導讀直播網紅的社交網有多廣，實體店的服裝生意就會有多大。“十三億中國人，人均一件衣服來自四季青。”作為“中國服裝第一街”四季青一直是杭州人的驕傲但面臨電商的巨大....

直播網紅的社交網有多廣，實體店的服裝生意就會有多大。

“十三億中國人，

人均一件衣服來自四季青。”

作為“中國服裝第一街”

四季青一直是杭州人的驕傲

但面臨電商的巨大沖擊

它為何走上網紅直播之路？

四季青服裝批發市場店主趙秋楓表示：“沒有做直播的時候，心里其實真的是沒有底的，我不知道明天在哪里，不知道我的客戶在哪里。你只能坐在店里等，心里其實會很無助吧。”

像她所在的檔口，一年租金要60萬，最貴的時候將近80萬。觸動她守著實體店卻開始做直播是因為實體店連年銷售下滑的業績，淘寶對這類實體店的沖擊非常大。第一次做直播，場觀大概達到七八百人，但是第一天卻只賣出了三件衣服……

△一天直播時長大概是7個小時

從去年開始做直播到現在將近一年，像她這種兩三萬粉絲量級的小主播，一天可以賣兩三百件衣服，“沒有辦法，當時代的巨輪攆過來的時候就往前跑吧！”

打倒淘寶——沒有辦法打倒就跟他在一起算了……

你會堅守嗎？

我一定要堅守，我這一年都苦過來了，我一定要把這條路走到底。

四季青，還有這些實體店老板娘做起直播……

那個時候，四季青大部分商戶沒有工廠，靠的是‘炒貨’，就是從一個低價的批發商手中買貨，再倒賣給下家批發商，讓商戶把價格透明放在電商平臺上，無疑是砸自己的生意。

許多嘗試開淘寶店的檔口老板，又回頭做起了線下生意。40歲的邵春紅在四季青經營著7家檔口，回憶起開淘寶店的經歷搖了搖頭，“上一次新品就是一場惡戰，而且還需要持續的廣告投入。”

即便對擁有工廠的批發商，做電商也有風險，一旦精心設計的爆款被競爭對手抄襲，就有可能造成因價格戰而虧錢。

從2003年開始，整個四季青的服裝交易額逐年下降，幅度最高的那一年下降超30%。

在四季青，檔口老板常會這樣描述轉型尷尬：

做電商找死，不做電商等死。

來源：服裝邦，高級服裝技術圈

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