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萬圣節前夕，品牌君的朋友圈被肯德基兒童套餐送的海綿寶寶系列玩具給刷屏了。

看來今年萬圣節營銷，贏麻的又是肯德基。

01

和去年一樣，此次萬圣節肯德基合作的IP依然是海綿寶寶。

這波一共出有4款玩具，對應的是海綿寶寶IP中的4個經典角色，即海綿寶寶、派大星、蟹老板和章魚哥。

結合萬圣主題，每個玩具都有一些小設計：海綿寶寶會抖動身體，隨著身體的律動臉部還會彈出“trick or treat”字樣；派大星的腿部安有滑輪，按動開關可以表演“退退退”；蟹老板胖乎乎的身體里，藏著個可愛的南瓜；至于章魚哥，就更厲害了，親身表演“將身體分成兩半”。

借用網友的一句話——對小孩兒來說這些玩具有點幼稚，對大人來說剛剛好。

活動一推出，肯德基門店就被聞訊趕來的大人們團團包圍，部分門店甚至出現了短暫的缺貨情況。

社交平臺上，與肯德基萬圣節玩具相關的安利貼更是一篇又一篇。

肯德基：流量，我手到擒來！

已經記不清這是肯德基第幾次打著節日的旗號賣玩具了。

今年六一前夕，肯德基推出兒童節主題套餐，套餐的其中一個贈品是可達鴨玩具。

就是這個跳著魔性舞蹈的鴨子，在網上火了足足一個月。那時候，品牌君隨隨便便打開一個社交平臺，都能刷到這只“天選之鴨”。

一鴨難求之下，原本只是贈品的可達鴨玩具，巔峰時候曾在二手市場上被炒出千元價格。

如果你是肯德基老粉應該就會知道，從很早以前開始，在諸多節點肯德基都會選擇以推出各式各樣玩具的方式去吸引消費者。

除寶可夢和海綿寶寶，三麗鷗、凱蒂貓、哆啦A夢以及小黃人等等熱門IP都與肯德基聯名過。

02

同樣熱衷于賣玩具的西式快餐品牌，還有麥當勞。

做玩具生意這件事上，麥當勞算得上是大前輩。

從1996年的四小福、1998年的史努比、2002年的迪士尼、2003年的哈姆太郎、2006年的茶犬和2013年的兔八哥到輕松熊、海賊王、超級馬里奧，再到近幾年的冰雪奇緣、櫻桃小丸子、雷神……

可以說，麥當勞見證了一代IP的崛起與走紅。

其初代兒童套餐“開心樂園餐”早在2020年就已經迎來了自己40歲的生日。

麥當勞玩具，是諸多80后的童年回憶。

Nutrition Nibbies數據顯示，麥當勞每年通過全球上萬家門店向外售出的玩具數量達到15億只。

一個冷知識——它是世界上最大的玩具經銷商。

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兩大西式快餐巨頭不約而同盯上玩具行業，是巧合嗎？

怎么可能。

比起巧合品牌君更愿意相信是——無利不起早。

怎么說？

一年一度的雙十一大促即將到來，隨手刷各大社交平臺的主頁，都能看到一個又一個“技術貼”。這些帖子會從客單價、贈品價值、產品性能等多個維度全面對比和分析一款產品究竟值不值得入手以及在哪里買性價比最高。

你看，成熟的消費者精明至此。

那么有沒有什么辦法，能夠讓聰明的消費者暫時拋棄理性，用感性去主導購物選擇呢？

有的。

《無節制的消費元兇》里，在講述兒童消費市場時有提到，面向兒童的商品銷售訣竅就是創造一個卡通形象。由早期的《星球大戰》到后來的漫威系列，IP周邊將成人與兒童一網打盡。

從兒童群體獲利之后，營銷人員逐漸意識到——如果能讓成年人在消費時候表現得跟孩子一樣，那么他們就會變成更好對付的買家。

于是大批商家開始鼓勵大人放縱自己的童心，玩具不再只是兒童專屬。

肯德基與麥當勞入局玩具生意，品牌君猜想背后也有類似的考慮。以玩具為載體，讓精明的大人變成好對付的“兒童”，促使其調動感性基因去做出購物決策，暫時放棄當一個聰明而理性的成年人。

就結果來看，玩具營銷豐富了麥當勞的品牌文化，讓肯德基如愿獲得年輕消費者的垂愛。

在一眾品牌為了實現年輕化絞盡腦汁之際，麥當勞與肯德基品牌憑玩具貴，十年如一日般輕松維持著有趣的形象，持續證明著自己真的很懂年輕群體的喜好。

在營銷這件事上，肯德基們真是“良師”。