導(dǎo)讀村子里走出來的“暖寶寶大王”在時(shí)代的潮流下，人就像海灘上的沙堡，不經(jīng)意間一個(gè)大浪拍下來，便化為一灘散沙，不成原形。上一個(gè)世紀(jì)之交，是下崗浪潮最盛的時(shí)候。許多....

村子里走出來的“暖寶寶大王”

在時(shí)代的潮流下，人就像海灘上的沙堡，不經(jīng)意間一個(gè)大浪拍下來，便化為一灘散沙，不成原形。

上一個(gè)世紀(jì)之交，是下崗浪潮最盛的時(shí)候。許多工人離開了原有的崗位，面對(duì)時(shí)代的巨變，他們一片茫然，無所適從。

青島市即墨區(qū)七級(jí)鎮(zhèn)的紡織工人孫正琰就是其中之一。

2001年，從鎮(zhèn)里工廠下崗的孫正琰和同鄉(xiāng)們一起，回到了七級(jí)東南村老家。對(duì)于像他這樣的流水線工人來說，常年從事機(jī)械重復(fù)的工作，離開了工廠等于沒有了一技之長(zhǎng)，因而工作特別難找。

在下崗的日子里，孫正琰種過地，修過鞋，養(yǎng)過雞，凡是能干的他都嘗試了一遍，但沒一個(gè)能掙得來錢。最困難的一年，他住的老平房漏雨了，卻沒錢修理，睡的炕都是濕的。

后來經(jīng)人介紹，孫正琰在城里謀得了一份裝修工的工作，也算是有了一門手藝。如果一直做下去，他不僅不必忍饑挨餓，還能賺些小錢。但他是個(gè)要賺大錢的人，心里一直有個(gè)經(jīng)商夢(mèng)。

在一次上門裝修的業(yè)務(wù)中，孫正琰看到女主人在用日本暖寶寶貼，頓時(shí)眼睛一亮，覺得這個(gè)可以做。在調(diào)研的一番市場(chǎng)之后，孫正琰的想法更加堅(jiān)定，索性辭了工作，用多年積蓄再加上親戚東拼西湊的一共幾萬塊錢，買了設(shè)備和原料，押注暖寶寶。

5毛錢 x 5000萬

不得不說，孫正琰的商業(yè)眼光確實(shí)不錯(cuò)，他生產(chǎn)的第一批貨就趕上了市場(chǎng)紅利，源源不斷的外地客戶通過1688等渠道找來，生意漸有起色，第一年賣出了200萬貼。

到不少客戶訂貨后在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，孫正琰覺得只做供應(yīng)商太不劃算了，干脆一不做二不休，自己開網(wǎng)店直銷。于是，他走出家鄉(xiāng)，陸續(xù)采購(gòu)了20多臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備，打算擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一統(tǒng)“暖寶寶”江湖。

別看暖寶寶單價(jià)便宜，一片才不過五毛錢，但其實(shí)成本更低！以一片標(biāo)準(zhǔn)的暖寶寶貼為例，兩層包裝袋成本0.2元，發(fā)熱物料0.1元，人工包裝費(fèi)用0.05元，合計(jì)不過0.35元，即使以較低的0.5元賣出去，利潤(rùn)率都能達(dá)到30%，如果銷量夠多，成本還能進(jìn)一步下降。

并且，暖寶寶的銷路十分廣闊。對(duì)于冬天沒有暖氣還異常濕冷的湖廣、江浙一帶，暖寶寶簡(jiǎn)直是人們抗寒的神器。無論是常年在外作業(yè)的工人，復(fù)習(xí)到深夜的學(xué)生，還是需要裸露肌膚的藝人，暖寶寶對(duì)他們來說都是救星。

此外，暖寶寶的消耗品屬性就決定了它的復(fù)購(gòu)率特別高。一旦消費(fèi)者習(xí)慣了這家的產(chǎn)品，只要不出質(zhì)量問題一般都會(huì)一直買下去，甚至一次買很多“囤貨”過冬。而且，由于暖寶寶保質(zhì)期長(zhǎng)，第一年用不完還能留到第二年用，大大減少了顧客的后顧之憂。

選對(duì)了時(shí)機(jī)，又選對(duì)了商品，孫正琰的網(wǎng)店生意越來越紅火，從幾千元啟動(dòng)資金到年銷售額1000多萬元，從幾個(gè)人的公司到擁有員工100多人，勢(shì)不可擋。如今，他的淘寶店每年能賣出5000萬貼暖寶寶，疊起來能到海南島。

一個(gè)人改變一個(gè)村

在中國(guó)，抓住商機(jī)靠淘寶店發(fā)家致富的人很多。但孫正琰的難能可貴之處在于，他不吃“獨(dú)食”，身體力行“先富帶動(dòng)后富”。

每次回老家，看到鄉(xiāng)親們靠種地吃飯，沒有其他致富門路，孫正琰就想到了從前的自己。在車水馬龍的城市里闖蕩了多年，回到散布著泥土氣息、寧?kù)o祥和的鄉(xiāng)村，他依然倍感親切。

所以，當(dāng)村里的親戚朋友紛紛找來，要跟孫正琰學(xué)開淘寶店時(shí)，他是來者不拒。教打字、幫忙注冊(cè)店鋪，教如何給樣品拍照，有時(shí)還承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)讓大家無償拿貨，就這樣一家又一家網(wǎng)店在村子里如雨后春筍般建立起來。

在孫正琰的帶動(dòng)下，七級(jí)東南村由一個(gè)全民務(wù)農(nóng)的普通鄉(xiāng)村，發(fā)展成一個(gè)擁有30多家淘寶店的“淘寶村”，三成村民從事暖寶寶相關(guān)工作，村里每年有1.5億片暖寶寶通過互聯(lián)網(wǎng)飛向各地。

2019年9月，在中國(guó)淘寶村高峰論壇上，作為淘寶村優(yōu)秀帶頭人，孫正琰終于見到了偶像馬云。雖然是人生中第一次見面，他卻激動(dòng)地?zé)釡I盈眶，仿佛看到了多年的恩師。

孫正琰想，“把企業(yè)做出個(gè)樣子，讓人們知道中國(guó)的暖寶寶品牌，能被認(rèn)可，真是人生一大幸事。”

結(jié)語

雖然隨著時(shí)代變遷，就業(yè)環(huán)境改變，“下崗”這個(gè)詞對(duì)于年輕一代來說已非常遙遠(yuǎn)，但孫正琰的經(jīng)歷對(duì)我們來說還是有借鑒意義。

不要以為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，掌握了一門技藝就能“一招鮮吃遍天”。當(dāng)今社會(huì)瞬息萬變，新事物層出不窮，像什么5G、人工智能、區(qū)塊鏈，你永遠(yuǎn)不知道哪一天它們會(huì)取代你原本的工作。

所以，即使離開了學(xué)校，也不要停止學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不僅是為了掌握技能，更是為了提升眼界，有了眼界才能及時(shí)捕捉到下一個(gè)風(fēng)口。孫正琰的成功或許是來源于巧合，但如果他當(dāng)初沒有試圖學(xué)習(xí)裝修這門手藝，可能連遇到巧合的機(jī)會(huì)都沒有。

另外，即使你的行業(yè)已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，隨時(shí)可能被時(shí)代拋棄，也不要對(duì)生活失去信心。堅(jiān)持下去，說不定你就是下一個(gè)孫正琰。

人生，本來就擁有無限可能。

作者：劉峰