導(dǎo)讀有句老話說(shuō)：和百萬(wàn)身價(jià)人混賺十萬(wàn)，和千萬(wàn)身價(jià)人混賺百萬(wàn)。今天分享一個(gè)汽車美容店非常經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)案例。我認(rèn)識(shí)一個(gè)姓劉的洗車店老板，他通過(guò)學(xué)習(xí)免費(fèi)模式給自己生意制....

有句老話說(shuō)：和百萬(wàn)身價(jià)人混賺十萬(wàn)，和千萬(wàn)身價(jià)人混賺百萬(wàn)。今天分享一個(gè)汽車美容店非常經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)案例。我認(rèn)識(shí)一個(gè)姓劉的洗車店老板，他通過(guò)學(xué)習(xí)免費(fèi)模式給自己生意制定了一套洗車店的經(jīng)營(yíng)方案。首先，他進(jìn)行客戶定位，這家店只服務(wù)于30萬(wàn)以上的豪車車主，他主動(dòng)找奔馳寶馬路虎等4S店談合作，他跟4S店說(shuō)：只要是你的客戶，我提供服務(wù)產(chǎn)品，讓4s店免費(fèi)贊助給客戶，新老客戶都可以領(lǐng)取3800元4個(gè)月的免費(fèi)汽車美容券，包含項(xiàng)目有2次打蠟和2次車內(nèi)消毒。

因?yàn)檫@些都是免費(fèi)的，所以4S店非常愿意合作。然后，劉總就打出廣告，世界名車免費(fèi)維護(hù)保養(yǎng)中心，只服務(wù)于30萬(wàn)以上的豪車。由于優(yōu)惠力度大，很多豪車客戶匯集到店里，有錢人本身更喜歡和有錢人的圈子來(lái)往，所以都很喜歡這個(gè)氛圍。每天劉總的汽車美容店門口經(jīng)常停著很多豪車，附近的豪車車主都被吸引了過(guò)來(lái)，所以就聚集了大量的高端人氣。

第一項(xiàng)賺錢項(xiàng)目：按摩椅銷售。有了人氣之后，劉總找到高端按摩椅的商家，告訴商家，自己店每天很多土豪匯集，按摩椅在該店銷售，應(yīng)該生意很好。商家考察后果然如此，于是在美容店二樓租場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售，銷售的按摩椅還有提成給美容店。商家把按摩椅全部免費(fèi)給顧客體驗(yàn)還配備漂亮的銷售美女，于是顧客洗車就有更像樣的休閑區(qū)了。每次洗車多少分鐘就按摩多少分鐘，顧客按著舒服了就會(huì)買上一臺(tái)回家給家人用。一套按摩椅一般的價(jià)格兩三萬(wàn)元，級(jí)別高一點(diǎn)的要五六萬(wàn)不等，這個(gè)東西利潤(rùn)空間大，隨便賣一套都有一兩萬(wàn)賺。租金和提成雙收入。

第二項(xiàng)賺錢項(xiàng)目：豪車翻新保養(yǎng)。有錢人很多都愛(ài)面子愛(ài)攀比，平常小成本比如手機(jī)之類的可以經(jīng)常換，但是豪車更換成本太高，一般都很少換。劉總根據(jù)這個(gè)群體的特性研發(fā)一套服務(wù)方案出來(lái)，深度挖掘客戶的需求，進(jìn)行銷售引導(dǎo)客戶對(duì)自己的愛(ài)車進(jìn)行高級(jí)保養(yǎng)，全車鍍金、打蠟，汽車裝飾，汽車防爆貼膜，車內(nèi)殺菌，音響改裝等改裝之后的就跟新車一樣，假如一年服務(wù)5000臺(tái)豪車，平均一臺(tái)車一年消費(fèi)5000元，那就是2500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，按最低30%的利潤(rùn)算，一年也能賺個(gè)750萬(wàn)！。有的項(xiàng)目利潤(rùn)還不止30%，可能會(huì)更多。

第三項(xiàng)賺錢項(xiàng)目：茶葉茶具銷售。來(lái)洗車的客戶都悠閑地呆在空調(diào)房里面，旁邊坐的有錢人，美女沏茶聊話題，聊著天，談?wù)撋饨?jīng)，這個(gè)氣氛就很容易帶動(dòng)消費(fèi)了。于是，劉總就整合了賣高檔茶葉的商家，商家一看都是有錢人，當(dāng)然愿意合作，于是就租下了柜臺(tái)，裝修高檔一些，而且賣出去的茶葉劉總還有提成！美女泡茶，精湛絕倫的茶藝表演加上專業(yè)的銷售聊天話術(shù)，個(gè)個(gè)老板的看著眼睛發(fā)亮。美女很有詩(shī)意的和顧客聊天，今年夏天很美我來(lái)不及欣賞，秋天就到不能夠錯(cuò)過(guò)啊！秋天是收獲的季節(jié)也是忙碌的季節(jié)，你們大老板就更忙碌了。秋天李大自然的恩賜，秋天喝秋菊可以清肝明目，靜心安神，像您這樣一位有身份的成功人士，只有這樣的好茶才配得上你！車主喝著喝著有沒(méi)有可能會(huì)買一些呢？幾乎每個(gè)客戶都是在他店里面多多少少都買了一些茶，除了菊花、普洱、鐵觀音、紅茶和綠茶，反正各種各樣的茶應(yīng)有盡有。

