導(dǎo)讀我想請(qǐng)問大家一個(gè)非常重要的問題，這個(gè)時(shí)代什么最重要？或許很多人會(huì)說是知識(shí)、人脈或者是經(jīng)驗(yàn)，但是實(shí)際上都不對(duì)嗎，這個(gè)時(shí)代最重要的其實(shí)是顏值，只要你有顏值，不僅....

我想請(qǐng)問大家一個(gè)非常重要的問題，這個(gè)時(shí)代什么最重要？或許很多人會(huì)說是知識(shí)、人脈或者是經(jīng)驗(yàn)，但是實(shí)際上都不對(duì)嗎，這個(gè)時(shí)代最重要的其實(shí)是顏值，只要你有顏值，不僅在現(xiàn)實(shí)生活中“吃”得快，而且在網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)大受歡迎。

一、背景介紹

深圳的權(quán)小姐今年已經(jīng)36歲了，但是還沒有結(jié)婚，不是說她不好看，而是太好看了，基本上權(quán)小姐從小到大都不缺追求者，10幾20歲的時(shí)候，權(quán)小姐基本上一直在談戀愛，到了30多歲反而對(duì)這些不感興趣了。

權(quán)小姐不怎么喜歡讀書，所以很早的時(shí)候就出去打工了，這些年來打了四五次胎，甚至還在會(huì)所里上了一兩年的班，但就是這樣，權(quán)小姐仍舊沒有存下多少錢，所以她最后才決定自己創(chuàng)業(yè)，開了一家美容院。

現(xiàn)在美容院好做嗎？其實(shí)要比以前好做，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代是一個(gè)看臉的時(shí)代，現(xiàn)在別說美容行業(yè)了，整容行業(yè)都發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)，這也是一開始權(quán)小姐決定開美容院的原因，但是當(dāng)權(quán)小姐真的開始經(jīng)營(yíng)美容院的時(shí)候，她還是遇到了不少的困難。

而其中最難以解決的困難就是美容院缺少客人，現(xiàn)在美容院多如牛毛，消費(fèi)者為什么要到權(quán)小姐的美容院去呢？為了解決這個(gè)問題，權(quán)小姐請(qǐng)教了很多人，最后在朋友的幫助之下居然還真的把美容院的生意給做好了。

如果直接請(qǐng)大家回答這個(gè)問題的話，可能很多人都不知道怎么把美容院做起來，所以接下來就讓我為大家介紹美容院所使用的營(yíng)銷方案。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看給自己充充電。

二、方案介紹

現(xiàn)在跟以前不一樣，到美容院消費(fèi)的主要顧客并不是中年貴婦，而是很多年輕人，所以制定的營(yíng)銷方案也需要針對(duì)這些年輕人。

【1】會(huì)員卡免費(fèi)送

為了吸引那些年輕的消費(fèi)者，美容院推出了一個(gè)活動(dòng)，那就是會(huì)員卡免費(fèi)送，本來價(jià)值200元的會(huì)員卡現(xiàn)在一分錢不要，只要顧客到美容院來消費(fèi)就可以了。

活動(dòng)推出以后，立刻就吸引了大量的顧客，消費(fèi)者都不是傻子，他們稍微一算就知道，到美容院消費(fèi)肯定是不需要200元的，所以自然愿意到美容院去消費(fèi)。

相信很多朋友看到這里非常疑惑了，會(huì)員卡免費(fèi)送？權(quán)小姐難道是傻了嗎？她肯定不是傻了，而且這個(gè)方法是權(quán)小姐的朋友提出的，她的這位朋友有豐富的經(jīng)驗(yàn)，跟權(quán)小姐的關(guān)系也很好，不可能對(duì)權(quán)小姐不利。

但是既然是這個(gè)樣子的話，那么美容院怎么賺錢呢？一個(gè)人獲得一張會(huì)員就相當(dāng)于白賺了200元，那么一天100個(gè)人就相當(dāng)于包賺了20000元，這樣子美容院不虧錢才有鬼，真的是這個(gè)樣子嗎？顯然并不是。

所以接下來就讓我來為大家好好地分析一下美容院到底是怎么盈利的，相信大家看完以后，一定會(huì)恍然大悟，原來美容院居然是這么盈利的。

三、盈利分析

大家肯定經(jīng)常上網(wǎng)，網(wǎng)上有很多標(biāo)題黨，這些標(biāo)題黨是什么？是噱頭，其實(shí)不光是網(wǎng)上的新聞需要噱頭，做生意搞營(yíng)銷活動(dòng)同樣需要噱頭，美容院免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡其實(shí)就是噱頭。

當(dāng)然不可能像是前面所說的那樣把會(huì)員卡就這樣輕易送給顧客，按照規(guī)定，每一位顧客要獲得會(huì)員卡，有一個(gè)前提，那就是不僅自己要到美容院去消費(fèi)，而且需要邀請(qǐng)10位顧客到美容院去消費(fèi)。

這樣一來，其實(shí)是增加了顧客的消費(fèi)，除此以外，顧客獲得會(huì)員卡以后，還需要激活會(huì)員卡，激活會(huì)員卡很簡(jiǎn)單，那就是顧客需要繳納20元錢。

這些條件的限制其實(shí)有兩個(gè)目的，一個(gè)目的是要控制美容院的成本，另一個(gè)目的就是增加顧客的消費(fèi)，也就是增加美容院的盈利。

相信看到這里，大家肯定明白美容院推出的這些營(yíng)銷活動(dòng)到底是怎么實(shí)現(xiàn)盈利的，當(dāng)然了，美容院之所以能夠在一年內(nèi)盈利90萬，靠的不僅僅只是這一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，其實(shí)背后還有一整套商業(yè)思維跟邏輯，正是因?yàn)檫@些商業(yè)的模式，美容院才能夠取得這樣的成功。

如果有朋友也準(zhǔn)備開一家美容院，我建議還是需要三思而后行，雖然權(quán)小姐成功了，但是并不意味著你也能夠成功，與其投資幾十萬去做“實(shí)驗(yàn)”，不如多看看我的文章，多學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，它山之石可以攻玉，絕對(duì)不只是一句空話而已。

一些小小的改變就能讓權(quán)小姐的美容院煥發(fā)活力，并且衍生出多個(gè)盈利點(diǎn)，果真是“思路一變，市場(chǎng)一片”。感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結(jié)了各行業(yè)不同的精彩案例，希望能給你們當(dāng)然一點(diǎn)思路啟發(fā)。