導(dǎo)讀讀懂商業(yè)項(xiàng)目招商的流程和工作，以后跟他們打交道你就明白節(jié)點(diǎn)一、招商流程工作1、項(xiàng)目整體招租部署；2、基于項(xiàng)目商圈的市場(chǎng)調(diào)研：居民生活水平，人口數(shù)量、密度、教....

讀懂商業(yè)項(xiàng)目招商的流程和工作，以后跟他們打交道你就明白節(jié)點(diǎn)

一、招商流程工作

1、項(xiàng)目整體招租部署；

2、基于項(xiàng)目商圈的市場(chǎng)調(diào)研：居民生活水平，人口數(shù)量、密度、教育水平、消費(fèi)習(xí)慣、能力、租金水平等；

3、建立商品結(jié)構(gòu)，確定招商范圍及品類(lèi)、品牌；

4、建立商品檔案庫(kù)：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫(kù)。商品檔案庫(kù)的信息應(yīng)包含商戶(hù)名稱(chēng)、代理品牌、銷(xiāo)售級(jí)別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷(xiāo)售情況等內(nèi)容，是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。

5、確定商店平面布局；

6、制定級(jí)差租金；

7、聯(lián)系、溝通：根據(jù)商品檔案庫(kù)的資料來(lái)源，與擬招商戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

8、考察、評(píng)估：有合作意向的商戶(hù)，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況實(shí)地考察，主要是考察商品品種、價(jià)位、現(xiàn)場(chǎng)管理、行業(yè)利潤(rùn)、位置、經(jīng)營(yíng)面積、項(xiàng)目實(shí)力等。

9、談判、簽訂合同；

10、首批租金收取；

11、裝修方案的審批與報(bào)批；

二、招商核心工作

1、市場(chǎng)調(diào)查

① 對(duì)目標(biāo)所在市場(chǎng)的調(diào)查；

② 周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、營(yíng)業(yè)面積等。

2、項(xiàng)目分析

項(xiàng)目分析包括三個(gè)方面：項(xiàng)目物業(yè)形式分析，物業(yè)產(chǎn)品分析，市場(chǎng)分析。

3、商業(yè)定位

對(duì)商業(yè)項(xiàng)目定位時(shí)，要充分考慮到項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素，以便決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類(lèi)型，是中檔還是高檔，或者是更精細(xì)的產(chǎn)品。只有定位準(zhǔn)確，才能在招商過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)，有的放矢地制定招商計(jì)劃，免做許多無(wú)用之功。

4、業(yè)態(tài)組合

業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類(lèi)，再根據(jù)各分類(lèi)特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。

5、招商推廣

通過(guò)廣告媒體宣傳、人員推廣、直接上門(mén)拜訪。

6、 商業(yè)物業(yè)管理

一個(gè)項(xiàng)目要做旺，市場(chǎng)環(huán)境非常重要，開(kāi)發(fā)商必須有配套而規(guī)范的市場(chǎng)管理體系和旺場(chǎng)措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。

三、招商組織效能管理

商業(yè)地產(chǎn)招商工作非常強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性。招商是一件壓力非常大的工作，好的招商團(tuán)隊(duì)是招商工作順利進(jìn)行的重要保證。加強(qiáng)商業(yè)地產(chǎn)招商人員培訓(xùn)技能，并完善獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制是培養(yǎng)和維護(hù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要手段。

1、招聘招商人員的基本專(zhuān)業(yè)要求

招商工作需要有社會(huì)經(jīng)歷，可以適當(dāng)放寬年齡要求。招商團(tuán)隊(duì)如果以潛質(zhì)評(píng)估能力，最好選擇那些善于學(xué)習(xí)，能吃苦，熟悉商業(yè)、商品、品牌的人員。在專(zhuān)業(yè)背景上，要有人文學(xué)科、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)零售業(yè)、房地產(chǎn)基本知識(shí)以及建筑原理、金融常識(shí)、法律知識(shí)，并且有較強(qiáng)的閱讀和寫(xiě)作能力。性格特征上要樂(lè)觀向上、謙虛敏捷，善于表述和交際。

2、招商人員的培訓(xùn)

（1）建立培訓(xùn)機(jī)制；

（2）培訓(xùn)形式多樣化；

（3）加強(qiáng)招商實(shí)戰(zhàn)演練。

3、 招聘招商人員的績(jī)效考評(píng)

考評(píng)的結(jié)果鑒定原則應(yīng)公正、客觀，以保證其公平性、合理性、科學(xué)性和可靠性。

4、招聘招商人員的激勵(lì)

目標(biāo)激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)