導(dǎo)讀我叫木棉，美業(yè)大咖會成員，同時也是一名資深獨立紋繡師，柔焦水霧眉小能手，潤物細無聲的互聯(lián)網(wǎng)營銷小咖，希望能在美業(yè)大咖會里跟更多的紋繡師們多交流學(xué)習(xí)。今天和大....

我叫木棉，美業(yè)大咖會成員，同時也是一名資深獨立紋繡師，柔焦水霧眉小能手，潤物細無聲的互聯(lián)網(wǎng)營銷小咖，希望能在美業(yè)大咖會里跟更多的紋繡師們多交流學(xué)習(xí)。

今天和大家嘮嘮，通過什么途徑可以找到目標美容院商家

首先我們可以通過在線上如大眾點評網(wǎng)、美團網(wǎng)、百度糯米網(wǎng)這樣的團購網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站平臺找到我們的目標商家，可以在APP上根據(jù)我們的條件來進行篩選離我們距離比較近的美容院商家。為什么要把篩選條件設(shè)置成距離我們近的美容院商家呢？主要的原因是因為我們可以先從小范圍到大范圍這樣一步步一一擴大，以自己的位置或店鋪、工作室位置為中心，向周邊大概一公里的距離輻射，這樣的方法就可以層層篩選，如一公里內(nèi)的美容院商家跟進后，就把距離調(diào)整到二公里內(nèi)，以此類推。除了這些團購網(wǎng)之外，還有我們經(jīng)常用到的地圖APP也是可以搜索到你周邊的美容院商家的哦，大家可以相互結(jié)合起來用，因為團購網(wǎng)上也會有很大一部分商家是沒有入駐到平臺的，而且有些商家自己也是沒有在平臺上錄入相關(guān)店鋪信息的話，那在平臺上是找不到這些“漏網(wǎng)之魚”的商家的。

如上所述，我在大眾點評網(wǎng)首頁選擇類目麗人，再選擇美容SPA或纖體瘦身，可以分批進行，然后確定區(qū)域及距離后，顯示出來的商家就是周邊的商家了，這時可以從上往下點開商家的頭像，點開之后，就可以看到商家的地址及聯(lián)系電話。說到這相信大家也大概知道木棉要怎么做了吧！因為有聯(lián)系電話及地址了，我們就不怕找不到這些商家了，第一步我們可以先通過電話首次聯(lián)系商家，通過電話可以先對我們的目標商家進行簡單的背景資料收集，當(dāng)然這說的背景資料收集并不是聯(lián)系方式及聯(lián)系地址，因為這個資料我們其實已經(jīng)在打電話前一步就已經(jīng)收集到了。

而我這里說的背景信息如：

1）目前美容院商家有沒有開展半永久紋繡項目

2）如已開展半永久紋繡項目的話，是自己院內(nèi)員工操作，還是外聘人員或和紋繡老師合作等

這通電話的主要目的不在于一定要收集到很多信息，而在于只要收集到一些基本的背景信息就可以。因為更多能否達成合作不是這一通電話就能做到的，后續(xù)是需要親自登門拜訪去談的，因為面對面的交流更有感染力，提升信任感，比電話溝通強百倍。

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當(dāng)然很多時候你打的這通電話可能什么信息都收集不到，因為很多時候一接到這樣的電話，大家第一感覺就是推銷之類的，馬上就反感了，大家可以換位思考平時自己接到一些陌生電話是不是也是這樣警惕不耐煩還反感，一聽不對勁馬上就掛斷電話或著說不需要不需要呢。。。。。

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所以要做打電話這件事的你們，首先心態(tài)一定要擺正，不要玻璃心，別人一掛你電話，或者口吻不好，就受不了了，就打不下去了。其實我自己也是這樣過來的，前期打電話都是被掛斷或者口氣不好，但這都沒有關(guān)系，當(dāng)對方掛斷我的電話，我會在本子做個記錄登記起來，如：日期、商家名稱、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話、致電時間、什么情況，詳細的記錄清楚后，對下次再次跟進就方便多了。

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我個人建議電話聯(lián)系可以打三次，三次內(nèi)都沒有約到見面時間的，可以自己找個時間，主動親自登門拜訪。為了不被對方感到反感，可以找個理由說自己今天正好在這邊辦事。想到之前和貴院某某某電話聯(lián)系過，就來看看之類的。通常美容院的工作人員是不會把你趕出來的，大家放心好了！做生意的人，心里都知道，上門即是客。當(dāng)然，如果能通過在電話溝通時就和對方約了面談時間的話，就更好了。

這些方法可能已經(jīng)有蠻多人在做，但并不一定有人愿意分享出來，今天木棉把這個小秘密和大家分享，希望紋繡同行們看后可以嘗試行動起來，同時更希望大家都能通過這樣簡單的招式，快速找到自己的美容院合作伙伴喔。

我的文章寫法都是循序漸進的，所以每篇的內(nèi)容并不會很多，大家只需要花一點時間就啃完了。下一篇會講如何和美容院商家面對面的談及同時需要攜帶哪些東西。