故而我們更關注兩點首先他們為當時數一數二的大富豪他們的求富之旅有著明顯的時代特征其次他們有著很強的個性和風格他們的理財得與失都值得今天的人去學習和揣摩

范蠡精于投機的慈善家

商人政客投機家慈善家浪漫的文人這幾個標簽全都貼在范蠡身上更有一個大美人西施作陪范蠡是個幸運的商人在當時的春秋時期商人的地位并不低在當時商人可以與世家貴族分庭抗禮的時代背景下范蠡可以毫無顧忌的繪制他的商業藍圖并享年高齡幾近百歲被稱為中國商人的圣祖

善于投機的慈善家

很多商人往往只會沒日沒夜地想兩件事情一個是商機在哪里利潤在哪里一個是如何舒服地花掉賺來的錢但范蠡已經遠遠超越了這個層次你甚至不知道他為什么這么賺錢為什么想那么花錢

范蠡一生中三次賺到很多錢又三次仗義疏財把大部分錢分給鄉鄰如此大的氣魄相信當代著名慈善家陳光標都會羨慕嫉妒恨在范蠡眼中到底會如何看待金錢實在是個謎如果沒有范蠡三次散財的氣魄那先來看看他是如何賺錢的

范蠡在當時從事農耕養殖和土產貿易此外主要經營季節性特產的長途販運長途販運需要協同競爭找到合作者賺取兩地貿易差價但是千里迢迢且兵荒馬亂高昂的物流成本和貨物風險控制的問題解決不了怎么辦

范蠡在市場上找到一個經常販運麻布到吳越的商人姜子盾姜子盾常年做麻布販賣生意和南北路上的盜匪有合作關系于是范蠡組建了馬隊對外宣稱免費幫人向吳越運送貨物不出所料姜子盾主動找到范蠡要求運輸麻布這樣最終貨物和馬匹安全到達吳越范蠡賺了一筆錢

范蠡的商業思想中不乏投機之道待乏夏天預備皮毛商品冬天囤積葛麻商品此時囤積的貨品價格低廉等到貨物缺乏的時候就可以獲取利潤范蠡的另一個商業思想則是強調貨無流無敢居貴所以要將手中的貨物資金像水一樣流動起來才能發揮最大的效果

宏觀經濟論治大國如烹小鮮

事實上與范蠡的財富故事和經商理念相媲美的還有他的經濟思想他在治理國家中領悟的宏觀經濟學足以和經濟學家克魯格曼一爭高下

在范蠡眼中整個國家宏觀經濟的調控也無非是抓住幾個關鍵點在合適的時機實行不同的政策看似復雜但把握住了經濟發展的周期性調控國家的經濟并不比炒菜難多少

首先以價格調控的方式促進糧食生產范蠡認為市場上的糧食價格如果過低會損傷種植者的積極性農民就會荒廢土地全國饑荒如果糧食的價格過高就會打擊到販賣者的積極性工商業者減少販賣國家的稅收和財政下降

糧食的價格維持在一個中間范圍內是最恰當的為了穩定價格范蠡認為應該調控供求關系也就是說以宏觀調控手段穩定物價穩定市場

范蠡還預見到了宏觀經濟的周期性并且據此來制定應對之策旱則資舟水則資車大旱之后可能發生水災要及早造船以免到時應對不暇水災之后可能發生旱災要及早督促車輛生產

在公元前400多年提出這樣的思想范蠡能算上宏觀經濟理論的鼻祖了

賈人夏則資皮冬則資絺旱則資舟水則資車以待乏也

范蠡

商人夏季購入皮貨冬季購入絲綢旱天夠買舟船天澇購買車輛等待缺乏等待貨有所缺伺機賣出

點評范蠡堪稱最懂中國文化的大商人在范蠡思想中追求和諧的天道地道人道他說道天道要求我們盈滿而不過分氣盛而不驕傲辛勞而不自夸有功這其中既包含有先天下之憂的儒家勇氣又有功成身退的道家思想范蠡在從政打仗經商活動中淋漓盡致地體現著這一點

白圭投資界的陰陽師

就像今天有人用周易的原理來炒股一樣幾千年前的白圭已經用天文學的規律成功預測農業收成且收獲頗豐白圭是范蠡之后的又一大富豪與范蠡一樣他們都做過官都精通中國文化中最精髓的部分都重視經濟周期的運用但同時白圭對于商道的興趣與專研更加深透

白圭是一個有意思的商人他在魏國做過官政績突出但也看透了官場而厭惡政治他一生賺錢無數自己卻過著異常節儉的清苦生活白圭的人生一大樂事則是如何倒買倒賣的賺錢他賺錢的一大法寶就是天文五行生克之術這個行當也被稱為陰陽師

經商不比治國低賤

公元前356年秦國商鞅變法開啟了中國歷史上最早的重農抑商政策而此時商鞅的河南老鄉剛剛14歲的白圭還在洛陽家中讀書商鞅幾乎可以看做是歷史上最抑制商人的一位官員在商鞅的變法政策中嚴禁糧食買賣而這恰是后來白圭的主營業務

當時的商業大戶從事的多為奢侈品買賣和資源性商品的生產其中奢侈品買賣的消費者都是有錢人利潤也很高但是進入門檻也相對比較高資源型商品的生產如寡婦清的丹砂開采和煉制等則需要大量人力物力

