我們也希望國家食品藥品監督管理總局抓緊發布標準，我們準備了很多產品等待審批，我們設備安置好了，廠房也都建好了。萬事俱備，只欠東風。

此外，在時代潮流面前，娃哈哈還宣布大力進軍電商，不斷加碼智能制造，老爺子自己甚至玩起了直播帶貨。

2018年，宗慶后曾公開表示，「我們不抵制電商，也不擁抱電商」。那么，這一次，是什么讓宗慶后「想通了」？宗慶后解釋：

我始終說，電商創造了一種新的營銷方式，方便了消費者。電商如果規規矩矩做，特別是農村的產品能賣到城市，那是件利國利民的好事。但我反對燒錢買流量，反對銷售假冒偽劣產品。

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作為國內飲料巨頭，此前，宗慶后態度堅決，

一直表示「娃哈哈不缺錢、不上市」。

不缺錢很容易理解。在2020年2月疫情最嚴重的時候，娃哈哈全面停產，當月差不多虧了一個億，但他們在銀行卻有一百多億的現金存款，流動性非常好。不上市，則或許是因為娃哈哈與達能的那場持久戰讓宗慶后對資本產生了抵觸心理。

這一切的改變于2017年，在娃哈哈成立三十周年的慶典上，宗慶后首次松口表示，

「上市以后能加快企業發展，在適當的時候也會考慮。」

2020年，隨著老對手農夫山泉的成功上市，娃哈哈上市傳聞再起，壓力再次交給了宗慶后。

盡管讓女兒逐漸走上臺前，但77歲的宗慶后當下并沒有打算退休。2021年在接受《中國企業家》采訪時，他說：

我也想退居二線，但退休是不可能的。我在后面做一下公司大的決策，不會出大的問題。他們都能夠把事情做好，我看看大的局勢，這是最理想的。

目前，宗慶后仍然保持著幾乎每天十五六個小時的工作時間。創業幾十年，他都是如此，一直走在市場一線，可謂中國企業家中的勞模典范。

除了勤奮、自強和低調外，宗慶后身上還有一個鮮明的特質，就是喜歡學習和創新。在接受采訪時，宗慶后曾表示，「我從小家里比較窮，讀了初中就沒有讀了。盡管我管了這么大企業，但感覺有的時候文化知識也不夠用。當然后面也在不斷學習。」

宗慶后每天都有閱讀時間，最愛看歷史書。2021年7月，他還獲得了基金從業資格證。該消息讓金融內不少人震驚，有的直言：

這是不斷進化的大佬！值得學習！宗慶后都這么努力，你有什么理由「躺平」呢？

在一次演講中，宗慶后曾說：我是一個普通人，從底層崛起的凡人。幸運的是，我生于一個大時代；更幸運的是，我獲得了一個機會，締造了一家公司，并且因之而一度成為「中國首富」，得到了價值的實現與認同。我唯一的念頭是，當我真的老去，我可以對所有人說，

「我這一生，并不非凡，但我干了一番事業，改變了一些人的命運，為這個時代、這個社會和這個國家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞，成為主動打造新世界的力量。」

資料來源

1.娃哈哈官網

2.《宗慶后：萬有引力原理》，紅旗出版社，遲宇宙

3.宗慶后又刷屏！6億年終獎給員工，還給加工資、解決住房！[email protected]，中國基金報，文景

4.72歲的宗慶后還在跑市場，你有什么資格不努力？，風云浙商

5.今天宗慶后又請年夜飯了，一共22道菜！員工開心「吐槽」年終獎：發了幾個億，真挺累！，錢江晚報，陳婕

6.獨家！對話娃哈哈「掌舵人」宗慶后！76歲的他，如何「破圈」？，央視財經

7.專訪宗慶后：公司有百億現金存款應對危機，疫情對經濟影響很大，拉動10億人內需很關鍵，21世紀經濟報道，包慧

8.宗慶后與宗馥莉父女檔：娃哈哈「傳宗」｜封面故事，中國企業家雜志，李秀芝

9.宗慶后：娃哈哈要做電商平臺，而且一做就是四個，浙商總會

10.宗慶后掌舵33年后放權？宗馥莉任娃哈哈副董事長兼總經理，「新老接續」步伐加快。中國證券報，楊燁 吳勇

11.宗慶后：一些企業以為要殺富濟貧，這是誤會，財富中文網

12.宗慶后：飲料巨頭的成功密碼，胡潤百富

圖片來自網絡

本篇作者

| 大軍

主編

｜王滔

編審

｜陳潤江

顧問

｜王淑琪