導(dǎo)讀在分享一套教科書級的撰寫框架之前，先教你如何快速了解一個行業(yè)，并記住這個行業(yè)的核心內(nèi)容，作為報告的亮點。一、如何摸清一個行業(yè)？（一）設(shè)定問題摸清楚一個行業(yè)最....

在分享一套教科書級的撰寫框架之前，先教你如何快速了解一個行業(yè)，并記住這個行業(yè)的核心內(nèi)容，作為報告的亮點。

一、如何摸清一個行業(yè)？（一）設(shè)定問題

摸清楚一個行業(yè)最基本的情況，我們可以通過幾個關(guān)鍵問題著手：

1.這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值？

2.這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)？

3.這個行業(yè)的終端產(chǎn)品售價都由誰分享？

4.每個環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價值獲得他所應(yīng)得的利益？

5.這個行業(yè)的市場集中度如何？

（二）找到行業(yè)數(shù)據(jù)

之前整理過的很多數(shù)據(jù)渠道和平臺，建議收藏：【簡道云匯總】110 數(shù)據(jù)網(wǎng)站

（三）方法論

首先我們需要知道，如果想快速了解一個行業(yè)，要關(guān)注哪些關(guān)鍵元素，還有哪些小技巧可以結(jié)合。這些關(guān)鍵元素按照研究順序依次是：痛點、相關(guān)區(qū)別和聯(lián)系、發(fā)展史、成熟度、取勝密碼五個。

有人會問：啥？不先去百科看看這個行業(yè)的定義？

不建議！

對于外行來說，一方面百科內(nèi)容正式，過于晦澀，搞懂要花不少功夫，另一方面由于規(guī)則要求，很多百科內(nèi)容參考了學(xué)術(shù)論文，而中國的學(xué)術(shù)論文在商業(yè)世界里大多是脫節(jié)的，這造成百科內(nèi)容看起來很完整，但是飄在天上，跟這個領(lǐng)域的現(xiàn)實情況有不少距離，看了反而誤導(dǎo)人。

元素一：痛點

這里指這個行業(yè)最主要幫客戶解決了什么問題，具體來說，客戶如果沒有這個行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的時候是什么樣子的，有了以后，又是什么樣子的。

對痛點的描述必須結(jié)合場景，而有了場景，人們的理解會容易很多。痛點意味著這個行業(yè)存在的意義，因為它確實解決了客戶的問題。

• 怎么快速了解這個行業(yè)解決的痛點呢？

1.看案例，這是效率最高的方式：搜索xx行業(yè)案例

2.看宣傳材料——這個要碰運氣，很多宣傳材料其實比較模糊，制作時候是建立在受眾有一定基礎(chǔ)上的，對小白不夠友好

3.有條件的話，和從業(yè)者交流更直接一些

元素二：相關(guān)區(qū)別和聯(lián)系

確實，外行很容易搞不清楚這種外形相似（名字、宣傳語、術(shù)語）的行業(yè)之間的關(guān)系，但如果真正想要了解一個行業(yè)，還是分清楚的好——說起來這個很好解決，只要多看看幾個問網(wǎng)絡(luò)上的的解答內(nèi)容就行了。

元素三：發(fā)展史

發(fā)展史有助于進一步了解一個行業(yè)存在的意義，同時它的營養(yǎng)更豐富，可以當八卦文章讀，沒有什么難度，研究方式：關(guān)鍵詞搜索xx行業(yè)發(fā)展史即可，看2-3篇比較長的足夠了。

元素四：成熟度

成熟度是指該行業(yè)在客戶、媒體、同行等大眾心中被認識到了什么地步，越多地了解上下游其他行業(yè)的成熟度，就更加了解自己的客戶。

研究方式：

• 搜索關(guān)鍵詞xx行業(yè)成熟度，挑2-3篇較長的看看即可
• 觀察這個行業(yè)國內(nèi)top廠商員工、客戶案例數(shù)量
• 有條件的可以直接跟從業(yè)者溝通

元素五：取勝密碼

取勝密碼是一個行業(yè)的底層邏輯，就是這個行業(yè)的公司、個人在競爭中到底在拼什么？設(shè)想如果想要進入行業(yè)，門檻在哪里？

大部分情況下一個行業(yè)受限于大環(huán)境，往小了說，某方面做得好，就可以有競爭優(yōu)勢，往大了說，有的一方面做得好，可以贏家通吃。

• 有的行業(yè)競爭關(guān)鍵靠渠道，比如很多硬件
• 有的行業(yè)競爭關(guān)鍵靠關(guān)系，比如政務(wù)軟件
• 有的行業(yè)競爭關(guān)鍵靠供應(yīng)鏈，比如大屏設(shè)備
• 有的行業(yè)競爭關(guān)鍵靠資本，比如云主機

順便說一句，那些競爭關(guān)鍵并不是資本的行業(yè)，拿了資金，其實并花不明白這筆錢，不容易提升競爭力。

有的公司被收購后，行業(yè)地位會下降，是同樣的道理：被收購可能被輸入了一些客戶資源和資本，但是長期的競爭中拼的不是一次性的存量客戶資源，最后只能在安樂窩里慘淡經(jīng)營。

• 有的行業(yè)競爭關(guān)鍵靠價格，比如短信平臺
• 有的行業(yè)競爭關(guān)鍵靠方法論，比如咨詢
• 當然……還有很多細分領(lǐng)域，進入門檻很低，看起來有一點技術(shù)基礎(chǔ)誰都能做，這樣的行業(yè)最終都是在拼文化，拼人才，拼效率，拼方法論，拼客戶案例，這是靠積累的，不會一蹴而就。

另外：

行業(yè)分類一定要遵循MECE法則（相互獨立，完全窮盡），我們談的行業(yè)，盡量是細分到不能再細分的。否則無法抽象出共性，場景差距太大。

ME（相互獨立）：意味著問題的細分是在同一維度上并有明確區(qū)分、不可重疊的。

CE（完全窮盡）：意味著全面、周密。在解決問題時，如果能全面考慮這個問題的各種情況，正確地實現(xiàn)CE，那么必然能完整清晰地呈現(xiàn)出這個問題的各方各面，從而徹底、有效地應(yīng)對解決過程中遇到的情況，而ME則可以讓問題的各方面獨立呈現(xiàn)出來，避免發(fā)生混淆。

MECE原則有一定的適用條件—只有在完全客觀理性的條件下才適用。但在非理性的情況下，MECE原則是不適用的。

---

二、如何撰寫行業(yè)分析報告？

這塊的框架，在《學(xué)會洞察行業(yè)》——書中總結(jié)得更好，建議直接收藏下方筆記，按圖索驥：

全書濃縮：學(xué)會洞察行業(yè)——寫好分析報告的6堂實戰(zhàn)課 - 幕布

以上。