導讀小明晚上放學回家，打開臺燈展開昨天月考的試卷，鮮紅的59分刺痛他的雙眼。“考了這么多次都及不了格，我天天學習到底有什么用？！”學習真的沒用嗎？我想你心里可能....

小明晚上放學回家，打開臺燈展開昨天月考的試卷，鮮紅的59分刺痛他的雙眼。

“考了這么多次都及不了格，我天天學習到底有什么用？！”

學習真的沒用嗎？我想你心里可能有很多安慰孩子的話。

其實寫作也是同理。經常有作者留言：“我連原創都沒有，學標題技巧有什么用？”

創作本身就是一件耗費心神的事情，多寫、多看、多學習才能進步。若走錯方向或寫了一兩次數據不好就放棄了，自然不會成為“大神”。

美國廣告界傳奇人物瑟夫·休格曼曾寫過一本“圣經”——《文案訓練手冊》，今日雙標題君選取書中3條最具實用性的「文案公理」，詳解如何寫出一個讓讀者移不開眼的好標題！

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01 滑梯效應

坐滑梯是什么感覺？從上至下，一滑到底。

這就是經典的「滑梯效應」。想讓讀者點擊標題貢獻流量，首先要讓他產生讀下去的欲望，才能“一滑到底”。

據此，《文案訓練手冊》中的公理2提醒作者：一則廣告里的所有元素都是為了讓讀者閱讀文案的第一句話。

因此，標題首句能否1秒內迅速吸引讀者，基本決定點擊率高低。

亮點前置、設問反問、人生感慨、扎心金句等都是能讓首句耀眼的重要元素。

【樣式一】對比 金句 痛點

標題：“入職12年，辭退一瞬間”：最笨的努力，就是沒有成果的瞎忙

閱讀量/推薦量：124043/1171239=10.6%

作者：瑞希

「金句 痛點話題」的組合最能迅速擊中讀者內心。

首句設定職場情景，增強讀者代入感。再以數字對比“入職12年vs辭退一瞬間”激化反差感，突出被辭退員工的悲慘遭遇，引發共鳴。

末句以金句點出核心，最笨的努力是沒有成果的瞎忙，解釋前文“老功臣”卻被無情辭退的原因。同時扎中一些職場不得意的成年人痛點，使其點擊文章一探究竟。

【樣式二】設問 好奇心/關心點

標題1：都是燕窩惹的禍？ 爪哇金絲燕：飛得快不如被團滅快

閱讀量/推薦量：124428/1529830=8.1%

作者：《環境與生活》雜志

標題2：HR問“你目前有幾個offer”，聰明人會怎么說？

閱讀量/推薦量：114608/1038297=11.0%

作者：智聯招聘

設問，就是為強調某部分內容，故意先提出問題再自問自答。

使用設問可以啟發讀者思考，增加標題的波瀾起伏。搭配懸念可引發讀者好奇，搭配大眾關心的話題也可提升點擊率。

兩例標題均采用設問吸睛。標題一首句設問拋出關鍵詞“燕窩”，迅速圈定關心護膚保養的的讀者，引發關注。

其次再以比喻“飛得快不如被團滅快”，形象描寫了爪哇金絲燕瀕臨滅絕的危險處境，好奇燕窩背后的血腥故事。

標題二，整句以設問提出求職者最關心的問題——hr問“你有幾個offer”到底該怎么回答。

與讀者利益相關緊密、具體現實、讀者自己難以回答的問題，往往吸引力更強。

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02 Yes-set

你有過這種經歷嗎？買車買房、做頭發、買保險時，銷售總會重復你的問題，比如：

“先生您好，是想買車嗎？喜歡什么樣的車型呢？”

“是的，我想買一款SUV。”

“哦，您更傾向于SUV車型是嗎？是想買A牌的x款嗎？”

“是的，我不想買太貴的，主要是接送孩子，省油耐用就好。”

