剛開學(xué)第2天，就看到學(xué)校門口移動公司的人員在發(fā)傳單，推銷兒童手表。說心里話，看到這樣的情景，心理對移動公司的工作人員確實很抵觸，為什么他們?nèi)缬半S形，無處不在？

雖然心里有點(diǎn)抵觸他們做營銷活動，但是每次看到促銷活動，我都不自覺的會去看他們的傳單，萬一真的有優(yōu)惠呢？當(dāng)看到他們的傳單活動介紹時，覺得有點(diǎn)不可思議。只要交100元，可以獲得一臺價值299的兒童手表 50元話費(fèi) 定位卡一張？

天下沒有免費(fèi)的午餐！在價格差距實在太懸殊的情況下，我還是選擇了不相信。于是咨詢了移動公司的客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理發(fā)給我的海報和宣傳單的介紹稍微有點(diǎn)不一樣。

移動公司開展的兒童手表活動，實際上是交100元可以得一臺價值100元的兒童手表，一張電話卡及50元電話費(fèi)。這與學(xué)校門口宣傳的唯一差別就是兒童手表定價的問題。在這里先不追究兒童手表到底值不值299元。單從移動公司這次兒童手表開學(xué)促銷的活動來看，在定價方面確實很親民，畢竟一張電話卡包含50元話費(fèi)，而且是一次性到賬，沒有了之前每月返還的“套路”，即使是一臺質(zhì)量不太好的兒童手表，50塊錢買了也不吃虧，肯定也不會上當(dāng)。

從現(xiàn)場的情況來看，還是有很多學(xué)生家長對移動的這次兒童手表的活動比較感興趣，咨詢的人比較多。不過也有家長表示，移動以前都是免費(fèi)送手表，為什么這次還要花錢買？

對此，現(xiàn)場營銷的人員解釋說，以前都是通過設(shè)置最低消費(fèi)，捆綁一定的消費(fèi)期才能免費(fèi)送手表，并且在捆綁期內(nèi)手表的號碼是不能銷戶的。但是這次的活動和以往不一樣，這次沒有移動公司的補(bǔ)貼。開展這次兒童手表促銷完全是虧本的，用戶只要交100元，包含1張電話卡和50元話費(fèi)，我們兒童手表的采購成本價已經(jīng)超過了50元，算下來我們真的是虧本！這次開展兒童手表促銷活動，完全是為了完成移動下給我們的放號任務(wù)，根本就是虧本賺吆喝。同時也是希望大家能去我們的手機(jī)店，希望帶動后期的手機(jī)生意。

聽完現(xiàn)場促銷人員的說明后，覺得這次移動公司的兒童手表的促銷有點(diǎn)像線上網(wǎng)店的促銷模式。剛開始虧本促銷吸引客戶，增加店內(nèi)的人流量，同時又在店內(nèi)開展其他的一些針對性營銷活動，希望通過后期的獲利來彌補(bǔ)前期虧本引流的成本。

雖然這次移動公司兒童手表的促銷活動是虧本沖銷量，但是活動實際的效果又是怎樣的呢？客戶到底買不買賬？從現(xiàn)場的情況來看，咨詢的人多，但是實際成交的人寥寥無幾。看來大家已經(jīng)對移動公司類似的活動不太“感冒”。造成這樣的“尷尬”結(jié)果，到底是移動的“誠意”不夠，還是用戶已經(jīng)對移動失去了信心呢？