導(dǎo)讀“我家寶寶要喝奶粉了，我打算給孩子買(mǎi)個(gè)200左右的奶粉品牌，可是家里的老人不同意，非得買(mǎi)那種300左右一罐的，說(shuō)是奶粉貴的給寶寶吃著好，吃著踏實(shí)些。”關(guān)于奶....

“我家寶寶要喝奶粉了，我打算給孩子買(mǎi)個(gè)200左右的奶粉品牌，可是家里的老人不同意，非得買(mǎi)那種300左右一罐的，說(shuō)是奶粉貴的給寶寶吃著好，吃著踏實(shí)些?！?/p>

關(guān)于奶粉貴的就是好的這個(gè)觀點(diǎn)，不少家長(zhǎng)也存在著誤區(qū)，下面就和大家交流分享一下，嬰兒奶粉價(jià)錢(qián)那些事。

像是上面我們說(shuō)到的情況其實(shí)不在少數(shù)，現(xiàn)在的寶寶都養(yǎng)的比較嬌貴，都想把最好的東西給寶寶，嬰兒奶粉更是重中之重，許多家長(zhǎng)認(rèn)為給孩子選擇貴的奶粉就一定是好的，這樣吃著也放心，其實(shí)不然，貴的奶粉之所以貴，原因占很多方面。

奶粉的宣傳

現(xiàn)在流行什么都請(qǐng)個(gè)代言人宣傳一下，利用代言人提高奶粉知名度。像是飛鶴的代言人章子怡，金領(lǐng)冠的代言人謝娜等等，我們先不說(shuō)請(qǐng)代言人給奶粉帶來(lái)了多大的銷(xiāo)量。

就說(shuō)一下代言費(fèi)用，廣告投放等一系列的操作，這些哪個(gè)不需要金錢(qián)。巨大的資金投入，最后買(mǎi)單的還是消費(fèi)者，這么一來(lái)一去，奶粉的成本自然就上去了。

根據(jù)招股書(shū)顯示，2016年至2018年飛鶴乳業(yè)的研發(fā)成本分別只有0.14億元、0.15億元和1.09億元，2019年第一季度為0.3億元。以最新的營(yíng)業(yè)收入計(jì)算，2018年和2019年第一季度的研發(fā)投入占經(jīng)營(yíng)收入比例分別只有1.05%和1.09%。

比起“寒酸”的研發(fā)費(fèi)用，在營(yíng)銷(xiāo)上飛鶴乳業(yè)顯得“慷慨”太多。招股書(shū)顯示2017年、2018年和2019年前3個(gè)月的銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支分別達(dá)到21.39億元、36.61億元和6.65億元，所占的營(yíng)收比例分別為36.33%、35.23%和24.13%。即飛鶴每賣(mài)100元的產(chǎn)品，就有三分之一用于銷(xiāo)售費(fèi)用。

我們不指責(zé)這種重點(diǎn)式的宣傳，但是嬰兒奶粉的的主要還應(yīng)該是成本研發(fā)的投入，光靠廣告宣傳可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)引來(lái)流量，但是長(zhǎng)此以往呢？

奶粉的定位

許多奶粉商家都會(huì)給自己的奶粉定位高端，奶粉所謂的高端，就宣傳各種稀缺營(yíng)養(yǎng)元素，像是前一段時(shí)間的乳鐵蛋白。

乳鐵蛋白配方奶”系列奶粉，應(yīng)用而出的時(shí)候，比普通奶粉的價(jià)錢(qián)驟然翻了一倍多，當(dāng)然，添加乳鐵蛋白的確也是要成本的，但別忘了，這些奶粉里面多添加的乳鐵蛋白量上下差了十幾倍，但價(jià)格都是翻了一倍，可見(jiàn)暴漲背后的定價(jià)策略中，并沒(méi)有多少成本掛鉤的考量?？紤]的，無(wú)非是目標(biāo)用戶(hù)，肯多掏多少錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)“添加乳鐵蛋白”這個(gè)概念而已。

此外，像是更早之前，奶粉宣傳的OPO，雖然和普通配方奶粉相差無(wú)幾，但是價(jià)錢(qián)卻翻了好幾倍。諸如此類(lèi)的例子，這里就不一一比較了。

消費(fèi)者的心理

現(xiàn)在媽媽給寶寶奶粉都有一種心理，那就是我不能讓孩子吃的太差，所以那種便宜的奶粉我就不給孩子吃了，最起碼得買(mǎi)個(gè)300左右的。經(jīng)常收到媽媽們的私信，求推薦300左右一罐的奶粉，根本就沒(méi)有問(wèn)150左右的奶粉。

媽媽潛意思里面是就覺(jué)得貴的奶粉好，想要追求價(jià)高的奶粉。

既然奶粉不應(yīng)該看價(jià)錢(qián)，那么選擇奶粉的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

這不像平常我們買(mǎi)個(gè)衣服、化妝品之類(lèi)的，貴的料子好，用著好，上面我們也說(shuō)過(guò)，嬰兒奶粉的特殊性，只有適合的才是好的。

在國(guó)外，許多媽媽會(huì)給孩子需要的選擇性?xún)r(jià)比高的嬰兒奶粉，像是德國(guó)喜寶、荷蘭美素herobaby等，國(guó)際媽咪APP上不少奶粉都是一百出頭。

簡(jiǎn)而言之，奶粉的價(jià)錢(qián)和質(zhì)量是不劃等號(hào)的，媽媽給寶寶選擇奶粉，盡量選擇這個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)歷史較長(zhǎng)的行業(yè)巨頭品牌，切勿選擇那些雜七雜八市面上少見(jiàn)或是新出不久的嬰兒奶粉品牌，這樣能是踏實(shí)些。

至于奶粉的價(jià)錢(qián)，媽媽們要慎重的考慮，看看奶粉的宣傳點(diǎn)究竟值不值得推敲，畢竟在嬰兒奶粉領(lǐng)域，我們應(yīng)該買(mǎi)適合的，不買(mǎi)貴的。