編輯導(dǎo)語(yǔ)：在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容社區(qū)中，算命話題都自帶流量，其中很大部分年輕人選擇線上方式進(jìn)行算命，玄學(xué)青年也層出不窮。但算命真的是一門好生意嗎？作者就此問(wèn)題展開(kāi)了分析。

互聯(lián)網(wǎng)算命正在成為時(shí)下熱門的年輕潮流文化。無(wú)論是微博、豆瓣還是被標(biāo)榜為“理中客”的知乎，同明星話題一樣，算命內(nèi)容自帶流量。

據(jù)網(wǎng)易數(shù)讀發(fā)布的“互聯(lián)網(wǎng)算命”調(diào)研，年輕人逐漸成為算命的主力用戶，曾有過(guò)“算命”經(jīng)歷的年輕人占比高達(dá)78.81%，其中超七成的青年選擇線上方式。

“算命”是一門玄學(xué)，它歷經(jīng)演變但始終沒(méi)有人能動(dòng)搖其地位。

長(zhǎng)輩們?cè)鵁嶂杂谥芄鈮?mèng)，而年輕人則在閑魚(yú)、淘寶為命運(yùn)解卦祈福；同道大叔以星座解析聞名微博，套現(xiàn)1.7億后淡然離場(chǎng)。而在抖音新媒體，星座達(dá)人陶白白掀起的星座分析類內(nèi)容熱潮，正在掀起新的風(fēng)暴。

無(wú)論是媒介形式、人群受眾如何改變，“算命”是真正的不老傳奇。玄學(xué)青年們的熱情不滅，舊觀點(diǎn)配合新媒介煥發(fā)第二春。

但從同道大叔到淘白白，年輕人算命真是一門好生意嗎？

一、塔羅師是怎么“搞錢”的？

一切神秘未知的內(nèi)容對(duì)年輕人都有著巨大的吸引力。

只不過(guò)，塔羅牌更有儀式感和視覺(jué)沖擊力，所以它在抖音中更流行，而微博偏資訊，缺乏互動(dòng)的星座分析更火熱。

以抖音塔羅牌測(cè)算為例，為了將服務(wù)變現(xiàn)，塔羅牌師有一套標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)法則。

首先是賬號(hào)的精準(zhǔn)定位，在名字中加入“塔羅”“神準(zhǔn)”“預(yù)測(cè)”等關(guān)鍵詞，不僅可以定位垂直賬號(hào)，幫助機(jī)器推薦、標(biāo)簽歸類；還能利用用戶的主動(dòng)搜索，溝通到精準(zhǔn)的粉絲用戶群。

在營(yíng)銷上，采用類似教育機(jī)構(gòu)“低價(jià)體驗(yàn)”再付費(fèi)購(gòu)買的玩法。

塔羅牌師們會(huì)在直播間打出“首張牌免費(fèi)”的優(yōu)惠，吸引新人用戶在關(guān)注直播間。當(dāng)用戶進(jìn)入直播間后，塔羅師會(huì)鼓動(dòng)粉絲贈(zèng)送1抖幣加入粉絲團(tuán)領(lǐng)取體驗(yàn)資格，如果想獲得更深度的服務(wù)就需要額外消費(fèi)。

粉絲團(tuán)是抖音搭建的私域池。相較于微信的社群關(guān)系相對(duì)較強(qiáng)。抖音粉絲團(tuán)類似明星外援團(tuán)，有更多身份激勵(lì)玩法，比如提供粉絲等級(jí)、專屬徽章等。

這些功能都可幫助博主沉淀自己的鐵桿粉絲。

在拉入粉絲團(tuán)后，塔羅師會(huì)進(jìn)一步邀請(qǐng)高等級(jí)粉絲進(jìn)入微信群等關(guān)系更強(qiáng)的私域空間，并以免費(fèi)占卜或者其他福利提升粉絲黏性與復(fù)購(gòu)率。

玄學(xué)，這門生意的創(chuàng)收很大程度上依賴于粉絲的高忠誠(chéng)度。

據(jù)《算卦、塔羅、風(fēng)水……年輕人沉迷互聯(lián)網(wǎng)“算命”?》報(bào)道“不少新人的首次嘗試都得益于老用戶的推薦”，這也促使占卜師不斷維護(hù)以信任為基底的“護(hù)城河”，而占卜的“無(wú)法證偽”使用戶的正向反饋?zhàn)兊弥陵P(guān)重要。”

二、互聯(lián)網(wǎng)的玄學(xué)生意，好做嗎

互聯(lián)網(wǎng)算命行業(yè)不僅吸引了紅杉資本、創(chuàng)東方資本等多家頂級(jí)機(jī)構(gòu)，也出現(xiàn)了騰訊這位社交巨頭的聲音。

今年 2 月，北京力拓飛遠(yuǎn)科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有限公司。北京力拓飛遠(yuǎn)科技有限公司旗下產(chǎn)品，正是目前中國(guó)最大的星座社群 “測(cè)測(cè)星座 ”App。

互聯(lián)網(wǎng)算命看似小眾，但展現(xiàn)出蓬勃的市場(chǎng)活力、利潤(rùn)空間巨大！

據(jù)報(bào)道，互聯(lián)網(wǎng)算命的交易通常在微信，或是以打賞的方式在抖音進(jìn)行，一次初級(jí)牌陣的測(cè)算花費(fèi)不超過(guò)五十，而高階占卜則可能要花費(fèi)上百甚至上千。

暴利驅(qū)使下，從事塔羅測(cè)算的年輕人明顯增多。不少，年輕人自學(xué)三四個(gè)月就去接單解讀，眾多競(jìng)爭(zhēng)者的涌入使占卜的市場(chǎng)愈發(fā)“魚(yú)龍混雜”。

當(dāng)然，換句話說(shuō)，人們對(duì)算命的期待更多的是心理安慰。所謂的專業(yè)也并沒(méi)有任何依據(jù)。無(wú)法證偽也就成為“算命”這門生意想象力的天花板。

據(jù)了解，目前搜索閑魚(yú) “算命”“占卜” 等關(guān)鍵詞，已無(wú)任何相關(guān)產(chǎn)品顯示。而且很久以前淘寶、閑魚(yú)就屏蔽了玄學(xué)的相關(guān)字眼，而在抖音搜索算命時(shí)候，還會(huì)特別標(biāo)注，此類內(nèi)容純屬娛樂(lè)，請(qǐng)勿輕信。

當(dāng)然，除開(kāi)對(duì)于產(chǎn)品效果的期待，資本涉足算命玄學(xué)生意，更在意的是其背后的IP變現(xiàn)潛力和流量?jī)r(jià)值。

基于流量?jī)r(jià)值，在擁有一定私域流量后，無(wú)論是售賣周邊產(chǎn)品、開(kāi)設(shè)相關(guān)教學(xué)課程等，還是推廣APP軟件、售賣服務(wù)都有很大的成長(zhǎng)空間。而基于IP打造方向，玄學(xué)算命背后的文化和品牌價(jià)值也具有更大的想象空間。

投資是一門概率學(xué)，但算命肯定不是一門容易的生意。

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