導讀著名作家雪小禪在新書《山河映畫》開篇寫到理想生活的樣子：有家，有水，有愛，有趣，有情有知己，有遠行，有少年心，有光，還有一生從事喜歡的事業。也許你會問，徐老....

著名作家雪小禪在新書《山河映畫》開篇寫到理想生活的樣子：有家，有水，有愛，有趣，有情有知己，有遠行，有少年心，有光，還有一生從事喜歡的事業。

也許你會問，徐老師，這個跟粉絲的問題有什么關系呢？因為答案的底層邏輯就含在里面，表面上美容院人氣不是那么好，但是很多店卻不會倒閉，這是為什么？我就以奶茶快餐業態作為參考對比：

如果你家的品牌知名度不是那么高，新的門店生存100%跟選址有關，參考麥當勞進店率數據分析，大概是2%，一般的品牌大概率是達不到這個標準的，比如奶茶店如果盈虧平衡月業績3萬才能保本，大概也要賣3000杯，每天也要賣100杯，需要人流量倒推如果達不到5000以上人流，可能會面臨持續虧損，連續三個月會面臨關門境地，那我們再回頭說說我們美業，假如我們也是3萬保本，如果按照客單200，需要進店150人才行，實際上美容院很難做到這個數據的，但是如果說入會員1980，一個月只需要成交15個人左右就可以，如果6800入會員只需要有5個左右顧客成交即可達到3萬業績！

讓美容院活下去的，是預付款會員體系，即會員經濟，會員經濟打破了過去只有建立在傳統家庭，工作單位才會出現的忠誠關系，所以這種商業模式可持續性比較強，只要有了現金流就可以一直熬出來積累到每月150人次進店那一天就真正活下去了，這也是美容院商業模式的優越性！美容院的顧客都是經濟條件相對較好的女性顧客，女性對感性方面的需求是非常強烈的，尤其達到一定經濟條件之后，女性更需要歸屬感，安全感，特別隨著年齡的增長，會顯得很不自信，她有她理想生活的畫面感，她會優先選擇去美容院打造自己，保護自己，找到歸屬感，安全感！