小孩子的錢最好賺，尤其是童裝店，父母比較舍得在孩子身上花錢，給孩子買衣服，多少錢都愿意花出去。劉姐就是看出了這點(diǎn)，所以在游樂(lè)城一樓開(kāi)了家童裝店。開(kāi)店以后，劉姐就發(fā)現(xiàn)要想賺錢并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，開(kāi)店半年，生意一直不溫不火。

劉姐所處的這家游樂(lè)城3樓是一些供兒童玩耍的電玩設(shè)備；2樓是親子電影院；1樓則零散分布著一些童裝店、玩具店，在1樓眾多的店鋪中，劉姐的童裝店正對(duì)大門，所以顧客一進(jìn)游樂(lè)城就能看到。

對(duì)劉姐而言，客流量不是問(wèn)題，那么該解決的就是如何提高客單價(jià)的問(wèn)題。

第一步

劉姐通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)1樓有一家位置特別偏的玩具店，生意非常差，一天進(jìn)店的客戶不超過(guò)十個(gè)，由于游樂(lè)城的房租高，老板連房租都賺不回來(lái)，門口貼出了轉(zhuǎn)讓的信息。

劉姐找到玩具店老板，跟他說(shuō)，我有辦法讓你生意好起來(lái)，但是你需要拿出一款銷量較好的玩具做成引流卡，放到我店里引流，而且拿引流卡去你店里領(lǐng)玩具的顧客，如果在你店里消費(fèi)了，你必須給我10%的提成，而且必須對(duì)顧客態(tài)度好。這樣雖然你賺的少，但是你有客源了，而且來(lái)這里消費(fèi)的顧客都不差錢，我相信你只要會(huì)引導(dǎo)，他多買你幾件玩具，你賺的就多了。

玩具店老板對(duì)劉姐的建議將信將疑，但是考慮到即使店鋪轉(zhuǎn)讓，也會(huì)留下些存貨，扔出10%的提成，就相當(dāng)于打9折賣出去，于是答應(yīng)了。

第二步

顧客到劉姐店里消費(fèi)后，劉姐會(huì)拿著引流的玩具樣品去誘惑小朋友。

并告訴其家長(zhǎng)，非常感謝您的支持，您只要加我個(gè)微信，我登記一下寶寶的生日和姓名，您就成為我們家的尊貴會(huì)員了，然后您就可以獲得這張玩具領(lǐng)取卡，和這張20元抵扣券。您拿這張玩具領(lǐng)取卡去這個(gè)玩具店就可以給您的寶寶領(lǐng)到這個(gè)小玩具。

這時(shí)顧客是不是就要拿著玩具領(lǐng)取卡去領(lǐng)玩具了？但劉姐是不會(huì)馬上放顧客走的。劉姐會(huì)繼續(xù)告訴顧客，哦對(duì)了，您趕得特別巧，今天剛好是我們店的會(huì)員日，您已經(jīng)買了一件衣服了，如果您今天再買一件衣服的話，那張20元抵扣券可以翻倍以40元抵扣使用。

顧客可能會(huì)說(shuō)，我寶寶暫時(shí)沒(méi)什么衣服可買了，下個(gè)會(huì)員日再用行嗎？

您應(yīng)該也看到了，我們的抵扣券10天內(nèi)有效，而我們的會(huì)員日是每個(gè)月的16號(hào)。這時(shí)劉姐抓起身邊一條小裙子比到女孩身上，您看這條裙子，跟您剛才給寶寶挑選的上衣很搭。而且看上去寶寶也很喜歡的。

如果您今天買的話，裙子原價(jià)是128元，減掉40元是88元，然后因?yàn)槟墙裉斓男聲?huì)員，我還能再給您打個(gè)89折就是78元。

這時(shí)劉姐又順手在上面架子上拿了一個(gè)帽子戴到小女孩頭上，這個(gè)帽子小姑娘帶上真好看，這個(gè)帽子是純棉的姐你摸摸材料，又暖和又舒服是不是。

顧客可能會(huì)問(wèn)這個(gè)帽子多錢，或者顧客可能會(huì)說(shuō)這個(gè)帽子就不要了。

這個(gè)帽子我賣52元的，我一直沒(méi)找到跟這個(gè)帽子這么搭的小姑娘！今天找到了是緣分，這樣吧，裙子加上這個(gè)帽子，您一共給我100元就行。

另外啊，這6張20元抵扣券您收下，以后來(lái)消費(fèi)可以使用，如果用不完您可以送給您的朋友。而且，我們店賣出去的衣服，如果您回家試穿不合適，或者您發(fā)現(xiàn)我們衣服有殘次，1月內(nèi)無(wú)理由退換。

看完這套流程，大家可能覺(jué)得，裙子加帽子180元的產(chǎn)品才賣了100元是不是賠了？當(dāng)然不是！因?yàn)閯⒔愕囊路羌庸ど讨苯幽秘洠杀静胖挥惺蹆r(jià)的20%，所以即使半價(jià)銷售，劉姐還能賺30%。

并且我問(wèn)下大家，如果你買帽子是不是一般會(huì)去帽子店？所以很少有人因?yàn)橘I帽子專門去劉姐的童裝店對(duì)不對(duì)？而現(xiàn)在劉姐把帽子當(dāng)衣服搭配是不是就輕松地賣出去了？

再說(shuō)售價(jià)128元的小裙子，一個(gè)小孩子的半身裙一百多，是不是很多家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得貴？可能即使看上了問(wèn)都不問(wèn)。優(yōu)惠后售價(jià)78元，實(shí)際上就是打6折，但是你比較一下，直接說(shuō)打6折，和上面的連環(huán)優(yōu)惠方式，你覺(jué)得哪個(gè)更便宜？

而且價(jià)格講到最后，店家給優(yōu)惠了接近一半，而且還又送了抵扣券，這時(shí)顧客是不是一般就不好意思了，所以就理所當(dāng)然的付款了。

而最后送的抵扣券，作用是什么呢？裂變！前面我們說(shuō)了抵扣券10天內(nèi)有效，而且抵扣券不能疊加。

請(qǐng)問(wèn)有哪位顧客會(huì)10天去給孩子買6次衣服呢？一般不會(huì)，所以顧客可能會(huì)把抵扣券送給身邊的寶媽朋友，這位朋友一旦拿著抵扣券去消費(fèi)，劉姐依舊可以靠三寸不爛之舌讓顧客在店內(nèi)消費(fèi)最大額度。

最后無(wú)理由退換的承諾，也讓顧客對(duì)衣服的質(zhì)量以及售后問(wèn)題放了心。

但是這時(shí)會(huì)有人問(wèn)，1月內(nèi)無(wú)理由退換，這么久的時(shí)間會(huì)不會(huì)風(fēng)險(xiǎn)太大？人家一般都是承諾24小時(shí)包退換，即使淘寶支持7天包退換，那還是有馬云撐后臺(tái)呢。

其實(shí)1個(gè)月的退換貨時(shí)間，反倒減少了退貨率。為什么呢？舉個(gè)例子。

比如你買了一條褲子，商家承諾24小時(shí)包退換，你回家是不是立馬會(huì)試試，然后如果不滿意，我得趕快退回去，這里有種緊迫感。但是如果1月內(nèi)無(wú)理由退換，他就沒(méi)必要馬上去退，

過(guò)一段時(shí)間他可能就忘記了，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)天天惦記著要退你的產(chǎn)品。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來(lái)1000客流量。