從魏國辭掉官職的白圭周游列國以后回到家鄉河南開始從事糧食蠶絲等農副產品的買賣生意此行業進入門檻低競爭激烈同行業的競爭對手魚龍混雜有公平買賣正當經營的還有囤積居奇壟斷市場的甚至也有放高利貸謀取暴利的

這些擾亂市場秩序的行為恰好是商鞅對商人厭惡至極的例證

做農副產品的生意白圭的做法到現在也值得鑒戒由于面對的是廣大比較清貧的平民百姓白圭奉行了薄利多銷的經營原則不提高商品的價格而是通過加快商品流通擴大銷售的方法來獲取更多的利潤

白圭反對商鞅對商人的歧視提出了我從事商業活動如同伊尹呂尚為國謀劃孫武吳起用兵使計如同商鞅推行變法來治理國家他認為經商也是一個正當且高尚的職業并不比治國低賤

白圭商學院都教什么

為了和商鞅對著干得更加徹底一些白圭干脆公開授徒開辦了最早的商學院教授人們如何在商品流通中賺取利潤

如果白圭商學院有院訓那一定是人棄我取人取我與這種最早的經濟周期理論是白圭的商業歷程中最為推崇的經商原則了

僅有此理論還不夠還得準確地判斷出周期的時間為此白圭根據古代的歲星紀年法和五行的思想運用天文學氣象學的知識總結出一套農業收成豐歉的規律

例如太歲在卯位時五谷豐收轉年年景會不好太歲在午宮時會發生旱災轉年年景會很好不要小看古代的天文學現在所有的算命占卜方法幾乎全部源自天文學

利用這個規律白圭在豐年糧價低廉時收購糧食到歉年糧價上漲時出售從豐年和歉年的價格差中可以獲得成倍的利潤這種經營方法既保證自己獲得豐厚的利潤又在客觀上調節了商品的供求和價格在一定程度上保護農民消費者的利益難怪白圭自詡之為仁術

同時白圭注重理財不可遲疑觀望坐失良機史記貨殖列傳說白圭趁時若猛獸鷙鳥之發極為生動地描述了他理財決策中雷厲風行的精神

白圭還提出商人應該具有智勇仁強的素質也就是說商人要善于分析形勢行動果敢勇于決策對待消費者要有仁義和良好的服務態度具有堅強的意志

有錢人白圭在生活上毫不奢華他省儉到什么程度呢在史記貨殖列傳中說他一貫薄飲食忍嗜欲節衣服而對于下人僮仆能同苦樂

富者人之情性所不學而俱欲者也

司馬遷

追求財富是人的本性不用學習也有這樣的欲望

點評白圭人棄我取薄利多銷的經商哲學在今天也頗為實用在當時的時代背景下白圭能堅持己見創新性的提出這些商業理念開學授課同時在生意上充分考慮老百姓的利益這些都十分值得敬佩

呂不韋命懸一線的天使投資人

在呂不韋的世界里千金之富不如一爵之貴

在史書上的記載中呂不韋一登場便是以當時的首富身份出現如果后來他沒有做那個人口大買賣可能司馬遷也不會以洋洋灑灑2000多字單列呂不韋列傳這個以商人的身份登上政治舞臺的人并沒有得到后世封建帝王的推崇但是他給了我們另一種商業思路

公元前249年秦異人登位成為秦王他身后的財團支持者毫無疑問是呂不韋在呂不韋的這樁大買賣中自遇到秦異人開始呂不韋便認為奇貨可居進而成為歷史上最具冒險精神的天使投資人但呂不韋不是一個優秀的天使投資人他把自己的全部身家都押在秦異人身上可謂命懸一線

呂不韋生于商人世家往來販賤賣貴行走于趙魏楚韓秦等國從事貿易生意

在秦朝的統治下商人的地位極其低下穿著帶有特殊卑賤標志的衣服即便如呂不韋般的首富也不能乘坐高車駟馬商人的地位和家奴罪案相差無幾

當呂不韋的財富積累到家累千金后他是否有洗白的念頭呢

呂不韋投資巨額金錢在秦異人身上退出方式為秦異人繼位以相國之位為回報具體收益為與秦異人共享秦國土地

這還是真是一筆大買賣在呂不韋決定做這個買賣之前他與父親也進行了一場對話據戰國策秦策中記載呂不韋問父親耕田的利潤最高能有幾倍答曰十倍他又問做珠寶買賣的生意可得利幾倍答曰百倍

再問那么如果立一個國君可得利幾倍答曰無數倍呂不韋感慨到每天拼命種地做買賣都未必吃飽穿暖我要建國立君做可以驚天動地的大事

呂不韋是一個大膽的商人膽子大到敢把自己的兒子嫁禍給皇帝但是他最終沒有想明白與君王做生意無異于與虎謀皮最后死在親兒子秦王的手中

貪賈三之廉賈五之佗雜業不中什二則非吾財也

司馬遷

貪婪的商人能夠獲得十分之三的利潤不貪眼前小利而謀長遠厚利的商賈能獲得十分之五的利潤而在其他行業中如果不能得到兩成的利益便稱不上是有才華的人

點評從商人的角度看呂不韋是一個成功的商人他做了中國歷史上最大的一筆人口買賣除了金錢和土地上的收益外隱性的收益如社會地位的提升家族的榮耀權勢等無法計數但是從政治的角度看他還很不成熟以致最終招來殺身之禍

