導讀作者/姚赟來源/盒飯財經（ID：daxiongfan）疫情下，紙尿褲產業的相關從業者，正被分別隔離在多個平行時空。“從2月中下旬開始，到處就在傳即將要漲價的....

作者 / 姚赟

來源 / 盒飯財經（ID：daxiongfan）

疫情下，紙尿褲產業的相關從業者，正被分別隔離在多個平行時空。

“從2月中下旬開始，到處就在傳即將要漲價的消息，說是漲幅可能還不止一點點。現在，一個月多過去了，還在說紙尿褲即將要漲價。當時還挺緊張的，現在來看，就算要漲，也漲不到哪里去吧。” 在這個行業浸泡了五六年的袁安是凱兒得樂的代理商，關于紙尿褲即將要漲價的消息，他已經聽了一個多月了。但，就是這樣，他還是處于糾結中：“現在國外疫情這么嚴重，誰也說不好。”

確實，袁安也只是被隔離在“平行時空”的其中之一。

不少紙尿褲的原材料供應商們，從2月初開始就陸續有人押注紙尿褲，認為在需求不變但供應大幅減少的狀態下，漲價是必然的。與此同時，國內各大紙尿褲品牌方陸續宣布了與此相關的政策，總體分為兩類一是陸續宣布漲價的，二是借勢主打“現貨”和“不漲價”。而C端的消費者，感知和反應卻并不那么強烈。

2019年，紙尿褲行業的日子并不好過。尼爾森Nielsen公布的數據顯示，截至2019年9月，衛生用品線下出現負增長，紙尿褲同比增長率為-4%。

紙尿褲真的會“即將漲價”？在此背景下，這個大問號，已經懸在紙尿褲行業上空許久。這是狼來了，營銷噱頭，還是商業敏銳度？為了解答這些疑惑，盒飯財經采（ID：daxiongfan）訪了位于紙尿褲產業鏈不同位置的從業者，試著還原疫情下紙尿褲行業的現狀。

“和他們不一樣，我家承諾不漲價”

面對同一場疫情，在漲價這件事上，不同的紙尿褲企業和不同環節上的從業者，感覺和反應全然不同。

2月17日，廣州市貝樂熊嬰幼兒用品有限公司正式發布一份調價函，針對其旗下產品，包括紙尿褲進行提價，產品單價上漲5%，超出正常運費的部分由顧客承擔，調價生效時間一直持續到疫情結束。

關于此次調價，貝樂熊在調價通知中這樣解釋：“受疫情影響，原材料成本上漲，超過公司成本核算的材料價，工人上崗受到限制，工資成本增加，加上物流停運......”

而這只是開始。

自2月初開始，隨著疫情的嚴重程度逐步攀升，一罩難求的現象愈加突顯，與口罩原材料相似的紙尿褲也被持續“看漲”，甚至在炒股界一度傳出“口罩概念后能否出現紙尿褲概念”的猜測。

“2月17日起，產品價格進行相應調整。”

“3月1日起，旗下所有產品上調5%。”

“即日起，產品價格進行相應調整，原有的價格體系取消。”

“所有產品單價上漲5%，超出正常運費部分由客戶承擔，持續到疫情得到控制，原材料下降。”

在此背景下，國內的紙尿褲品牌，如柔丫、米兜熊、親格、巴巴象接連提價，漲價、缺貨，成為行業現象之一。

漲價的直接漲了價，不漲價的也動作頻頻。

“原材料上漲，紙尿褲即將漲價，大家多囤貨！”“疫情期間，紙尿褲原材料上漲，XXX品牌承諾不斷貨、不漲價”“我們從未斷過貨，老板承諾不漲價”

