目前很多銀行都已經啟動了開門紅產品的營銷活動。往年的開門紅，大多是用上調存款利率、送禮返券等方式來吸引大家存錢，而今年的開門紅，很多銀行的主打產品卻是保險產品。為什么身為銀行卻喜歡賣保險呢？

為什么銀行喜歡賣保險？

首先，應該就是為了賺取傭金。銀行賣保險，顯然不是無償的，而是會收取一定的傭金，銀行賣保險的主要目的之一，就是為了賺取傭金。更重要的是，銀行買保險抽取的傭金比例還比較高。

比如某股份制銀行，上一年代理保險的保費收入為700多億元，傭金收入就有120多億元。而該銀行在基金代銷上雖然賣了3000多億元的基金，收入卻只有60多億元。這么算下來，代銷保險的利潤率，是基金的八倍。

銀行賣保險，對于銀行的信譽來說是帶有一定負面影響的，因為保險產品在很多國人的印象中并不是很好。要不是利潤高，銀行估計也不會冒著損害信譽的風險去賣保險了。

其次，有可能就是為了留住儲戶。目前銀行存款的利率比較低，如果開門紅產品主打存款產品，對儲戶可能并沒有什么吸引力。而一些保險產品，收益率可能比銀行存款的利率還高一些。

銀行開門紅主打的保險產品，一般以增額終身壽險為主。這是一款儲蓄險產品，本金和收益都比較有保障，雖然收益率最高不超過3%，但它的收益率是按復利計算的。若是持有的時間比較長，平均收益率還能超過3%。(www.ws46.coM)

哪怕是只有3%的收益，也比一些銀行的存款利率要高。所以賣保險產品，有利于銀行留住那些想要獲得較高利息的儲戶。雖然這些錢會流向保險公司的賬戶，但保險公司的錢可能也還是會存在銀行里。

另外，保險產品的期限通常都比較長，雖然有些保險產品沒有固定的期限，但要想拿到較高的收益，就必須長期持有，甚至可能還需要持續繳費很多年。

所以，銀行賣出一份保險，就相當于把儲戶長期鎖定在這了。只要還有業務往來，之后就仍然有可能把錢存到銀行中。

再次，可能就是節約攬儲成本。近兩年，銀行存款利率不斷下降，主要就是銀行為了降低攬儲成本。

如果銀行開門紅以存款產品為主打，若想要取得較好的效果，可能就不得不給儲戶讓利，比如上調存款利率、送禮送券等等，這顯然又會增加銀行的攬儲成本。

所以，如果銀行不想要增加攬儲成本，又想要吸收存款，代銷其他產品或許就是更好的選擇。

當然，對于銀行一線工作人員來說，并不一定是喜歡賣保險，也有可能是為了應對考核指標。

不管是什么原因，大家在去銀行存錢時，都需要擦亮眼睛，不要疏忽大意買錯了。雖然保險產品也并不是不好，但并不是每個人都適合，不能圖個利息高就稀里糊涂買了。

因為保險產品通常需要長期持有才能有較高的收益，提前退保甚至還有可能會虧損，跟存款產品還是有一定區別的。