寡婦清政府采購催生的女軍閥

2000多年前的某一天秦始皇富麗堂皇的宮殿里迎來了一位尊貴的客人一位從巴山蜀地走出來的寡婦在后人瑰麗地猜測這位寡婦與始皇帝的千絲萬縷的關系時歷史的真相是殘酷的

走進秦宮殿的寡婦清可沒有心情想這些她滿腦袋想的都是如何在這個皇帝面前保全自己家族的財富樹大招風的道理她不是不知道富可敵國本就危險何況是一個寡婦她不知道這位始皇帝最后可能會留給家族多少錢

寡婦清的故事始于嫁入豪門的女人清清出身微寒飽讀詩書四川的水土養人清相貌氣質出眾后來嫁得富N代青年企業家她的人生一片大好然而清的丈夫英年早逝夫家幾代人壟斷丹砂礦積累下的財富逐漸交到清的手中打理

寡婦清的家族企業經營的是當時最賺錢的丹砂礦春秋戰國和秦的有錢人以煉丹追求長生不老為時尚作為煉丹原材料的朱砂供銷兩旺寡婦清的夫家幾代人經營朱砂礦積累下了不菲的財富

如果說自古商人的賺錢之道有各自的商業理念為基礎那么寡婦清能在千年富豪榜上有名則只能說她生對了時間遇到了大主顧

丹砂礦的家族企業傳到寡婦清這一代的時候已經是秦始皇的天下了秦始皇自登基開始修建秦皇陵據考古學家和司馬遷史記中的描述秦皇陵中的水銀保守估計為100萬噸在秦朝水銀主要由丹砂提煉那個時候正是寡婦清壟斷丹砂和水銀的時代

有了這一大宗政府采購生意寡婦清可以禮抗萬乘名顯天下也不足為奇但是后人奇怪的是寡婦清在當時的情形下是如何保障自己家族的財務安全的

據史書記載寡婦清家的仆人有上千人之多工人保安等加起來有萬人之多而當時一個中等縣城的總人數才不過四五萬人而已根據史記中記載寡婦清可以以財自衛

后人猜測寡婦清有一支自己的軍隊在保證自己財富安全的同時還可以保一方安全這在嚴格控制民間擁有兵器的秦朝幾乎是不可想象的寬容

先用之后棄之秦始皇也深諳此馭商之道

為了免于被秦吞并的各個諸侯國的地方權貴造反秦始皇下令將各地有勢力的貴族強行搬遷到首都咸陽居住并且對這些人的行蹤進行監視秦始皇修建長城的時候寡婦清將生產和銷售丹砂礦積累起來的財富大筆地捐給朝廷修建長城老年寡婦清被秦始皇接到長安養老

去就與時俯仰獲其盈利以末匯財以本守之

司馬遷

到商海中恣意撲騰大把賺錢然后回頭買房子以及田地用房子以及田地把賺來的錢緊緊守住

點評歷史上沒有記載寡婦清是否最終散盡家財全部用于修建長城寡婦清家族的財富帝國存在多少年也沒有人知道寡婦清的大部分精力用于在秦始皇的壓迫下保全自己的家族財富但是最終的結果沒有人知道秦滅亡以后人們尋求長生不老藥的熱潮退去丹砂的需求量大量減少寡婦清家族的丹砂礦壟斷不可避免的衰落下去

石崇高干子弟的奢靡悲劇

公元300年石崇在東市斷頭臺上被砍頭之前嘆息道這幫人還不是為了我的錢財押解石崇的人說道你既然知道人為財死為什么不早些把家財散了做點好事

時間倒回到公元249年西晉開國元勛石苞的六子石崇出生了此時登基時間不久的晉武帝司馬炎仍然崇尚節儉公元255年司馬炎滅吳之后晉武帝的壓力驟減在晉武帝的默許下上流社會逐漸開始興起奢侈腐化的風氣

石崇作為歷史上以斗富留名史冊的富豪他財富積累的方式以及后來的所作所為都帶有當時世族經濟的烙印

石苞臨終前將家產分給自己的五個兒子獨獨沒有留給石崇石苞斷言兒雖小后自能得即便沒有繼承父親的遺產石崇作為開國元勛的后代尤其是作為血統純正的上流世族的一份子他有的是機會賺錢