在部分紙尿褲品牌漲價、斷貨的現象下，不漲價、有現貨也成為一部分紙尿褲品牌近期的宣傳重點。

但不論如何，這兩類紙尿褲品牌的口徑是統一的——疫情下，紙尿褲的原材料在漲價，現貨也不多。

而這樣的“分裂”現狀，與紙尿褲行業的競爭狀況和銷售模式有著直接的關系。

袁安向我們介紹了紙尿褲行業基本的銷售模式：“目前，紙尿褲這種產品主要銷售模式就3種，淘寶、超市和微商，超市的品牌非常少而且常年不更新，淘寶上的尿不濕從沒有包裝說明的幾十塊錢100片左右的到一包200-300的不等，貴的都是號稱海外進口的，微商的品牌基本淘寶都能找到，和淘寶基本互通。”

從阿里電商的數據來看，紙尿褲品類年前日訪客量維持在200萬左右，過年時訪客下降，但新年結束日訪客依舊上漲至200萬，回到了年前的流量狀態。

而紙尿褲屬于日常消耗品，春節前囤貨，春節后補貨、復購比較集中。即使在疫情期間，只要商家能發貨，整體流量和轉化都有保障。具體而言，春節快遞停運對紙尿褲和拉拉褲在阿里電商的銷量都有較大影響。但春節過后，拉拉褲日銷售額增長至2000萬 ，甚至一度高于節前的1500萬，漲幅33.3%。

查看了京東、天貓、蘇寧等電商平臺，目前進口紙尿褲的價格并沒有明顯變化。近期，多店客服在接受媒體采訪時表示，暫時沒有收到廠家的漲價通知。

都是原材料惹的禍

漲不漲價的選擇不同，但這些紙尿褲品牌還是有一個共識——原材料漲價，是這次漲價迷局的直接原因。

張燕昶（化名）所供職于的特康彈力，是一家主要做高新技術彈力產品的企業。口罩的彈力耳掛和紙尿褲彈力腰圍，都是該企業的明星產品。

“剛有一個韓國的紙尿褲客戶擔心我們公司因為原材料而斷貨，找我詢問情況。確實，現在市面上SMS、SMMS無紡布都緊俏。而我們公司的彈力產品中，也涉及到SMS和SS無紡布的使用，但還好原材料供應還算穩定。這個韓國客戶聽了后，哪怕是要預約，到四月才能制作，他們也立刻下單了。”沖在一線的張燕昶，對原料緊缺與否有直接的接觸，感知也比較直觀。

可以確認的是，紙尿褲和口罩，有數項相同的原料，本次疫情對紙尿褲產業來說會有一定的影響。但，影響程度如何，就先得弄清楚，兩者的原材料分別是什么，而這些原材料中哪些因疫情受到了直接的影響。

以醫用外科口罩為例，一般分為三層：口罩的第一層即是拒水無紡布，或超薄聚丙烯熔噴材料層，具有防飛沫設計；第二層是醫用熔噴布，為超細聚丙烯纖維熔噴材料層，有阻隔過濾作用；第三層是親膚無紡布或普通衛生紗布，起到吸濕的作用。這其中，起防護病毒作用的是第二層阻隔層，也就是熔噴層，由定向的或隨機的超細聚丙烯纖維構成。

再來看紙尿褲的構成。

紙尿褲通常也分為三層：分別是表層的棉質的普通無紡布（親膚層）、高分子吸水樹脂（吸水層）、底層了PE膜無紡布（防水層）。 PE膜無紡布是指將無紡布與聚烯烴類透氣膜進行復合處理，如淋膜處理、熱壓處理、噴膠處理、超聲波處理等, 通過復合處理可以把兩層或三層的面料復合在一起，達到高強力、高吸水性、高阻隔性、高抗靜水壓等。

值得注意的是，熔噴布作為醫用外科口罩與N95口罩的重要原材料，兩者在用量上有區別，醫用外科口罩一般為SMS結構（兩層紡粘層一層熔噴層），而能過濾95%微細顆粒的N95口罩有時則需使用SMMMS無紡布（三層熔噴層）制作，熔噴布的用量大大高于普通口罩。

