導(dǎo)讀今年是我來(lái)深圳的第10年，時(shí)間過(guò)得好快。10年前（2011年），我從醫(yī)院體制內(nèi)崗位離開(kāi)，自己一個(gè)人提著行李箱，從廣州來(lái)到陌生的深圳，開(kāi)始我的“深漂”生涯。那....

今年是我來(lái)深圳的第10年，時(shí)間過(guò)得好快。

10年前（2011年），我從醫(yī)院體制內(nèi)崗位離開(kāi)，自己一個(gè)人提著行李箱，從廣州來(lái)到陌生的深圳，開(kāi)始我的“深漂”生涯。

那時(shí)候的我，心里只有一個(gè)目標(biāo)，就是靠自己的努力，掙到和能力匹配的錢(qián)，在深圳能扎下根，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)再有個(gè)家，讓家人過(guò)上好日子。

為了快速達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我選擇做銷(xiāo)售，還特意選擇了電話銷(xiāo)售。

那時(shí)候的我，一沒(méi)有積蓄，二沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，入職前半年每個(gè)月只拿著5000以?xún)?nèi)的工資，跟人合租在一個(gè)比較舊的房子里，日子過(guò)得緊緊巴巴的。

每天工作強(qiáng)度還非常大，"007"沒(méi)有休息，打電話到12點(diǎn)是家常便飯。加上工作上還沒(méi)有“開(kāi)竅”,總簽不了單，我就只能死磕拼命學(xué)習(xí)，每天聽(tīng)優(yōu)秀銷(xiāo)售的錄音，聽(tīng)了就模仿，不斷試錯(cuò)，就這樣堅(jiān)持了大半年依然不見(jiàn)起色。失敗了無(wú)數(shù)次，被無(wú)數(shù)個(gè)客戶(hù)拒絕。

好在，努力的人運(yùn)氣都不會(huì)太差，在電銷(xiāo)崗位做了大半年后，有一天和一個(gè)TOP銷(xiāo)售吃午飯時(shí)，被對(duì)方一句話點(diǎn)撥，我突然“悟”到了銷(xiāo)售的精髓。

當(dāng)然也少不了原來(lái)的積累，我的業(yè)績(jī)開(kāi)始突飛猛進(jìn)，短短8個(gè)月后，我迅速成為深圳分公司電銷(xiāo)第一名，再之后我就成為全國(guó)第一名。

當(dāng)我數(shù)次達(dá)到巔峰之后，勇于嘗試的我，主動(dòng)申請(qǐng)從電話銷(xiāo)售轉(zhuǎn)到線下高端平臺(tái)銷(xiāo)售。我想簽大單、簽高客，提升自己能力的同時(shí)，賺更多的錢(qián)做原始積累。

是幸運(yùn)也是努力，來(lái)到線下不過(guò)半年時(shí)間，我就突破了全公司全國(guó)最大單記錄，也借由這次機(jī)會(huì)，我被公司領(lǐng)導(dǎo)重視，讓我負(fù)責(zé)全國(guó)預(yù)備經(jīng)理的培訓(xùn)工作……

那時(shí)候的我，算是人生的一個(gè)小高峰，每個(gè)月到手薪資3萬(wàn)打底，有時(shí)候甚至翻倍，由于我的認(rèn)真負(fù)責(zé)，無(wú)論客戶(hù)還是同事，每每見(jiàn)到我，都尊稱(chēng)我一聲“盧老師”。

同時(shí)，在此期間，我也成了家，雖然是兩個(gè)年輕人沒(méi)有鉆戒沒(méi)有婚禮的裸婚，可也算得上事業(yè)家庭都有了。

不過(guò)，這樣的“高峰”并沒(méi)有持續(xù)太久，因?yàn)榻Y(jié)婚后的我，經(jīng)過(guò)綜合考慮，計(jì)劃步入人生的下一個(gè)階段——懷孕生子。

懷孕對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，不僅是人生大事，同時(shí)也是職場(chǎng)大事。雖然工作上我是拼命三郎，但回到家庭，我其實(shí)是個(gè)很柔軟的女性，也很想做好一個(gè)母親。

這跟我的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。我的童年是一直伴隨著陰影的，這么多年我也一直都沒(méi)有辦法走出來(lái)，沒(méi)有辦法建立自己的安全感和足夠的自信，甚至也不能建立親密關(guān)系。這幾年我在深圳大學(xué)讀臨床心理學(xué)的研究生，就是想嘗試自我接納和允許，尤其是隨著女兒的長(zhǎng)大，我也開(kāi)始努力嘗試治愈。就因?yàn)檫@些經(jīng)歷，我更知道一個(gè)母親的陪伴對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，是多么的重要。我要給到我女兒足夠多的時(shí)間，盡我的能力讓她感受到愛(ài)，成長(zhǎng)為一個(gè)健康快樂(lè)的孩子。

但就我當(dāng)時(shí)的工作來(lái)說(shuō)，朝九晚十，經(jīng)常性加班和出差，明顯和我想要陪伴家人、孩子這件事互不兼容。

雖然公司愿意給我停薪留職，給我更多時(shí)間去養(yǎng)育孩子，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。長(zhǎng)期來(lái)看，早晚我都要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，就是在工作和孩子之前作出抉擇。

