波特五力模型

大家好，今天拉叔為大家分享的是美國哈佛大學商學院教授邁克爾·波特提出的分析企業外部環境的“波特五力模型”。

何謂“波特五力模型”？

“波特五力模型”也叫做“五力分析法”。

從供應商的供應能力、購買者的購買能力、替代品的威脅、新進入者的威脅、行業內競爭對手的實力，五個方面來分析行業的競爭格局。

1.供應商的供應能力（議價能力）

供應商居于企業產業鏈的上游，供應商議價能力的強弱對企業的成本、利潤都會產生重大影響。供應商的議價能力強弱，企業在采購價格、供貨量、交貨速度、售后服務等方面討價還價的空間越小。

2.購買者的購買能力（議價能力）

購買者指的就是客戶，客戶是企業賴以生存的“上帝”，我們常說的以市場為中心就是以客戶為中心，只有創造出滿足客戶需求的產品，我們才能發展壯大。客戶可以通過壓價或者要求提供較高的產品或服務質量來影響企業的收入和盈利能力。

3.新進入者的威脅

新進入者往往擁有后發優勢，帶來先進的技術、雄厚的資金、新的生產能力。新進入者像一條鯰魚，攪動著行業生態，給原行業從業者帶來威脅。

如果行業的進入壁壘低，競爭就會激烈；如果進入壁壘高，來自新進入者的威脅相對就會小一些。同時，退出壁壘也會影響到新進入者的決策。

4.替代品的威脅

替代品的威脅，往往是具有革命性的。比如，彩色電視機的出現替代了黑白電視機；蘋果智能手機的出現，替代了以諾基亞為代表的功能機；數碼相機和手機拍照功能的出現替代了膠卷相機。

替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就越強。

5.行業內競爭對手

不知道大家對新蛋網還有沒有印象？05年新蛋還是京東的學習對象，09年艾瑞B2C電商企業排名，當當第一，卓越亞馬遜第二，京東第三，新蛋第四。現在，京東早已是破500億美元的美股上市企業，新蛋已經被國內的消費者拋棄。

精神矍鑠的波特教授

總之，邁克爾·波特五力分析方法為我們分析企業的外部環境提供了一個非常好的思路。

拉叔的分享希望對你們有幫助。