導讀“椰子鞋”YeezyBoost350V2最近剛開賣，幾個小時內就搶光了。就你算試著在阿迪達斯ConfirmedApp上預約，或者在阿迪達斯官網搶購，也可能失....

“椰子鞋”Yeezy Boost 350 V2 最近剛開賣，幾個小時內就搶光了。就你算試著在 阿迪達斯 Confirmed App上預約，或者在阿迪達斯官網搶購，也可能失落而歸。

為什么這雙仿貨已經爛大街的鞋每一次推出都被瘋狂搶購還搶不到，除了明星Kanye West的號召力，就是阿迪達斯頗有心機的饑餓營銷了。

阿迪達斯在今年可謂是靠爆款打了一場漂亮的翻身仗，在去年，它還面對耐克一臉無奈，還在北美市場被后來者居上的 Under Armour 超越。但是憑著限量款的饑餓營銷主導了過去一年的球鞋市場，完全扭轉了阿迪達斯曾經的失意局面，讓它笑了一整年。

侃爺本人賣鞋也是拼命，比如把自己變身成為一個行走的廣告牌，MT里、格萊美盛典上、生活中都不忘穿自家鞋來宣傳。

國內明星里曬出這款鞋的也不少。余文樂、吳亦凡、羅志祥、鄭凱、林俊杰、陳奕迅、阿 sa、周筆暢等，其中有一大半都是 阿迪達斯 origins的代言人。在每一個消費者所接觸到的信息渠道里，都會出現這雙鞋，這種營銷策略直接帶動了一股風潮。

饑餓營銷讓你買不到卻更想要

雖然侃爺自己說希望所有想買的人都能得到一雙，但全球限量發(fā)售無論如何都不可能買到，現在二級市場里的價格已經翻了好幾倍。而當時發(fā)售的 750 價格炒作到了幾萬元，但數量不過 9000 雙，甚至大陸區(qū)域不過十幾雙。

除了討論好看與否，網絡上最多談論的還是價格，粉絲們咬牙加錢買到，并在論壇上做開箱測評，圍觀的人們則不斷討論為什么這雙鞋能夠被炒作到天價，以及是否真的值得。越買不到的東西越趨之若鶩，大概是現代消費社會的通病，越是限量版越會引發(fā)搶購和關注度，這就是饑餓營銷的精髓。

不僅僅是饑餓營銷，還有不間斷的持續(xù)發(fā)布，讓熱度一波接著一波。從白色款，到黑色款，到太極款，到童鞋款，之后還會有更多的顏色釋出，時刻吊著人們的好奇心和胃口。

買不到不說，還有一波黑手黨在炒它

北京時間11月23日，阿迪達斯分別在中國和美國官網上發(fā)售了Yeezy 350v2，瞬間被一掃而空。絕大部分的鞋子，落入了黃牛的手中，其中有個神秘團體自稱“椰子黑手黨”（Yeezy Mafia），在其中起了舉足輕重的作用。

“椰子黑手黨”約有50人左右，分布在世界各地，以一些懂得電腦技術的黃牛黨組成，這些技術能讓他們搶先買到Yeezy，不外乎寫一些搶購程序、植入有利于他們的規(guī)則，并且全天候24小時盯著關于Yeezy的任何情報。

這個神秘的團體，已經精確掌握了Yeezy系列的發(fā)售時間和渠道，不僅能夠在發(fā)售前兩三個月就精準預言，還能在他們的Instagram上發(fā)布鞋子的照片，然后提前購買高價賣出。

“椰子黑手黨”是公開存在的，關注者突破了10萬，并且還在成長中。在官網上，他們仍然在招募新的成員——加入“黑手黨”。

猜猜阿迪達斯對這些黑手黨是什么態(tài)度？

這個善于營銷的品牌竟然表示感謝。

阿迪達斯的全球營銷副總裁Jon Wexler曾特地感謝“椰子黑手黨”一如既往的支持。對于多數品牌而言，運作限量球鞋時往往會將極少量的庫存分配給許多零售商，以饑餓營銷的方式擴大影響力，同時掌握信息不對稱原理，在吊消費者胃口上占盡先機。類似“椰子黑手黨”這樣的角色，等于是為品牌做順水推舟的提前炒作。