導(dǎo)讀國(guó)際巨星章子怡代言的飛鶴奶粉憑借優(yōu)秀的廣告營(yíng)銷，從眾多奶粉品牌中脫穎而出，成為人盡皆知的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌。那靠著廣告砸響的飛鶴奶粉究竟怎么樣呢？是否真的比國(guó)外奶....

國(guó)際巨星章子怡代言的飛鶴奶粉憑借優(yōu)秀的廣告營(yíng)銷，從眾多奶粉品牌中脫穎而出，成為人盡皆知的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌。那靠著廣告砸響的飛鶴奶粉究竟怎么樣呢？是否真的比國(guó)外奶粉更好？更適合中國(guó)寶寶吃？作為一位知名乳企從業(yè)數(shù)十年的內(nèi)行人，生活中、網(wǎng)絡(luò)上被大家問到最多的就是奶粉相關(guān)的問題，這一篇就和大家客觀的說說飛鶴奶粉。

飛鶴代表的國(guó)產(chǎn)奶粉怎么樣？

前面的文章也和大家多次提到，嬰兒奶粉領(lǐng)域不同于其他，這個(gè)領(lǐng)域沒有什么黑馬，優(yōu)質(zhì)成熟的嬰兒奶粉品牌一定是要經(jīng)歷日積月累的研發(fā)、真實(shí)食用經(jīng)驗(yàn)的積累、監(jiān)管部門日復(fù)一日的檢測(cè)，最終才可能成為適合大多數(shù)寶寶食用的奶粉。而在研發(fā)歷史、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)方面，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家起步更早，很多國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的嬰兒奶粉品牌都已有上百年的研發(fā)歷史，這點(diǎn)是國(guó)產(chǎn)奶粉品牌暫時(shí)無法超越的。

百科資料顯示，飛鶴奶粉始建于1962年，50余年來，專注于針對(duì)中國(guó)人體質(zhì)研制奶粉，對(duì)中國(guó)寶寶體質(zhì)特點(diǎn)及需求展開打了的研究，開創(chuàng)多種提升奶粉對(duì)中國(guó)寶寶體質(zhì)適應(yīng)性的技術(shù)、配方與工藝。因此，飛鶴宣稱為更適合中國(guó)寶寶的奶粉。

那飛鶴奶粉真的如宣傳一樣，是更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉嗎？

事實(shí)好像并非如此，飛鶴所謂的"更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉"，在研發(fā)方面并不重視，研發(fā)投入僅占總營(yíng)收的1%，廣告營(yíng)銷卻占總營(yíng)銷的33%。

請(qǐng)章子怡代言打造高端品牌、鋪天蓋地的電視廣告宣傳、綜藝代言、樓宇電梯廣告等宣稱"專為中國(guó)寶寶體質(zhì)研發(fā)"的飛鶴奶粉，在研發(fā)方面并不重視，據(jù)飛鶴招股書披露，2017年飛鶴乳業(yè)的研發(fā)成本只有0.15億元、2018年研發(fā)總成本1.09億元，占總營(yíng)收的1%左右。

而飛鶴奶粉2018年、2018年的廣告經(jīng)銷支出分別為21.39億元、36.61億元，所占總營(yíng)收的36.33%、35.23，也就是說消費(fèi)者每買一罐飛鶴奶粉，有三分之一是支付了飛鶴奶粉的廣告費(fèi)用。

再對(duì)比一下其他奶粉企業(yè)，像每年在科研上投入就超過百億的雀巢、全球建有大型科研中心并與世界領(lǐng)先大學(xué)及科研機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行母乳等重要課題研究的美贊臣、惠氏。就算是從2014開始就連年虧損的貝因美，2017年研發(fā)費(fèi)用也比同年飛鶴投入得多，為0.4億元。而營(yíng)收不斷增加的飛鶴，從2016年4.06億元的利潤(rùn)到2018年22.4億元，期間利潤(rùn)翻了有5倍之多，是研發(fā)投入增長(zhǎng)比重遠(yuǎn)追不上的。