到荊州任刺史期間石崇讓部下化裝成強盜搶劫過往客商以此方式石崇積累下了自己的財富

在晉朝那個時代從上流社會權貴精英到世族子弟他們崇尚玄學和老莊哲學以頹廢和無作為為榮世族子弟的主要生活內容就是吃喝玩樂和斗富石崇顯然是當時世族子弟中斗富的勝出者

石崇與皇帝的舅舅王愷斗富王愷用糖擦鍋石崇就用蠟燭當柴王愷拿出皇帝賞賜的一尺二的珊瑚石崇就打碎以后拿出三尺高的珊瑚賠給王愷這樣的游戲連皇帝都很感興趣

石崇修建了金谷園別墅周圍幾十里內樓榭亭閣宛如宮殿里面養了上千侍妾還有他最愛的女人綠珠

出來混遲早要還的當石崇的靠山賈謐倒臺后他那巨大的財富成為亂世中他人覬覦的對象

出現開頭那一幕的導火索是個女人石崇的外甥歐陽健曾得罪孫秀孫秀得志后就向他索要綠珠石崇不給于是被誣為亂黨夷三族

點評很難說清楚石崇是死于女人這攤禍水還是八王之亂的權利斗爭石崇的一生充斥著暴利奢侈不過歷史上對于這種暴力致富浪蕩不羈的公子哥留下的不是同情而是笑話

王元寶盛唐下的蛋

如果有一個時代各類稅費大幅減少國有壟斷行業放開由民間自由經營同時嚴禁官員經商這該是怎樣一片歡騰的民營企業天堂王元寶就出生在這里盛唐他也被稱為唐代第一款爺

歷史上沒有記載王元寶是怎么樣賺到錢的但盛唐時期的著名商人很少是世族大家也很少是經營鹽鐵等致富的自由經濟下更多的富人是依靠貿易織造想必在那樣一個年代里只要勤勞再加上好運氣成為個富翁不是什么難事

和皇帝炫富財富之多非輕易可想象

雖然沒有被刻板的史書所記載但是王元寶卻得到了當朝天子的兩次接見面對驕奢的商人唐玄宗沒有像明朝的朱元璋那樣小氣留下的唯有贊嘆并甘當王元寶財富秀的配角

唐玄宗曾問王元寶家有多少錢王元寶很文藝的回答道臣請以一縑系陛下南山一樹南山樹盡臣縑未窮當時一縑可換十多石粟用今天的詞語套用一下就是說我能在大興安嶺的每一棵樹上掛一個Iphone4S樹都掛滿了我的4S還沒有用完呢

老實本分的唐玄宗聽后感慨地說我是天下的貴人王元寶是天下的富人

另一次炫富故事記載在太平廣記唐玄宗坐在含元殿上南望終南山見一白龍橫亙山間就問左右人看見沒有都回答說沒有看見玄宗便差人急忙把王元寶傳喚至殿上

王元寶知道皇上召見他的意思后答道見一白物橫在山頂不辨其狀旁邊的人聽了都感到奇怪為何臣等不見玄宗說我聞至富可敵貴朕天下之貴元寶天下之富故見耳

炫富的故事在歷史上并不鮮見但大多都散落在羸弱的朝代里而在盛世以財富受到帝王認可的人著實不多

皇帝找我借扇子用花錢填補空虛

唐代商人仍然沒有擺脫歷史上輕商的偏見被稱為賤類他們雖然有錢但政治地位低下載入史冊的商人也為數不多既然不能名垂青史那就享受當下吧

王元寶的消費可以成為研究唐朝富裕階層消費的標本

房產是他的投資首選他家的房子以金銀疊為屋壁宅中的禮賢室以沉檀為軒檻以碔砆甃地面以錦文石為柱礎并把銅錢當地板磚鋪在后花園的小徑上稱這樣可以防滑

盛世買古董收藏是其消費的主要方向他最著名的鎮宅之寶當屬龍皮扇扇子的神奇之處在于給扇子灑上水扇子就會自動吹起風真堪稱低碳環保的利器據說唐玄宗曾經向王元寶借過這把扇子

此外公益事業也是其支出的一部分據史書記載每年大雪之際他都會讓仆人到巷子里掃雪并拿出餐具酒炙為來往之人作驅寒之用

光自己花錢沒啥意思像眾多豪門一樣通過結交權貴獲取政治資本是其必修課王元寶常常延約四方名士朝之名寮往往出于門下

每年的科舉考試之前眾多士子都會受到王元寶的款待可惜這些士子不算厚道沒一個人幫王元寶寫寫傳記編編美文在歷史的痕跡里王元寶窮得只剩下錢了

富在術數不在勞身利在勢居不在力耕

桑弘羊

創造財富在于方法不一定要靠體力獲得獲取利潤的關鍵審時度勢發現商機不一定要親自耕種獲得

點評讀到王元寶的故事心中會泛起溫暖因為歷史上能夠像唐玄宗這樣包容商人的帝王并不多而且富人沒有財富不安全感沒有藏富的考慮對于財富只需以義取之隨心享用因此生活在這一段精心雕刻過的輝煌時光里對商人而言是一種不可多得的幸運

沈萬三熱愛藝術的商業天才

浙江青年沈萬三會理財當明朝首富很多年即使發配云南也能發現商機他愛美和藝術硬是把一個普通的江南村莊建成極美的周莊他滿腔豪情時時為國家出力卻因露富而被迫顛沛流離

雖然僅在世40余年但沈萬三實在是賺到太多錢了民間傳說他家里有個聚寶盆連金瓶梅里的潘金蓮都稱贊其財富明朝人甚至將花錢買的官都叫做沈萬三官現在江浙一帶還有家長教育子女說我家又沒有沈萬三所以要勤儉持家

沈萬三幾乎成為古代富豪的代言人

據史料來看沈萬三賺錢主要有三大途徑種田代客理財海外貿易

生在江南沈萬三從農業起步是很順理成章的事情

時諺語稱蘇湖熟天下足沈家自沈萬三父親始開發當地大量拋荒的田地糞治有方潴泄有法占田日廣沈萬三也很注重興修水利萬三有田近湖者沿湖筑成石岸以障田經過兩代人的經營沈家土地占蘇州府田地的三分之二