……

這就是“Yes-Set”話術，通過誘導用戶不斷進行肯定回答，讓他們越來越難以反駁的一種催眠方式。

《文案訓練手冊》中的第五條公理，即「讓讀者說是，與其產生共鳴」，本質也是利用Yes-set催眠。

【樣式一】共鳴 權威轉嫁

標題：對丈夫的“怨恨”，究竟是怎么來的？｜心理咨詢師說

閱讀量/推薦量：39897/375419=10.6%

作者：簡單心理

如何讓讀者心悅誠服地說“是”，相信你說的話？

可利用「權威轉嫁」，將讀者對權威的崇拜信任轉嫁到你所表達的觀點上。讀者可能不相信你，但他們更相信權威。

如本例標題先以問句設定婚姻關系中的具體情景——“對丈夫感到怨恨”，引發有相似經歷的女性讀者的共鳴和關注。

末句以權威身份“心理咨詢師”背書，轉嫁讀者的信任感，促使她再獲得答案的目的下點擊標題。

【樣式二】慘痛事實 人生感慨

標題：被偷拍羞辱10年后，她終于把壞人送進監獄：你忍的時候，壞人最多

閱讀量/推薦量：77873/566450=13.7%

作者：壹心理

除「權威轉嫁」，扎心的「人生感慨」也可增加讀者認同感。

本例先舉出普通人的遭受欺凌的慘痛經歷，引發讀者關注。

知識延伸：

人為什么會不由自主的關注負面消息，更喜歡看悲劇？心理學泰斗弗洛伊德曾提出本能理論，認為有愛的本能，和死亡本能。

所謂死亡本能，是一種與生俱來的，摧毀秩序、回到前生命狀態的沖動，因此人們才對“死亡、破壞、傷心、攻擊、毀滅、災難”等這類的詞會更加敏感，也更容易被吸引。

次句點明結局“被欺凌者將壞人送進監獄”，符合大眾內心期待的“報仇”結局。

末句提出金句式人生感慨，「你忍的時候，壞人最多」。

我們從小被教導“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”，但標題卻以具體案例挑戰常識，讓讀者不由自主的點頭說“是”。

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03 好奇心

好奇心是人類的一個基本特征。

休格曼提出的最后一條公理，就是利用妙趣橫生的標題勾起讀者好奇。

懸念、對比落差、反常規表述都能勾起讀者探究或獵奇心理。

【樣式一】對比 懸念

標題1:非洲第二大巨獸，卻被人類逼成了“脆弱”物種

閱讀量/推薦量：118063/1036316=11.4%

作者：SME科技故事

標題2:李世民對待自己畏懼的三個人：殺一個，用一個，對第三個無可奈何

閱讀量/推薦量：197263/2332371=8.5%

作者：半壺老酒半支煙

標題一以河馬曾經在非洲的高地位和慘痛現狀做對比，制造強烈反差感，勾起讀者探究欲望。

標題二首句點出熱門歷史人物「李世民」，吸睛同時增加系統推薦幾率。

其次題眼是李世民“懼怕”的三個人，什么人能讓殺伐果斷的唐太宗都怕呢？這是第一個懸念點。

末句采用三個人的結局對比，一個被殺，一個被重用，一個連皇帝都奈何不了她，懸念遞進勾起讀者好奇。

其他領域也可采用對比 懸念的方式，數字大小對比、境遇反差對比、時間對比等可靈活搭配。

【樣式二】反常規表述

標題：東北男星都有毒毒毒毒毒

閱讀量/推薦量：541201/6999593=7.7%

作者： 柳飄飄了嗎

「反常規表述」，就是標題不按套路出牌。沒有具體的套路，主要靠作者閃現的靈感。

如這個娛樂爆款標題，“有毒”是網絡流行詞，用來形容事物帶來某種精神污染的魔力，讓人就像中毒了一樣變得魔幻、上癮（類似于“魔性”）。除此之外該詞也被用作吐槽別人或者作為運氣不好的自嘲。

標題指出東北男星都“有毒”，且連用5個毒字強化喜感，吸引讀者之余還能讓人會心一笑，這就是妙趣橫生的好標題。

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04 總結

以上，我們拆解了《文案訓練手冊》中3條實用公理，一起復習下：

1.利用滑梯效應，讓讀者從第一句開始能夠順利讀下去，可利用對比、設問、金句等元素進行組合。

2.利用Yes-set“催眠”讀者，讓他們不由自主的認同作者的觀點。

3.利用對比制造懸念，反常規表述增加標題趣味性，以此勾起讀者好奇心。

作者：朱華藝