導(dǎo)讀#我這十年最大的變化#今年，正好是我在成都一家公司做銷(xiāo)售的第十個(gè)年頭，其中的酸酸甜甜，耐人尋味。我是1995年春季，從部隊(duì)退伍安排到糧食部門(mén)的。那時(shí)，糧食企....

#我這十年最大的變化#

今年，正好是我在成都一家公司做銷(xiāo)售的第十個(gè)年頭，其中的酸酸甜甜，耐人尋味。

我是1995年春季，從部隊(duì)退伍安排到糧食部門(mén)的。那時(shí)，糧食企業(yè)還屬于國(guó)企。上面有糧食局這個(gè)管家婆，下面有糧站、糧管所。

曾經(jīng)工作過(guò)的鄉(xiāng)糧管所

據(jù)我所知，有的鄉(xiāng)糧管所人員多大三十多人。有所長(zhǎng)（1人）、副所長(zhǎng)（1-3）、主辦會(huì)計(jì)（1人）、會(huì)計(jì)（2-3人）、出納（1人）、主辦保管員（1人）、副主辦保管員（2人）、保管員（若干）、農(nóng)管員（1人）。我參公的時(shí)候新設(shè)了個(gè)糧管員的崗位，我的第一份工作崗位就是糧管員。還有炊事員，一些交通要道和邊界上設(shè)了收購(gòu)點(diǎn)也得有人蹲點(diǎn)收購(gòu)。

曾經(jīng)曬糧食的壩子

人員臃腫，體制僵化，完全靠銀行貸款運(yùn)營(yíng)和發(fā)工資。說(shuō)實(shí)話(huà)，那幾年就是撞鐘的和尚。

人多，關(guān)系就復(fù)雜，所得利益也就有差別。當(dāng)然，財(cái)會(huì)和保管環(huán)節(jié)是重頭，自然升溢、改糧食等級(jí)套現(xiàn)需要這兩個(gè)環(huán)節(jié)配合。所套資金理所當(dāng)然進(jìn)了糧管所的小金庫(kù)，吃吃喝喝，核心圈子的分配都由小金庫(kù)開(kāi)支。

有人吃肉，有人啃骨頭，有的人只能喝湯，還有人連湯都喝不到。而干活的不一定有肉吃，有骨頭啃，關(guān)鍵你得進(jìn)這個(gè)圈子。這就是現(xiàn)實(shí)，也是體制內(nèi)的共同性。

被放鴿子的銷(xiāo)售（網(wǎng)圖）

2000年，乘糧食企業(yè)改革的東風(fēng)，我果斷買(mǎi)斷工齡，自謀職業(yè)。這是一個(gè)艱難的選擇，也是必須要走的路。

剛出體制內(nèi)，沒(méi)技術(shù)，沒(méi)目標(biāo)，渾渾噩噩度過(guò)兩年。開(kāi)過(guò)車(chē)、開(kāi)過(guò)小飯店、做過(guò)保險(xiǎn)。2012年進(jìn)了現(xiàn)在的公司，從事銷(xiāo)售至今已有10年有余。

私營(yíng)企業(yè)和國(guó)企最大的差別就是多勞多得，你有多大能量，盡管發(fā)揮出來(lái)。你要每年給公司創(chuàng)造幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的效益，老板也不會(huì)吝嗇那點(diǎn)工資和提成，會(huì)想盡辦法留住你這樣的人才。

做銷(xiāo)售十年，我最大的收益就是性格得到很大的改變。

總結(jié)以前在國(guó)企的基層上班，最大的缺點(diǎn)就是沉默寡言，自命清高，膽小怕事，不善于人情世故，吃了不少虧。

網(wǎng)圖

銷(xiāo)售工作既鍛煉人，還必須具備一定的洞察力。

初去公司的時(shí)候，老板做的摩托車(chē)（油摩）電池業(yè)務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)早就建好，并有多年的合作關(guān)系，差不多我只是每個(gè)月去市場(chǎng)跟蹤，防止有人挖墻腳。

隨著電摩的興起，油摩這塊電池業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重，銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)下滑，差點(diǎn)公司就倒閉了。

2015年，老板果斷轉(zhuǎn)行做汽車(chē)用品。

殺入一個(gè)全新的市場(chǎng)，一切都很陌生，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有，不知道從何入手。公司在迷茫中掙扎，我和同事們?cè)卺葆逯絮狨崆靶?，那真是摸著石頭過(guò)河。

既然沒(méi)有捷徑可走，我們就用笨辦法。把貨拉車(chē)上，一個(gè)縣，一個(gè)市挨著“掃街”。第一個(gè)月“掃了”有一百來(lái)家客戶(hù)，第二個(gè)月我就積累了近三百個(gè)客戶(hù)。通過(guò)不斷的努力，一年下來(lái)，手中的客戶(hù)資源接近1000家。

前期努力找客戶(hù)，后期就是努力去維護(hù)客戶(hù)。

在與客戶(hù)的你來(lái)我往中，從前那個(gè)不善言談，沉默寡言的小伙子，變成了能說(shuō)會(huì)道，善于察言觀色，處事沉穩(wěn)的中年大叔。

時(shí)間染白了我的雙鬢，市場(chǎng)磨練了我的意志力，銷(xiāo)售改變了我的性格。收入在增加，任務(wù)在增加，肩頭的擔(dān)子也越來(lái)越重。有時(shí)候，又開(kāi)始羨慕曾經(jīng)那渾渾噩噩的頹廢日子。