那國(guó)際上真的有針對(duì)國(guó)家、人種研發(fā)的奶粉配方嗎？

目前，世界范圍內(nèi)包括中國(guó)在內(nèi)的160多個(gè)國(guó)家的嬰兒奶粉配方標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)都是參照聯(lián)合國(guó)法典委會(huì)專家組制定的嬰幼兒奶粉配方標(biāo)準(zhǔn)制定的，這是目前國(guó)際上公認(rèn)最權(quán)威的嬰兒奶粉標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)合國(guó)法典委員會(huì)也并未根據(jù)不同國(guó)家、不同人種研究不同奶粉標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)比一下國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉配方標(biāo)準(zhǔn)和歐盟嬰兒奶粉配方標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)差異并不大，歐盟奶粉配方標(biāo)準(zhǔn)共有36項(xiàng)，其中和國(guó)內(nèi)重疊32項(xiàng)，剩余4項(xiàng)數(shù)值也非常接近。像是大家非常關(guān)注的蛋白質(zhì)，國(guó)內(nèi)配方標(biāo)準(zhǔn)蛋白質(zhì)限量是100千卡1.88-2.93g，歐盟標(biāo)準(zhǔn)是100千卡1.83-3.0g。

參考了手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)海淘國(guó)外奶粉居首位的國(guó)際媽咪APP，上面海淘大熱的德國(guó)版愛他美，pre段和1段的配方元素都符合國(guó)內(nèi)配方標(biāo)準(zhǔn)。高月齡起，部分微量元素和國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)有差異，但這個(gè)月齡的寶寶都早已添加輔食，輔食完全可以滿足嬰兒的營(yíng)養(yǎng)所需。

百科資料顯示：國(guó)際媽咪成立于2009年，總部位于德國(guó)法蘭克福，致力于為媽媽們提供國(guó)外嬰兒奶粉、母嬰用品的海淘直郵服務(wù)，平臺(tái)所有嬰兒奶粉、母嬰用品均為國(guó)際本土版，同步國(guó)外商超零售。國(guó)內(nèi)外實(shí)體自營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，開放用戶自提，并且支持開具發(fā)票，和自己去國(guó)外購(gòu)物類似的經(jīng)營(yíng)模式，受到國(guó)內(nèi)高品質(zhì)母嬰用戶的信任。在各大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)國(guó)際母嬰用品領(lǐng)域，國(guó)際媽咪APP下載量連續(xù)多年居首位，應(yīng)該是目前媽媽海淘直郵國(guó)外奶粉的首選平臺(tái)APP。

另外，現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)連完整的母乳數(shù)據(jù)庫(kù)尚未建立，更沒有足夠的研究和數(shù)據(jù)支持研發(fā)"更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)"的配方奶粉。而在母乳成分研究上，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家起步的更早，走在更前沿，但國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家也并沒有任何數(shù)據(jù)表明自己的奶粉產(chǎn)品更適合"本國(guó)寶寶體質(zhì)"。所以，所謂的"更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)"的說法只是營(yíng)銷策略，并沒有任何可以支撐此說法的數(shù)據(jù)及研究。

國(guó)產(chǎn)奶粉在研發(fā)方面相比國(guó)外品牌并沒有更多優(yōu)勢(shì)，但是國(guó)內(nèi)奶粉的價(jià)格卻已冠領(lǐng)全球。

參考了一下天貓超市里飛鶴星飛帆的售價(jià)，700g的規(guī)格，1段售價(jià)為368，2段/3段活動(dòng)價(jià)為269。

對(duì)比了一下國(guó)際媽咪APP上海淘直郵非常熱銷的荷蘭奶粉、德國(guó)奶粉、澳洲奶粉。荷蘭市場(chǎng)上的高端百年品牌"牛欄奶粉"，800g的規(guī)格通過國(guó)際媽咪APP海淘直郵到手價(jià)170元左右，德國(guó)市場(chǎng)上的百年有機(jī)品牌"喜寶奶粉"，600g的規(guī)格通過國(guó)際媽咪APP海淘直郵到手價(jià)僅100元左右/盒，其他熱門的國(guó)外奶粉品牌，在國(guó)際媽咪APP海淘直郵價(jià)大多都在200元以內(nèi)。

所以相較國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的嬰兒奶粉品牌，飛鶴星飛帆性價(jià)比并無太大優(yōu)勢(shì)。

最后總結(jié)，飛鶴奶粉在國(guó)產(chǎn)奶粉品牌中屬于不錯(cuò)的品牌，但相較國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上的嬰兒奶粉品牌，并無明顯的優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)奶粉發(fā)展之路任重道遠(yuǎn)。