周莊鎮志記載沈萬三秀之富得之于吳賈人陸氏陸富甲江左盡與秀按照現在的邏輯是一個姓陸的有錢人把錢都給了沈萬三陸白給沈萬三錢的可能性很小很可能的情況是委托他幫忙理財

在朝廷開放了私人對外貿易之后沈萬三把自己的商業版圖拓展到了海外以周莊為貿易據點通過運河把貨物運出明史專家吳晗考證后認為沈萬三巨額財富很大部分由對外貿易獲得

錢太多的時候最重要的是要把持住只要有皇帝在再有錢也是二等公民沈萬三千不該萬不該在小雞肚腸的朱元璋面前露富皇帝可以允許你建一個周莊但絕不會樂意看你富可敵國

點評沈萬三的商業中已經能看到資本主義的萌芽對外貿易也漸成氣候但財富往往會在最輝煌的時刻遭遇不測之難太有錢了老天都會嫉妒皇帝就是老天的代言人

江春最牛徽商變窮鬼

江春揚州人乾隆年間兩淮鹽商領袖時人稱其身系兩淮盛衰垂五十年是分析徽商富豪不可避過的標本也是靠壟斷生意致富的典型他賺錢的方式沒啥特別之處倒是在花錢上極其有魄力硬是能把上千萬兩白銀花完到了老年窮得只能靠皇帝的救濟銀度日

其財富數量雖已不可考但據兩淮鹽法志記載乾隆十六年1751至乾隆四十九年1784江春與他人急公報效輸將巨款達白銀1120萬兩之多由此可窺一斑此外當時兩淮鹽商家產均在千萬兩以上而乾隆三十一年1766年財政總收入為4854萬兩

22歲那年江春參加鄉試考舉人落選從此棄文從商協助父親經營鹽業之后江春接任兩淮總商開始了瘋狂的斂財之旅

有了錢就要花江春也確實有很多地方要花錢據史料記載江春主要的生活是邀賓宴客大造園林應酬官員接待皇帝修橋建廟做慈善

江春自己的生活極度奢侈在揚州構筑的園林建筑共有8處之多江春雖長居揚州然而卻一直生活與拼搏在他刻意營造出的徽州殖民地氛圍中住的是徽派特色濃郁的別墅以及私家園林吃的是從老家徽州帶去的家廚團隊與主要原材料烹制出的徽菜佳肴玩樂的是自家組建的春臺班等徽劇他還曾以千兩白銀的高價收購一只蟋蟀并用昂貴的宋代瓷缸來飼養

到晚年江春因家財耗費一空不得不靠皇帑方式維持營運前前后后乾隆皇帝一共接濟了他們家60萬兩白銀當然這也是因為當年他處心積慮地在一夜之間為皇帝在江南造了一座白塔討得了皇帝的歡心

干人有貸財本興販者須擇其淳厚愛惜家累方可托付

袁氏世范

選擇職業經理人來打理自己的商業時一定要選那些生性淳厚并且愛護珍惜財富的人只有這種人才可把家財相托付

點評折色加上綱鹽構成了清代鹽商官商一體的壟斷模式這種模式徹底破壞了市場的公平性和法治化并為商人提供了肥沃的土壤和無窮的尋租空間其賺錢也快也花錢也敗

胡雪巖高情商的風流鳳凰男

倘若左宗棠不倒胡雪巖的商業傳奇或許不會這么快凄慘落幕這個從錢莊學徒一步步做起身家達到3000萬兩白銀的中國首富在60多年的人生歲月中將自己的經商人脈之術發揮到極致但也躲不過政治大潮的清洗

生于寂寞死于寂寞

鳳凰男變官商人脈之術發揮到極致

胡雪巖幼時家境貧寒為了養家糊口進錢莊學徒從掃地倒尿壺等雜役干起三年師滿后因勤勞踏實成了錢莊正式的伙計就是這么一個其貌不揚的普通伙計在幾個貴人的幫助下財富急劇膨脹當然這些貴人不是天上掉下來的機會總是留給有準備的人

道光年間王有齡捐了浙江鹽運使但無錢進京胡雪巖感覺這個人有潛力可以結交便資助了王五百兩銀子王有齡發跡后不忘當年胡雪巖知遇之恩用公款資助20萬兩白銀幫助胡雪巖開辦了阜康錢莊

錢莊生意對胡雪巖有著重要意義它提供了胡雪巖和有錢人結識的機會靠著這個錢莊胡雪巖看到的是一條鋪滿白銀的路

早期錢莊是連年戰事的受益者胡雪巖便借機大發戰爭財避亂上海的蘇州富家子弟清軍將領存在阜康的白銀就達數百萬兩胡用這些資金從事投資很快家資逾千萬

胡雪巖顯然并沒有滿足于此他把自己很喜歡的淪落妓院的官宦人家小姐蕓香送給了當時已官至巡撫的王有齡這樣做既得到王有齡的器重又得到了蕓香這個眼線之后胡雪巖被王有齡委以辦糧械綜理槽運等重任幾乎掌握了浙江一半以上的戰時財經

