導讀初冬時節，蓮藕如期上市。洪湖市永豐漁場一處藕塘，藕農們揮汗采挖。藕塘中，一名留著利落短發、臉上掛著泥漬和微笑的女孩，操著洪湖口音的普通話，對著鏡頭展示今天4....

初冬時節，蓮藕如期上市。洪湖市永豐漁場一處藕塘，藕農們揮汗采挖。

藕塘中，一名留著利落短發、臉上掛著泥漬和微笑的女孩，操著洪湖口音的普通話，對著鏡頭展示今天4個小時的戰績：“這兩根是我今天最拿得出手的，去頭去尾，可以賣到10塊錢！”

女孩名叫趙聰，是名90后。在抖音、快手等平臺上，她為人所知的名字是“洪湖趙美麗”。不久前，她入圍了2022年“湖北省鄉村振興青年先鋒”尋訪宣傳對象名單，獲得2022年“大國農匠”全國農民技能大賽農村電商人才類“鄉村星主播”二等獎。

分享鄉村生活吸粉

2016年，在一家企業擔任會計工作的趙聰辭去城市的工作，回到洪湖農村老家。不少鄉親表示不解和詫異，但她心里很清楚：從小看到大的荷塘，有她放不下的向往。

春吃藕簪夏吃蓮，秋冬煨藕到過年。湖北是產藕大省，洪湖蓮藕名聲尤盛，至今已有2300多年種植歷史。當時，趙聰的弟弟在淘寶開了家洪湖特產專賣店，單是賣藕帶，一天就有幾千個訂單，一時間成為藕帶類目銷量第一名。乘著風口，趙聰加入網店，負責客服和發貨。

2020年，短視頻和直播興起，網店生意每況愈下，店鋪關停。在丈夫和弟弟鼓勵下，她注冊成立洪湖嚴選電子商務有限公司，開始嘗試短視頻創作和直播。

拍什么？怎么拍？賣什么？怎么賣？一個個難題擺在面前。2020年6月，趙聰在她的抖音賬號上，發布了自己的第一個短視頻：在大雨中舉著荷葉，手里是剛剛采摘的蓮蓬，邊說話邊剝下一顆，吃到嘴里，笑容浮上臉龐。

“最開始的半年直播，一直沒什么起色，哪怕每天都播6個小時，直播間里的觀眾也只有兩位數，更談不上賣貨。”初次接觸直播，讓趙聰焦慮。

各平臺的“三農”主播不少，洪湖也不缺賣藕的網紅。無助之時，趙聰把目光投向熟悉的荷塘：春夏有藕帶，盛夏產蓮蓬，秋冬出蓮藕。

沒有嘩眾取寵，也沒有刻意推銷，堅持更新采摘蓮蓬菱角、挖藕的視頻，分享鄉村生活。

洪湖美麗的自然風光，載滿鄉愁的農村生活場景，加上趙聰的清新脫俗，一則挖藕的視頻終于在當年10月爆火，觀看量達到100多萬，點贊2萬多。

短視頻的爆火，為“洪湖趙美麗”直播間帶來了流量和訂單，銷量好時，一天能有一萬多單，農戶們見她的藕賣得好，陸續找上門來合作。

本色出鏡賣好物

“洪湖還有很多優秀的主播，我并不是最早開始做直播的那一批，也不是粉絲數最多、銷量最好的。”隨著短視頻的爆火，直播間觀看量逐漸攀升。

“消費者更看重主播的可信度，他們相信你，才會愿意嘗試你推薦的東西。”不太會說話的趙聰，走上靠真誠打動消費者之路。

把直播設備架在池塘邊，劃船到塘里摘蓮蓬、采菱角，在泥塘里挖藕。荷塘的位置、蓮藕的特點、荷葉與蓮藕的關系……面對鏡頭，帶著標志性的笑容，娓娓道出這些早已爛熟于心的內容，既親切又專業。

“把直播間搬到原產地，有些長期關注我直播間的朋友會發現，我身后的蓮蓬越來越少，這也能說明我們賣的東西很新鮮。”用體驗式直播的方式，她把原生態的農產品推介給消費者。

為保證產品質量，趙聰找到當地的湖北省農業產業化省級重點龍頭企業——湖北華貴食品有限公司，由該公司負責農產品的貨源、物流和售后。有了后盾，她更加放心大膽地在直播間中宣傳洪湖好物。

代言洪湖品牌最驕傲

2021年，已經有一定粉絲基數的趙聰，開始參加“中國農民豐收節”湖北主會場現場直播帶貨，加入湖北網商協會直播助農團。2022年參與央省媒體節目錄制，和其他“三農”主播一道推介洪湖、湖北好物。

從賣家鄉特產，到推薦湖北好物，趙聰覺得身上的擔子更重了。“每一場直播都會精心準備，讓觀眾感受到我對產品的用心。”

近年，趙聰先后獲得“荊州市直播創業大賽冠軍”“洪湖市電商創業明星”稱號、“湖北網絡直播大賽”前10強等榮譽，當選“荊州市文化旅游推廣大使”“洪湖電子商務協會副會長”“洪湖市第九屆人大代表”等。

眼下，她已不滿足于只銷售季節性強的原生態農產品，與當地食品加工廠合作，啟用自己的“洪湖印象”“趙美麗”兩個商標品牌，開發藕粉、洪湖大米等產品，延長產業鏈，探索更多帶動就業、提高村民收入、推動家鄉產業升級的途徑。

“這是大家最開始認識我的方式。而且通過直播幫助鄉親們增收，我很樂意。”面對不同身份和榮譽，趙聰直言更喜歡主播這個角色。這幾年，在直播助推下，蓮藕收購價從1.5元漲到2.5元左右，農民忙碌一年能有不錯的收入。

在“洪湖趙美麗”們的共同努力下，藕帶、蓮子、菱角、蓮藕等洪湖特色農產品賣到全國各地，農產品價格水漲船高，越來越多年輕人選擇返鄉創業。

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編 輯 | 吳蘭昕

審 核 | 趙雅佳

值班編委 | 代恒業

來 源 | 青春湖北綜合整理自農村新報

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