記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

對于彩妝零售商而言，商品賣不完，庫存堆積意味著白花花的銀子打水漂，甚至會有更嚴重的現金流問題。品牌商家總會想盡辦法清倉，以換取現金的回流。庫存堆積怎么看都不像是一件積極正面的事情。

不過，最近有一個本土彩妝品牌卻借清倉機會為沒賣出去的美妝產品做了一場“葬禮”，成功在社交媒體上引發了討論。

這家美妝品牌名為Girlcult構奇，于2018年在上海創立。2022年1月4日開始，Girlcult構奇在多個社交媒體平臺陸續發布過往推出的系列彩妝產品的影像內容，并在1月8日當天邀請人們加入“一個群”，一同回溯這些產品“過去來時和發生的所有”，并且“希望聽到你們對產品的意見，不管是好是壞。”

這之后，Girlcult構奇會在不同渠道清倉這些庫存積壓商品，其中就包括在二手平臺閑魚APP上開設品牌官方賬號。

Girlcult構奇在社交媒體上發文表示，這么做是為了讓這些即將停產且沒賣出去的彩妝產品“風風光光地辦葬禮，坦坦蕩蕩地清倉，卸下過去。”

Girlcult構奇在文中提到過去一年本土彩妝市場的變局帶來的影響，并表示“我們數了又數因直播備貨積壓的庫存和賬款，有時候真的想放棄了。”

在文中附加的一條視頻中，Girlcult構奇又表示，2020年本來計劃推出烏托邦系列，但是，“在這個階段我們對自己的風格有點迷失了，拍攝了很多次，都覺得這不是我們，很抱歉，沒有讓它完成。”

由于文案的筆觸真情實意，而清倉活動又充滿著儀式感，界面時尚看到，不少消費者在Girlcult構奇品牌文章評論區表示“感動”，還鼓勵品牌“加油”、“堅持下去”。

值得提到的是，在近幾年誕生于互聯網平臺的國貨彩妝品牌中，Girlcult構奇是一直是一家十分熱衷情緒表達，而且也十分擅長帶動情緒的美妝品牌。

從Girlcult構奇在社交媒體上發布的內容不難看出，品牌整體呈現出怪誕、浪漫和冒險的風格，在多個媒體公開報道中都能看到，構奇團隊不斷強調對這一品牌形象的塑造。品牌英文名“Girlcult”翻譯成中文為“少女崇拜”，本身也帶著古靈精怪的氣質。

在過去三年，Girlcult構奇先后推出的“GirlcultX屁桃”聯名腮紅Fuwafuwa、竊夢山海、穿越江戶時代、宇宙級浪漫、櫻桃小丸子聯名（情緒腮紅）、“GirlcultX弗里達”等多個系列彩妝產品也在強化消費者對品牌形象和定位的認知。

而依托這些藝術性和趣味性兼而有之的產品，Girlcult構奇團隊針對“Z世代”人群進行強勢而精準的內容輸出。流媒體社區平臺Bilibili則成為該團隊最重要的營銷陣地。

根據微信公眾號新銳品牌研學社文章，Girlcult構奇市場總監Alexia透露，“品牌自創立之初，就已經在B站‘買地起樓’，并在去年初通過了企業專車號，為用戶搭建一個專屬的自由表達空間。 ”

Girlcult構奇在Bilibili的投放面很廣，從美妝領域到手工區、生活區，內容豐富且具備差異性。該品牌首個打造成爆款的單品是“屁桃聯名系列情緒腮紅Fuwafuwa”，通過與B站UP主“古月大果子”合作，該單品成功實現出圈，拿下95后女性消費者。至今在其它推廣這個商品的B站UP主視頻內容中，還會看到有關“古月大果子”的彈幕內容。

屁桃聯名系列情緒腮紅Fuwafuwa成為B站2020年“CHINA-Z 100”年度十大最受年輕人喜愛的中國產品。根據億邦動力2021年初的一篇報道，Girlcult構奇在2020年實現交易額破億元。

屁桃聯名系列情緒腮紅Fuwafuwa是品牌與KOL共創內容的結果。在選擇KOL合作方面，Alexia對新銳品牌研學社表示，“我們對UP主的選擇是很挑剔的，要怪，也要有趣，要美，但拒絕千篇一律。”

從Girlcult構奇的內容營銷和社群運營策略來看，該品牌似乎熱衷于成為目標消費人群表達情感，抒發情緒的渠道。

2021年，除了深度運營Bilibili、天貓和抖音平臺，Girlcult構奇開始進入WOW COLOUR、HEAT、屈臣氏等線下彩妝集合店渠道，并按計劃進軍日本、韓國、東南亞等海外市場。