那時(shí)候的我，馬上就到“而立之年”，上有老下有小，如果貿(mào)然辭職轉(zhuǎn)行，意味著過(guò)去的一切成果清零，這對(duì)我來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)不小的損失。

但我骨子里是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)果敢的人，從來(lái)不回避困難，也不猶猶豫豫。與其“湊合”著過(guò)日子，每天心里不痛快，我寧愿放下當(dāng)下?lián)碛械囊磺校聘林邸⒈乘粦?zhàn)，直奔我想要的生活，哪怕會(huì)遍體鱗傷。

那時(shí)候剛好有一家離職的前同事找到我，跟我說(shuō)做保險(xiǎn)很好，一是朝陽(yáng)行業(yè)，國(guó)家政策支持；二是時(shí)間自由，有價(jià)值能幫到人；三是收入無(wú)上限，可以年薪百萬(wàn)。

我乍一聽(tīng)，有錢(qián)有閑能帶娃，發(fā)展前景好還能幫到人，這種工作不正是我需要的嗎？于是，我欣然接受了她的提議，加入了她所在的公司——中國(guó)平安保險(xiǎn)，成為百萬(wàn)銷(xiāo)售大軍中的一員。

我在平安待了2年，一如既往勤奮，奔著自由和百萬(wàn)年薪的目標(biāo)努力著，期間也持續(xù)績(jī)優(yōu)和達(dá)鉆，但最終結(jié)果卻和我想象中的相去甚遠(yuǎn)。

一方面是我在工作中找不到價(jià)值感。

在平安，業(yè)務(wù)員大部分還是沿用傳統(tǒng)的“推銷(xiāo)”策略，并且只能說(shuō)自家產(chǎn)品的好才能銷(xiāo)售出去，很難做到客觀公正，一旦遇到客戶(hù)的質(zhì)疑，很容易失去底氣。

并且，客戶(hù)和我簽單，要么是看到我背后代表的品牌——中國(guó)平安；要么是好朋友，為了照顧我的生意。這其中，很難看到我的價(jià)值。而我又是一個(gè)把自己價(jià)值看得比什么都重要的人。所以，長(zhǎng)此以往，工作越久，越覺(jué)得自己很“卑微”，這種感覺(jué)很糟糕。

另一方面平安的產(chǎn)品和定價(jià)策略，對(duì)應(yīng)的客群有限，現(xiàn)在的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)品越來(lái)越多，面對(duì)更加豐富的選擇，只賣(mài)一家產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，留住客戶(hù)的難度越來(lái)越大。

第三，也是非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，在平安那么拼工作的我，平均月薪不到2萬(wàn)，可能在老家夠花，但是對(duì)于一個(gè)想在深圳買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)養(yǎng)娃的人來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)收入連一個(gè)洗手間都買(mǎi)不到。

我最終選擇離開(kāi)了平安，但沒(méi)有離開(kāi)保險(xiǎn)行業(yè)，因?yàn)槲疫€是非常看好這個(gè)行業(yè)的，只是我需要一個(gè)更加開(kāi)闊的賽道，來(lái)承接我的未來(lái)。

這個(gè)時(shí)候，以明亞、大童、永達(dá)理為代表的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)進(jìn)入到我的選項(xiàng)中，和傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司相比，我更加看好這種經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的模式，更加開(kāi)放、多元，有更多的可能性。而且，這種模式在保險(xiǎn)比較成熟的中國(guó)香港和臺(tái)灣，還有國(guó)外，已經(jīng)非常的普遍。

只是，明亞、大童、永達(dá)理這3個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，并不是每個(gè)都適合我。

為此，我花了3個(gè)月時(shí)間，去這3家頭部保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)“臥底”，參加它們公司的早會(huì)培訓(xùn)，0距離感受它們的特色，只為找到更適合自己發(fā)展的土壤。

關(guān)于這3家平臺(tái)我的考察心得，感興趣的朋友可以看：從中國(guó)平安離職后，我考察了大童、明亞、永達(dá)理

通過(guò)考察，我發(fā)現(xiàn)這3家公司中，明亞的文化價(jià)值觀與我更加貼近。

比起單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售，明亞更看重個(gè)人的成長(zhǎng)，并倡導(dǎo)從服務(wù)后端出發(fā)，為客戶(hù)提供高價(jià)值的服務(wù)，成為客戶(hù)的家庭風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)、財(cái)富管理顧問(wèn)，讓保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也能像律師、醫(yī)生一樣受人尊敬，獲得合理的收入水平和體面的社會(huì)地位。

理念相符，一拍即合，我本就不是猶猶豫豫的人，于是我果斷加入了明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，成為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

在明亞，我依然發(fā)揮著拼命三郎的本色，學(xué)產(chǎn)品、見(jiàn)客戶(hù)，工作很快就出了成績(jī)，首年平均月收入維持在3萬(wàn) 。