清朝晚期一些人脈通達的中國商人開始穿梭于外商和政治勢力之間獵取需求縫隙中的暴利機遇胡雪巖就是其中之一接下來胡雪巖結識了左宗棠并得到了成為國家生意經紀人的機會一度成為壟斷者他的個人資產在高峰期超過清政府國庫儲備金達到白銀3000萬兩

黑心錢和仁心錢我要的只是享受

胡雪巖是一個人格有些分裂的人一方面大發戰爭黑心財另一方面卻開設了著名的胡慶余堂周濟老百姓

胡雪巖還是個缺少信仰內心空虛的人他常自謂一不做官二不圖名但只為利娶妻納妾風流一世此生足矣

清政府為了籌備塞防西征的軍費左宗棠以地方虧欠的協餉為擔保向外商借錢金額達1595萬兩

所有和外商接洽借款事宜全部由胡雪巖具體經辦利潤之豐厚難以想象匯豐銀行的借款利息只有10清政府卻要支付15這中間會有多少錢流入胡雪巖的腰包呢清政府的這些爛賬最終還是要老百姓來支付

胡雪巖的胡慶余堂卻同時在賺著仁心錢

1875年由于戰亂疫病等原因死亡率劇增胡雪巖邀請江浙一帶的名醫研制出諸葛行軍散八寶紅靈丹等藥品贈給受災區民眾胡慶余堂還向老百姓免費贈送辟瘟丹痧藥等民家必備的太平藥這些善舉為胡慶余堂帶來了非常好的名聲也帶來了財運

不管黑錢白錢胡雪巖總之是賺了很多錢

他的多數錢都花在了女人身上除了先后兩位正妻還娶了十二房姨太太他為這些太太建造了休憩場所嬌樓極其奢華姬妾分室而居而他則像皇帝一樣每晚隨手拈牌招姬妾入寢生活極其奢靡如此的好運氣和奢靡連老天都會嫉妒何況是人曾國藩死后李鴻章決定遏制左宗棠的勢力排左必先除胡

官方一出手就知有沒有絲綢生意虧本錢莊被擠兌胡氏帝國很快就被搞到倒閉胡雪巖本人被慈禧革職查辦難得的是在胡雪巖家破人亡的時候所有的妻妾都不愿離他而去其馭人術之強可見一斑

以義佐利以利佐義合而相成通為一脈

顧憲成

賺取利潤的時候要有考慮到義氣行俠仗義的時候也要有錢的輔助兩者相輔相成合為一體

點評胡雪巖的破產雖與其政治后臺左宗棠實權旁落有關但胡龐大而單一的資本大廈也是其衰敗的關鍵他雖然是輪船招商局的發起人卻不愿意投資新式企業一心坐莊生絲寧肯把數百萬現銀砸在生絲投機上他把財富全都捆綁在他的6家海關銀號一連串的票號錢莊26家當鋪以及其他大大小小商號和上萬畝土地上造成最后凄慘的悲劇

伍秉鑒世界首富全球理財

百年原是夢卅載枉勞神這是清代大貪官和紳的絕命詩如果清代首富伍秉鑒在晚年讀到這首詩想必也會有一番感慨作為一個進出口貿易商人因為生意上的成功被景仰也因為對民族造成的損傷而被人唾棄雖然這可能并不是他的本意

在華爾街日報評選出的1000年來世界上最富有的50人中伍秉鑒是入選的中國人中唯一的商人

帝國儒商誠信低調謹慎

1757年清朝實行閉關政策廣州成為唯一保留的通商口岸十三行成為當時中國唯一合法的外貿特區十三行壟斷了清朝的海上對外貿易的特權閉關之后的100年內廣東十三行上交的關稅占到清朝總體的40清朝的海關被私人承包了

在這樣一個畸形的年代十三行想不賺錢都難1801年32歲的伍秉鑒接手了其父伍國瑩一手創辦的怡和行作為十三行之一怡和行出口的商品又有著過硬的質量凡是裝箱后蓋有伍家戳記的茶葉在國際市場上都能賣出很高的價錢

經過三十多年的經營伍秉鑒對其田產房屋店鋪銀號及運往英美的貨物等財產進行估值共約2600萬兩白銀大約相當于現在的50億元在西方人眼里他就是當時的世界首富建在當時珠江岸邊的伍家豪宅據說可與紅樓夢中的大觀園相媲美

從現在流傳下來的一個個故事中可以看出伍秉鑒身上有著明顯的中國儒家的個性謙和胸懷和自律據說他一輩子只講過一句笑話很少穿官服三品在行業不景氣的時候主動幫助同行甚至撕掉外國借款人金額不菲的借據換個角度說他也像是一個放長線釣大魚的商人

伍秉鑒抓住的是清朝末年與海外貿易的商機在東印度公司淡出中國之后在對華貿易中勢力最強的三大洋行都受過伍秉鑒的扶持伍秉鑒和洋行做的是茶葉的正經生意但卻擋不住三大洋行也成為販賣鴉片的最主要力量這也成為伍秉鑒被眾人唾罵的主要原因

畸形的時代不可能持久隨著清朝統治的風雨飄搖廣東十三行逐步喪失了在外貿方面的壟斷第二次鴉片戰爭爆發后一場突如其來的大火使這些具有100多年歷史的商館徹底化為灰燼伍秉鑒也在內憂外患和責罵中逝去