據一財網報道，貝因美集團的采購人員發現，相關原料的價格卻在飛漲，其中熔噴布市場售價從2萬/噸，上漲到10萬~20萬/噸，但依然供不應求；但另一方面，平時供應充足的紙尿褲原料也變得緊俏起來，價格也不斷上漲。

紙尿褲品牌9876負責人徐超杰也碰到了同樣的問題：“生產紙尿褲所用的防漏隔邊無紡布也就是SMMS拒水無紡布，現在差不多22000~25000/噸，供應偏緊，有錢也不一定拿得到貨，目前大廠的供應鏈相對穩定，而一些小廠的情況就比較困難了。”

在此背景下，熔噴布價格一路飆升，從此前的每噸2萬元已上漲至每噸40萬元左右，單價上漲近20倍。

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背鍋俠“原材料”

猶如拋開劑量談毒性就是耍流氓一樣，拋開產量談原材料漲價沖擊下的提價，也是不合適的。

我們以口罩為例，算一筆賬——一噸熔噴布能做多少個口罩？

3月10日，據央視消息，熔噴布的價格在疫情期間水漲船高，從2萬每噸至幾十萬每噸，口罩過濾環節的關鍵材料是醫用外科口罩和N95口罩的核心。采訪中，記者還了解到，北京某公司的一條生產線的設計產能在每天6噸左右，按每噸熔噴布生產100萬個普通口罩計算，他們每天能夠生產600萬個口罩的原料。

而不同型號的和標準的口罩中，所含的熔噴布克數不同，我們以每噸熔噴布30萬，噸產能取中數130萬口罩算，熔噴布每漲10萬元/噸，每個口罩的成本僅增加0.1元左右。當前每個口罩熔噴布占用成本僅0.23元。所以同時考慮熔噴布作為70%成本占用的原材料及目前供求的斷崖式增長，熔噴布的價格暴漲完全不構成口罩漲幅如此嚴重的原因。

而紙尿褲中涉及到的熔噴布克數更少。

除了張燕昶提到的彈力腰圍之外，口罩內外兩層——拒水無紡布和親膚無紡布，生產紙尿褲也會使用，涉及熔噴布。從原料來看，因疫情“全民”投入口罩產業一事，卻有一定影響，但并有直接沖擊到核心。

近期，廣東無紡布協會在接受媒體采訪時總結了紙尿褲漲價的三大原因。

一是，疫情發生后，生產口罩必需的熔噴布緊缺，部分做SMMS無紡布的廠家可能對生產線進行調整，轉產熔噴布，而紙尿褲無紡布的原料產能就會受到影響。二是，由于市場需求較大，生產無紡布的PP原料的價格也有明顯上漲，協會此前了解到，PP切片的價格從每噸萬以下，也上漲至1.5萬/噸。第三，疫情也帶來了物流、人員成本的上漲。

漲價應該不是單純的“恐慌營銷”，綜合因素所致。

而以上，也只能解釋，為何部分玩家漲價了。卻無法回答，面對同一場疫情大考，玩家們參差不齊的表現從何而來。

近幾年，紙尿褲市場呈現出一個問題：行業過熱、玩家過多、產能過剩。據前瞻產業研究院統計數據顯示：2018年底我國紙尿褲市場規模就達到了470多億。

于是，微商成為紙尿褲品牌發展的重要渠道。從各大社交平臺上保留的信息和記錄來看，與漲價相關的消息，大多來源品牌方、母嬰渠道、微商。

《2019年洞悉紙尿褲行業“人貨場”最新變革報告》顯示，購買渠道主要是母嬰店，城市越下沉，母嬰店影響力越大，微商發展不容小覷。伴隨移動互聯的發展，媽媽們購買的渠道上目前呈碎片化的趨勢，“微商”發展勢頭猛烈，占到了11.7%。

在袁安看來，微商的模式和原本的“廠家-總經銷-分銷”模式差不多：“現在只是把原本的開店的經銷商轉化為了個體，從單純的銷售轉化為了自用 銷售模式，利用的是個體的使用需求，盈利需求還有人際關系去達到擴散的目的。”