第二年（2018年），為了提升服務(wù)價(jià)值，我放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不再給周?chē)送扑]保險(xiǎn)。反而從服務(wù)后端出發(fā)，想先把后期服務(wù)做好了，再反推到前臺(tái)，讓客戶(hù)主動(dòng)開(kāi)口跟我買(mǎi)保險(xiǎn)。

這時(shí)候，我開(kāi)始搭建一個(gè)理賠團(tuán)隊(duì)，協(xié)助互聯(lián)網(wǎng)被拒賠的客戶(hù)理賠。于是，越來(lái)越多的人因?yàn)檫@個(gè)“特色”服務(wù)認(rèn)識(shí)到我，也越來(lái)越認(rèn)可我，我的“明亞理賠一姐”頭銜也由此而來(lái)。

這年，我憑借個(gè)人業(yè)績(jī)和帶團(tuán)隊(duì)、理賠服務(wù)，3大業(yè)務(wù)加起來(lái)，月收入平均5萬(wàn) ，趕上了轉(zhuǎn)行前的收入水平。

2019年，我第一次拿到公司年終分紅，加上先前的3大業(yè)務(wù)，平均月收入基本在8萬(wàn) 。

這時(shí)候我第一次感覺(jué)到，遙不可及的年薪百萬(wàn)，竟然通過(guò)不到3年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了。

2020年，事業(yè)上繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

我不僅個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)員，在我的培訓(xùn)體系下，團(tuán)隊(duì)成績(jī)也卓有成效，育成了12個(gè)MDRT，1個(gè)直轄TOT，團(tuán)隊(duì)全年業(yè)績(jī)達(dá)成明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)深圳分公司第一名。

同時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)助互聯(lián)網(wǎng)拒賠翻案差不多達(dá)到1000萬(wàn)人民幣，我個(gè)人還被多個(gè)大型公司邀請(qǐng)做理財(cái)講師，例如碧桂園、南方電網(wǎng)等；還有多個(gè)保險(xiǎn)公司及平臺(tái)邀請(qǐng)我講課分享經(jīng)驗(yàn)。

專(zhuān)業(yè)越來(lái)越受認(rèn)可，很多人慕名而來(lái)，經(jīng)常有客戶(hù)、同業(yè)，甚至明亞自己的同事愿意付費(fèi)向我咨詢(xún)。

這年，憑借：個(gè)人業(yè)績(jī) 團(tuán)隊(duì)收入 理賠所得 講課所得 付費(fèi)專(zhuān)欄收入 股權(quán)分紅 年終分紅，我的平均月收入早早超過(guò)了10萬(wàn)

今年2021年，是我在明亞的第5年、做保險(xiǎn)的第7年、“深漂”的第10年。

和當(dāng)初孑然一身來(lái)到深圳打拼不同的是，我在深圳安了家，買(mǎi)房換房，買(mǎi)車(chē)換車(chē)，同時(shí)，我給孩子買(mǎi)了每年60多萬(wàn)的教育金，還給自己準(zhǔn)備了養(yǎng)老金。

此外，我的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)目前人力有140多人，他們分布在全國(guó)的各大城市，因?yàn)槔砟钔l，他們選擇了我，在我一手創(chuàng)建的“鼎新”團(tuán)隊(duì)里，我們一起奔跑，既是同事，又是可貴的家人。

展望未來(lái)，我們還定下了“年金 理賠”的團(tuán)隊(duì)發(fā)展大方向，從服務(wù)后端出發(fā)，致力成為值得客戶(hù)信賴(lài)的家庭風(fēng)險(xiǎn)&資產(chǎn)管理顧問(wèn)，做真正意義上的家庭資產(chǎn)配置。

深漂10年，如今我在深圳有了家，還收獲了很多朋友，從職場(chǎng)小白到百萬(wàn)年薪，從絕望的家庭主婦變成一個(gè)閃閃發(fā)光的職場(chǎng)麗人……

如果問(wèn)我做對(duì)了什么？

我會(huì)說(shuō)：敢于放棄憋屈的人生，跟糟糕的生活說(shuō)“拜拜”，才有可能過(guò)到自己想要的生活。選對(duì)平臺(tái)，足夠努力，時(shí)常反思，勇于堅(jiān)持。

所以，感謝果敢、努力的自己，感恩這一路我遇見(jiàn)的所有人，感謝保險(xiǎn)行業(yè)、明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，給到我一個(gè)平凡普通人，彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)。

感恩過(guò)去的10年有幸和你們同行，下一個(gè)10年愿我們都幸福，朝著各自的目標(biāo)，繼續(xù)出發(fā)。

以上，是我的分享，謝謝你對(duì)我感興趣，耐心讀完，也歡迎留言討論。

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標(biāo)簽：綜合資產(chǎn)配置、大單高手、高端醫(yī)療、理賠維權(quán)；公眾號(hào)【千千說(shuō)險(xiǎn)】主筆。

比技能提升更重要的，是文化和修養(yǎng)的提升；比財(cái)富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不為任何保險(xiǎn)公司代言，只忠誠(chéng)于我的客戶(hù)。