大規模海外理財第一人

伍秉鑒賺取大量財富很重要的原因是趕上了承包海關的機遇但他自己的精明運作也不能被忽視在十三行這群最富有的群體中脫穎而出伍秉鑒在累積財富方面的確長袖善舞他的商行是十三行中與外商聯系最緊密的一家在東印度公司散商和美商中左右逢源

善于籠絡其他行商是其長袖善舞的另一面在十三行商人陷入集體低迷時伍秉鑒先是把自己擔任英國公司羽紗銷售代理人的利潤按比例分給全體行商然后又放債給他們利潤和口碑雙贏儼然一副江湖大哥的模樣

吳曉波先生在浩蕩兩千年一書中認為伍秉鑒的成功主要得益于兩點一是誠實謙順敢于吃虧二是與英美外資公司的超密切關系用現代的商業語言表述那就是伍秉鑒有著優秀的自我管理同時人脈豐富

或許是因為從事海外貿易的緣故伍秉鑒投資有著全球化的視野他大膽在大洋彼岸的美國進行鐵路投資涉足證券交易保險業務等領域使怡和行成為一個名副其實的跨國財團伍秉鑒也堪稱走出國門海外大規模投資理財的第一人伍秉鑒還是東印度公司的最大債權人靠著借錢給東印度公司悶聲賺利息

晉風多儉積累易饒南人習俗奢靡家無儲蓄

東華錄

山西人的習俗比較簡潔會積累許多家財南方人習慣奢靡的生活家里很少有儲蓄

點評伍秉鑒代表了清代在商業上開眼看世界最早的一批人從投資理念到經商范圍都處于時代的前列但這批人無時無刻不受著清政府的榨取伍秉鑒死后很多行商因此而破產在林則徐的銷煙運動中伍秉鑒有著說不清楚的復雜關系究竟他是大規模鴉片貿易的從犯還是為外交關系鞠躬盡瘁的忠臣實在難以說得清楚

張謇下海官員的實業強國夢

張謇中狀元的那年已42歲自從1868年中秀才以來26年間他進出科場20多次長時間的科考煎熬使得他中舉后心情復雜

老天可能真沒給張謇太多做官的機會中狀元不久父親病逝張謇只能在家守孝三年之后的局勢使得官員張謇被下海

事實證明八股文培養出來的一介書生其模仿創新能力也很強張謇硬是從無到有創辦了一個龐大的紡織帝國興盛時年利潤達千萬兩白銀之巨

構建股份制企業雛形

1895年夏天在晚清洋務運動的大潮中張謇提出富民強國之本實在于工這年12月張之洞委任張謇總理通海一帶商務并授意張謇在南通籌辦紗廠

當時西方各國忙于第一次世界大戰給紡織市場留下了一個巨大空間紡織這種人力資源密集型的工業正是中國的強項

張謇把大生紗廠放在了天生港碼頭唐閘通揚運河經此而過離南通僅6公里南通海門和崇明當時盛產棉花周邊農戶世代有紡紗織布的傳統20多年后的唐閘充分反映了張謇選址的睿智在當年國外發行的世界地圖上中國很多大城市都沒有標出而唐家閘三個字卻赫然在列

張謇在工廠開機之前就執筆廠約擬定章程對個人職責獎罰措施利潤分配方式等都做了具體規定除廠約之外還有25個章程規矩多達195條這在當時可謂自辦企業章程的最高水準

紗廠的成功除了天時地利人和更離不開制度創新與眼光

一個人辦一縣事要有一省的眼光辦一省事要有一國之眼光辦一國事要有世界的眼光張謇視野是十分開闊的股份制企業這個現代名詞已經在張謇的手中玩得很轉

大生一廠建立第一年便贏利大生二廠籌備時便開始利用募集股權的形式籌集資金很輕松地就收足了80萬兩股本大生紡織股份有限公司在商部注冊并且取得了百里之內二十年不準別家設立紡廠的專利權19201921年大生股票行情是上海報紙每日必登的重要新聞大生股票是當時市場上最搶手的股票之一

無愧于良心滿足不了貪心

實體經濟最怕的就是經濟危機張謇也遇到了

張謇的生意失敗源自1922年的棉紡織業危機工廠連年虧損放在今天可能咬咬牙就堅持過去了但是當時的民國初年一沒有政府扶持二沒有金融機構支援加上之前冒進的多元化經營大生紗廠的資金鏈很快面臨斷裂逼得張謇出國借錢遠水難解近渴直到去世張謇都沒有看到自己生意出現轉機

根據史料記載張謇犯的商業錯誤有些是現在看來很低級的有些卻也是現代人常犯的

大生紗廠從未將折舊計入成本只是把折舊和公積金一起入賬進入周轉資金中企業一直沒有保險和折舊提存這樣企業的利潤自然會增加很多大生紗廠卻一向獲利全分即使在籌辦期間仍年年動用股本來支付分紅這導致相應的公積金折舊等很低長期以來大生一廠二廠公積金累計不過120萬兩白銀

