導(dǎo)讀現(xiàn)如今似乎每個(gè)行業(yè)都不太容易做，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)更是十分的激烈，要想成功經(jīng)營(yíng)一家服裝店，要學(xué)習(xí)的東西就太多了。不僅要了解經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)學(xué)會(huì)一些服裝店的....

現(xiàn)如今似乎每個(gè)行業(yè)都不太容易做，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)更是十分的激烈，要想成功經(jīng)營(yíng)一家服裝店，要學(xué)習(xí)的東西就太多了。不僅要了解經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)學(xué)會(huì)一些服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧也是很有必要的。

服裝行業(yè)是一個(gè)低門(mén)檻行業(yè)，入行非常容易。然而，要想經(jīng)營(yíng)好，創(chuàng)造高利潤(rùn)，并不是每個(gè)人都能做到的。君不見(jiàn)，今天還在營(yíng)業(yè)的店鋪，可能明天就倒閉了。

那么，有哪些經(jīng)營(yíng)服店的竅門(mén)呢？10年服裝店長(zhǎng)總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，希望能為您帶來(lái)些參考。

▎1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是成功的關(guān)鍵因素

在今天同類(lèi)產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由是什么？靠有效定位來(lái)解決。定位太重要了。如果沒(méi)有定位，就好比沒(méi)有指南針、羅盤(pán)，讓船在太平洋里沒(méi)頭沒(méi)腦的四處亂撞。

定位就是尋找差別化的過(guò)程，就是在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，采取何種經(jīng)營(yíng)方式，選擇哪里經(jīng)營(yíng)，提供何種服務(wù)，以跟其他店鋪示以最大的區(qū)別，提高自身品牌形象，以取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

▎2、成功的選址是邁向成功的第一步

選址很重要。都說(shuō)“好的選址就等于成功了一半”，服裝店也不例外。地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪?zhàn)饨鹂梢猿吹缴习偃f(wàn)，可見(jiàn)地理位置有多重要。

傳統(tǒng)服裝店成功的第一要素便是選址，對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，店鋪地址選擇，決定人流量的大小，直接影響到長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一般來(lái)說(shuō)，店鋪講究成行，同行聚集的地方容易聚集人氣，其租金總是貴于其他地方。

▎3、店面設(shè)計(jì)、陳列要大方、簡(jiǎn)潔、輕松

店面的設(shè)計(jì)大方、陳列輕松簡(jiǎn)介，能給顧客愉悅感。最忌諱的是把店鋪當(dāng)倉(cāng)庫(kù)使用，把所有的商品都擺出來(lái)了。有的店鋪為了讓顧客感覺(jué)商品豐富，貨堆的人都進(jìn)不去，既然進(jìn)不去，人家干脆不進(jìn)去了。

店面陳列方面力求簡(jiǎn)潔大方，陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選，通道設(shè)計(jì)流暢，服裝店掛衣服方式一般為側(cè)掛和正掛。無(wú)論是通道設(shè)計(jì)、衣服擺放，都要給顧客很舒服的感覺(jué)，這樣才能留住顧客。

▎4、店鋪的專(zhuān)業(yè)化程度

一般而言，服裝店專(zhuān)業(yè)化程度越深，其辨識(shí)度越高。不止對(duì)服裝品牌如此，而且對(duì)服裝店也是如此。羅蒙是賣(mài)西服的，凡客是賣(mài)襯衫的，九牧王是賣(mài)西褲的，勁霸是賣(mài)夾克的，一想起買(mǎi)什么東西就想起去什么店，這就是服裝市場(chǎng)細(xì)分、服裝店的專(zhuān)業(yè)化耕耘所達(dá)到的效果。

現(xiàn)在我們開(kāi)店不是追求大而全，而是追求把一種東西做到極致，然后占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

▎5、適當(dāng)?shù)男麄魍茝V

酒香不怕巷子深的年代過(guò)去了，這個(gè)時(shí)代要宣傳、要高調(diào)，要秀。畢竟，所有行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)。開(kāi)店同樣如此，一定要高調(diào)宣傳，不宣傳就沒(méi)有注意力，沒(méi)有注意力就沒(méi)有人氣，沒(méi)有人氣就沒(méi)有生意。

傳統(tǒng)時(shí)代靠口碑，靠發(fā)名片，發(fā)傳單，現(xiàn)在不少小店都愿意做點(diǎn)同城雜志廣告，在當(dāng)?shù)豣bs做點(diǎn)旗幟廣告什么的。現(xiàn)在可以借助微博、微信和地方網(wǎng)站進(jìn)行立體宣傳。在二三線城市，這樣的立體轟炸宣傳，很快就會(huì)有效果。

▎6、店鋪形象的權(quán)威性、可信賴(lài)性

裝修不用花俏，但要整齊有序，色彩搭配簡(jiǎn)潔，陳列整齊，價(jià)格統(tǒng)一，營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)，配備pos機(jī)，收銀臺(tái)，電腦出票。有了這些基本配備，就能給人一種專(zhuān)業(yè)、上檔次的感覺(jué)。除此以外，一些細(xì)節(jié)也要重視。

對(duì)于不同的產(chǎn)品，一定要擺設(shè)在不同的地方，不能夠?qū)⑺猩唐泛鷣y擺設(shè)，毫無(wú)順序性，這樣會(huì)讓消費(fèi)者一頭盲目，分不清自己需要購(gòu)買(mǎi)的商品的具體位置，從而影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。使用不同的燈光，對(duì)衣服照出來(lái)的效果是有明顯差距的。因此，您一定要選擇最能夠搭配衣服色彩的燈光進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。

7、成功的客戶(hù)關(guān)系處理

二八定律無(wú)處不在。80%的營(yíng)業(yè)額是由20%的顧客產(chǎn)生，說(shuō)明主抓那20%就足夠。vip管理，老客戶(hù)管理好了，店鋪的業(yè)績(jī)才能長(zhǎng)青。老客戶(hù)是店鋪銷(xiāo)售額產(chǎn)生的主力，服裝店鋪的工作重點(diǎn)是維護(hù)老客戶(hù)。

維護(hù)老客戶(hù)的方法很多，常見(jiàn)的就是會(huì)員制，有的店將客戶(hù)分為金牌會(huì)員和銀牌會(huì)員，vip和鉆石vip，這些方法對(duì)于很多店鋪都在使用，而且也用的很好。

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