導讀在浙江大學，兩個帥氣的大學生通過開洗鞋店，體驗著創業帶來的收獲。他們背著雙肩包、騎著自行車，穿梭在宿舍樓之間，為同學取鞋、送鞋，兩人都想要在大學期間鍛煉自己....

在浙江大學，兩個帥氣的大學生通過開洗鞋店，體驗著創業帶來的收獲。他們背著雙肩包、騎著自行車，穿梭在宿舍樓之間，為同學取鞋、送鞋，兩人都想要在大學期間鍛煉自己的能力，擁有一技之長，同時也想通過創業自己解決生活費，不再向家里要錢，真正做到經濟上的獨立。

一個偶然的機會，他們看到了一則紹興洗鞋店盈利的新聞報道，便萌生創辦洗鞋店的想法。李云說：“在北方，許多人還不太了解洗鞋店，所以我們認為這是一個很好的機會，很有發展空間。”

通過網絡搜索，他們發現如果加盟品牌店加盟費太高，經過再次分析比較，最后決定到紹興一家洗鞋店進行技術學習。

2018年暑假進行了技術學習，前前后后學習費用 洗鞋機器設備加上洗鞋化料花費了14000元，對兩個在校大學生來說，這筆錢不算少，但融資的經歷反而成了他們創業途中收獲的第一筆財富。 除了平時積攢的生活費和家人支持的一部分，他們選擇了從同學朋友那募集資金。

他們選擇了校外租房放設備，校內租房收發鞋子，這種方式無疑增加了工作量，把鞋子收過來清洗再送回去，這樣提供了便利，也解決了一些因為距離比較遠而不想上門店的顧客的煩惱，也讓輻射的區域更加廣泛了，增加了大量的顧客。還可以培養客戶的忠誠度。 開業初期，生意一般般。后來，他們在學校食堂門口發放洗鞋子前后對比圖的宣傳海報，同學們開始以為洗鞋子像洗衣服那樣好多件一起洗，其實不然，每雙鞋子都是分開洗放的，即一個洗鞋筒只能放一雙鞋子。通過對設備的宣傳，學生漸漸開始光顧小店。

慢慢的李云和黃歡創辦的洗鞋店已步入正軌，且小有名氣，李云說:“將凡是到店的顧客都轉化為會員，原價洗鞋25元一雙，會員制分為兩種，個人會員充300元，洗鞋即可按照18元一雙；充500元，洗鞋即可按照15元一雙。而洗鞋的成本只有幾毛錢，量大利潤也大，并不會虧本一天能洗100多雙，同時推出會員八折優惠措施，每天都有充值辦卡的。價格實惠、優質的清洗、推行會員制為我們打開了大學校園洗鞋市場，19年實現了純利潤40萬元。”

經過一系列的引流，鎖定客戶，基本上會員都在李云這里消費，很少有客戶流失，營業穩定，第二年年下來李云這個店就接近80萬的營業額。李云的經營思路很完美，從前期的選址到后期的線上引流，步步為贏。必須先去了解市場和客戶的需求，然后找相關的技術解決方案，相信他們創辦的洗鞋店就可以一直經營下去，因為努力不會辜負任何人。

大家覺得他們做的可以嗎，還有什么地方需要改進的呢，歡迎大家留言評論。