自2018年開始，紙尿褲行業中的大玩家就相繼傳出銷量下滑警告。其中一向走勢飄紅的花王也未幸免于難。就在今年4月，花王發布1-3月的財務報告顯示：純利潤較全年同期減少了5%，銷售額減少1%。其中，主打中國市場的merries等嬰幼兒產品，銷售額減少了12%，出現斷崖式下跌。

“紙尿褲行業的競爭非常激烈，就目前而言，幾家大的尿不濕的成本差不多，技術也一樣，分配模式也相近，比拼的是旗下各個代理的宣傳能力和人際關系，所以有些號稱進口的牌子會用提高價格來抬高利潤。但是說白了，只剩下拼廣告拼宣傳。” 袁安提到。

同時，在同質化嚴重以及轉換品牌便捷的前提之下，消費者的忠誠度并不高， 即使一個品牌斷了貨，也有多個品牌可直接供消費者選擇。

這種背景下，規模較小、庫存較少的貼牌紙尿褲，以及品牌溢價少、打價格戰中的紙尿褲品牌，其議價空間相對較小，所要承受的漲價壓力就比較大，抗波動和抗風險能力弱。但凡市場有個風吹草動，價格和庫存上立馬有所反應。

疫情后，Beaba聯合創始人俞小惠曾公開表示，“疫情一過可能會有相當一部分品牌缺貨；提升效率，加快前進倉、云倉部署也是疫情中很多紙尿褲品牌反思的地方。此外，從我們現在收到的信息來說，從3月份開始一些主要的原材料可能會漲價，特別是無紡布，沒有品牌溢價的品牌在疫情中會受到比較大的壓力。”

“我要去拯救全世界的紙尿褲廠了”

隨著國內疫情的緩和，口罩產能的穩定，曾經那些改行做口罩的紙尿褲企業也將陸續恢復到本職。

但，這對業務線涉及外貿的張燕昶來說，這場關鍵詞是熔噴布、SMS無紡布、口罩、紙尿褲的戰役還未結束。

“現在國外的廠商也受影響了，尤其是我們這種彈性材料，現在意大利涼透了，德國也涼了，臺灣佬漫天要價還給不出交期。多進口紙尿褲品牌的原料來自國外的不少，現在就彈力腰圍這塊的，規模大一點的，可能就我們一家了。”張燕昶也沒想到，隨著國際疫情的嚴峻，有朝一日，她還得去拯救紙尿褲產業。

封國的政策背景下，出口的手續與往常有所變化外，時間和疫情更是其中最大的不可控。“我們現在寄出，這些貨還得在海上漂一個月吧，一個月，誰能保證疫情的發展情況。所以現在歐美客戶在口罩產量不足的前提下，紙尿褲企業已經開始改成口罩流水線了。”

“我好難啊……賣個材料還得懂機械……”

這幾天，不少國外原來是做紙尿褲的客戶，開始來咨詢她原材料相關問題外，如何改裝、如何使用等機械類的問題，也成為她需要回答的問題，“我要去拯救全世界的紙尿褲廠了，讓我叉會兒腰！”

《2019年洞悉紙尿褲行業“人貨場”最新變革報告》也印證了這一點：受訪人群實際購買紙尿褲產品更多是國際品牌，排名靠前的是好奇、幫寶適、尤妮佳、花王等國際品牌。不過，從去年開始，國際大牌們也感受到了來自“國產”的壓力，一些優秀的國產品牌迅速成長起來，例如安兒樂、凱兒得樂、爹地寶貝等。

根據前瞻產業研究院公布的數據，2018年線上銷售中，幫寶適、好奇等進口品牌占據紙尿褲市場的七成多份額。

當國際紙尿褲企業陸續開始轉戰口罩后，不知國內沒有實現的紙尿褲全線漲價預言，是否將成為現實？