這些做法在今天看來幾乎不可思議企業的資金鏈會因此十分緊張抗風險能力自然不提但在股份制企業剛興起的當時整個商界的經驗就是如此不足

張謇的多元化和冒進卻也是現代商人常犯的錯誤

本小事大急進務廣張謇投資擴張過多大生二廠三廠八廠都是在資本根基不穩固的情況下匆忙上馬的加上企業辦社會的負擔大生紗廠被嚴重拖累大生內部一些人看到通海墾牧公司有了厚利紛紛組建鹽墾公司投資額在2000萬元以上這些公司都是張謇在過問張謇用人不當急于求成這些鹽墾公司幾乎都是失敗的

但張謇摸著良心覺得自己對得起股東自己為股東做牛做馬30年就是大生破產也可以光榮結束了大生一廠二廠的股本只有369萬兩而紗錠的市值在900萬兩以上27年來大生僅官利就付出了1348萬多兩股東所得已數倍于投資但股東永遠不會知足張謇不愧對良心卻滿足不了股東的貪心這也是多數上市公司永遠的痛

存好心行好事說好話親好人

清代歙縣商人吳炳

點評張謇是個半路出家的商人無心為之卻玩得很大可能是實業救國心切張謇在資金使用上十分冒進成功后卻沒能未雨綢繆尚不知什么是經濟危機的新生股份制企業其脆弱的風險抵御能力在殘酷的現實面前幾無招架之力實為一憾事

榮氏兄弟從消費品生意到富過四代

榮氏兄弟的財富故事早已成為一段傳奇

榮氏家族的財富起飛于1896年榮德生榮宗敬兩兄弟在父親的支持下開設廣生銀莊業務興旺之后轉入實業領域在面粉紡織這兩大民生領域大舉發力一度輝煌

各種企業難題一個都不少

食品安全危機公關資金鏈面臨斷裂高管招聘員工管理等一系列讓現代企業都很頭痛的問題榮氏兄弟靠著自己一點點地摸索硬是都走了過來

面粉業是榮氏兄弟最先進入的實業領域20世紀初他們目睹免稅的外國面粉大量進口銷路甚暢漏卮日盛1900年10月他們以6000元錢莊贏利作資本與人合伙創辦了第一個面粉廠保興面粉廠

面粉這種食品在當時還屬于一種新產品和現在食品企業有時會面臨食品安全謠傳一樣當時也傳出粉廠的大煙囪是用童男童女祭造才豎起來的機制面粉看著白卻沒有營養吃了會不消化的更有人有鼻子有眼地說保興面粉有毒某地某家姑娘吃了已中毒身亡種種謠言令保興面粉廠瀕臨破產幸好后來榮氏兄弟以高薪聘來營銷高手王禹卿為工廠打開了銷路

在當時不穩定的局勢下實體經濟的資金短缺問題是家常便飯1908年榮氏企業遇到了第一次資金危機國內小麥歉收外粉大量涌入市面上麥貴粉賤面粉廠連續兩年大量虧損榮宗敬投機股票賠錢運送低價購進洋粉的船觸礁沉沒賬房先生席卷了僅有的一點現款逃走門口討債的人排成了隊

這時候高薪請來的王禹卿又一次發揮了關鍵的作用擺下一個空城計說老板去買機器了生生地把債主給騙走了榮氏兄弟請來的貴人不止王禹卿一個還有大聰明人薛明劍他在企業員工管理改革中發揮了至關重要的作用

榮氏兄弟另一次大的危機便是申三紗廠的員工管理

1924年工廠里的工人分為兩派一派是整日抽鴉片泡堂子的大小工頭另一派是掌握技術的工程師和工商中學畢業生兩派矛盾不斷誰好誰壞一目了然但是工頭派的力量依然強大甚至在工廠宣布廢除工頭制之后工頭們靠著打砸工廠毆打工人讓工廠收回成命

從此工廠的人事改革變為循序漸進式加大新員工培訓力度逐步減弱工頭勢力到了1927年大革命的新思潮洶涌澎湃廢除工頭制也水到渠成申三紗廠人事改革推遲了將近三年但在中國各廠家中是最早實施的

富過四代桃李滿天下

榮氏兄弟創辦的商業帝國經歷了風風雨雨如今已經是第四代固守穩健謹慎行事絕不投機這句榮家的經商家訓已經融入這些子孫的血液并不斷演化為新的財富

榮智鑫其父榮偉仁是榮德生的長子他成立了一家名叫美聯的煙草公司后被一家美國企業收購榮智鑫從中凈賺一億多港元1975年榮智鑫又成立了榮文科技有限公司七年后公司在香港上市

榮智美榮智鑫的二姐曾任德國尤尼可公司經理有德國商界女強人之稱

榮智寬榮毅仁二哥榮爾仁的次子是巴西環球公司總裁在巴西商界擁有崇高的威望曾隨巴西總統和外交部長多次出國訪問

當然這些人中最為成功的當屬榮智健曾經三次榮膺中國首富

榮氏家族的開枝散葉正不斷印證當年毛澤東對榮家的評價榮家是中國民族資本家的首戶中國在世界上真正稱得上是財團的就只有他們一家

候時轉物逐什一之利十九年之中三至千金

史記貨殖列傳

買進賣出時都等待時機以獲得十分之一的利潤十九年的時間內三次賺到了很多錢

點評作為從民國走來最為成功的實業家族榮氏家族一百多年來一直不斷拓展壯大穩扎穩打低調穩重善于自我調整一直是其鮮明特色正是因此榮氏家族才安全走過了最為動蕩的歲月