很多客戶買了茶，它還需要買茶具，純實(shí)木茶桌，有的客戶買一臺(tái)實(shí)木茶桌都得花二十幾萬(wàn)。因?yàn)樗麄兤綍r(shí)忙沒(méi)時(shí)間去逛街，恰好洗車的空余時(shí)間看到喜歡的肯定就直接買了（成功人士的消費(fèi)習(xí)慣）。劉總的第三項(xiàng)收入是賣茶葉茶具，每個(gè)客戶賺2000元，5000個(gè)客戶他就賺了1000萬(wàn)，就算只有30%的人會(huì)買，也有300萬(wàn)利潤(rùn)。

第四項(xiàng)賺錢項(xiàng)目：豪車銷售。成功人士的夫人們匯聚在一起喜歡攀比，看著別人開著幾百萬(wàn)的豪車，自己開著才三十幾萬(wàn)，感覺(jué)不夠面子就會(huì)考慮換更好的車。這個(gè)時(shí)候劉總就在休閑室掛著一個(gè)大型液晶電視除了平常放一些還看娛樂(lè)的節(jié)目以外，無(wú)意插播一些豪車廣告，只要那個(gè)客戶想試駕，劉總就會(huì)通知豪車店的銷售員開車上門接送客戶看車。劉總的第四項(xiàng)收入就出現(xiàn)了。銷售汽車一個(gè)月賣幾十臺(tái)豪車一年也就幾百臺(tái)，一百多萬(wàn)的車怎么樣也能賺個(gè)1萬(wàn)塊吧！可能還不止這么多，單單賣豪車每年也能賺個(gè)近千萬(wàn)。

第五項(xiàng)賺錢項(xiàng)目：收取會(huì)費(fèi)。后來(lái)劉總的店里賺了錢就提升了服務(wù)，由于服務(wù)好，店內(nèi)環(huán)境舒適，結(jié)果越來(lái)越多的有錢人就往里擠。劉總沒(méi)辦法了就說(shuō)，這樣吧！為了把最好的服務(wù)提供給有需要的人，我們成立一個(gè)富豪商會(huì)，商會(huì)設(shè)立一個(gè)小小的門檻，每個(gè)人繳納3萬(wàn)元的會(huì)費(fèi)，如果要退出商會(huì)提前一個(gè)月申請(qǐng)錢一分不少退還給你！

劉總先付出，精心服務(wù)，又跟客戶打交道這么久，大家都相信，交3萬(wàn)元會(huì)費(fèi)很自然，客戶毫不猶豫就交了會(huì)費(fèi)。于是，單單這一項(xiàng)就收入了1.5個(gè)多億。不過(guò)，這里需要提醒一下大家，這是種資金不可以隨便亂用，即使使用了投資也要確保這個(gè)錢的安全性，劉總拿著這1.5個(gè)億的5000萬(wàn)購(gòu)買國(guó)債，因?yàn)閲?guó)債最安全，另外的5000萬(wàn)用來(lái)跟銀行保本投資，其他的5000萬(wàn)專門用來(lái)做買樓贖樓的過(guò)橋資金，半個(gè)月兩分利息，單單贖樓業(yè)務(wù)，每個(gè)月賺一兩百萬(wàn)一年也就賺了一兩千萬(wàn)。因此，劉總的第五個(gè)收入來(lái)源是錢滾錢。

總結(jié)：我的客戶就是你的客戶，你的產(chǎn)品就是我的產(chǎn)品。劉總把自己的客戶與其他行業(yè)對(duì)接產(chǎn)生價(jià)值，其他人的產(chǎn)品由劉總自由整合，他自己無(wú)需購(gòu)買和出售，他就可以坐享其成。在此之前，他只需要花費(fèi)成本來(lái)培養(yǎng)客戶信任度就足夠！因?yàn)槿魏紊舛际墙⒃谛湃蔚幕A(chǔ)之上。實(shí)體店生意除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊還有互聯(lián)網(wǎng)模式的影響，其核心都是時(shí)代發(fā)展太快，而大多數(shù)實(shí)體生意經(jīng)營(yíng)老板自身的思維實(shí)力太弱幾乎沒(méi)有抗衡能力，所以建議要不斷學(xué)習(xí)，不然很容易被淘汰。

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