導(dǎo)讀繼續(xù)找工作中晚上的時(shí)候，搜關(guān)鍵字“渠道專員”，胡亂的投了一些簡歷然后，就接到了“北京易優(yōu)特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”面試通知，下面我們就來說一說關(guān)于在阿里巴巴做誠信....

繼續(xù)找工作中 晚上的時(shí)候，搜關(guān)鍵字“渠道專員”，胡亂的投了一些簡歷然后，就接到了“北京易優(yōu)特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”面試通知，下面我們就來說一說關(guān)于在阿里巴巴做誠信通怎么樣?我們一起去了解并探討一下這個(gè)問題吧!

在阿里巴巴做誠信通怎么樣

繼續(xù)找工作中。

晚上的時(shí)候，搜關(guān)鍵字“渠道專員”，胡亂的投了一些簡歷。然后，就接到了“北京易優(yōu)特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”面試通知。

和他們負(fù)責(zé)招聘的大姐胡亂的吹了一番，聊的還不錯(cuò)。下午就收到了offer。當(dāng)時(shí)是周五，通知下周一去入職培訓(xùn)。周末考慮了若干，查了若干資料，大概了解了一下，只知道他們是賣阿里巴巴“誠信通”。北京還有一家渠道商叫“赤壁時(shí)空（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。其他的一概不知。感覺還不錯(cuò)吧，至少有阿里巴巴背書。去就去吧，就當(dāng)攢經(jīng)驗(yàn)了。

然后周一，培訓(xùn)，若干內(nèi)容，這里我粘貼一些我做的培訓(xùn)筆記：

今天是第一天培訓(xùn)，也不知道怎么寫日報(bào)，所以我想做一下知識點(diǎn)的梳理，整理一下比價(jià)，鞏固一下今日所學(xué)。

幾個(gè)網(wǎng)址操作，輸入相應(yīng)，打開操作

1、阿里巴巴1688.com

2、家裝建材jzjc.ok.1688.com

3、北京服裝bjfz.ok.1688.com

4、北京食品bjsp.ok.1688.com

銷售流程

1、開場白：

阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易批發(fā)市場，這里有買家有賣家，每天1200、1.5億，海量曝光，宣傳企業(yè)和品牌；

每天成交超過7億，讓客戶找到你，銷售產(chǎn)品和服務(wù)；

發(fā)展分銷商，招商代理加盟，發(fā)展線上淘寶店，天貓店成為你的代理幫你賣貨，也可以發(fā)展全國線下代理。

主動(dòng)出擊，找客戶，接訂單，進(jìn)行詢價(jià)單報(bào)價(jià)，電話聯(lián)系。

2、話天地確定yes

3、全網(wǎng)誠信通介紹服務(wù)

品牌建站：開店，裝修，寶貝上下架，培訓(xùn)。

全網(wǎng)流量：站內(nèi)1688、買家搜索優(yōu)先展示，專場活動(dòng)報(bào)名，買賣家直達(dá)，商友圈，軟文等；站外，新浪微博，高德地圖，神馬搜索，釘釘。

解決推廣難，銷售難，運(yùn)營難，品牌弱的問題。

促進(jìn)成交，阿里巴巴讓第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，授予誠信通標(biāo)志，建立誠信檔案，持續(xù)累計(jì)線上信用，讓買家更加信任你，優(yōu)先選擇你。

4、處理疑義

5、試締結(jié)，提出成交

ABCD四類用戶，A,上促銷，卡單，B鋪墊，客戶邀約上門，C，布置作業(yè)，D，kp

成交三要素：kp、意愿，條件

大概看看，估計(jì)大家還是不明白什么是“誠信通”。這個(gè)是阿里巴巴1688.com平臺上提供的服務(wù)。是一個(gè)最基本的服務(wù)，阿里巴巴收錢然后每年都會會找第三方機(jī)構(gòu)評價(jià)一次，保障誠信。然后渠道商賣的產(chǎn)品還包含一些服務(wù)，就是店鋪裝修，寶貝上架，營銷指導(dǎo)等等。阿里巴巴做渠道是為了保障每一個(gè)1688平臺上批發(fā)商家的網(wǎng)店效果，因?yàn)楦鞯氐那揽梢陨祥T服務(wù)，培訓(xùn)，指導(dǎo)。這樣有利于中小企業(yè)，像馬云說的“讓天下沒有難做的生意”，這里是指導(dǎo)中小廠家，經(jīng)銷商代理，在1688平臺開一個(gè)網(wǎng)店，這樣開淘寶的，做微商的，以及所有需要進(jìn)貨的二三線城市零售商會來這個(gè)平臺采購。

這些都沒問題，但是，我不太喜歡公司的氛圍，以及企業(yè)的文化。

銷售這里，一格一格的排排坐，打電話，旁邊放個(gè)大鼓，有人拿到訂單，敲一敲。每天，拿單前三名，砸金蛋，射飛鏢，現(xiàn)金，反正一百，兩百，三百，四百，五百的不等，標(biāo)準(zhǔn)不同吧。還有pk榜。

這一堆搞些來，是不是，緊張，壓力更大了。

老總做了一下當(dāng)月入職員工培訓(xùn)，大概四五十個(gè)人，他們總共一百個(gè)左右。所以可以計(jì)算出，他們這里的離職率特別高。基本上應(yīng)該干不了一個(gè)月就走的人99%吧。銷售基本上都是三個(gè)月的新人在做。反正一般培訓(xùn)兩天就上崗，兩天培訓(xùn)帶薪的只有一天。成本好低啊是不是？

形容一下，一部分頑固份子，作為既得利益者，或者不需要銷售的管理者，不斷的從市場上招募苦力，不停的壓榨壓榨的模式。鐵打的營盤流水的兵，過了這么多年，并且還將繼續(xù)下去。這樣的公司，多如牛毛。

但這種模式，在我看來，落了下乘。我認(rèn)為，銷售應(yīng)該是這樣，干銷售的，是因?yàn)殇N售有高額的回報(bào)，所以愿意承受銷售的壓力去做這樣一份工作。公司應(yīng)該給予人性化的關(guān)懷，人文化的管理，可以有適當(dāng)?shù)奶蕴贫取＿@樣，或許真的有人會愛上這個(gè)公司，愛上銷售吧。

這里我不得不提一下“羅輯思維”沒有管理，沒有KPI的模式。喜歡吧，不過他們公司可不是一般人都要的。正確的人，正確的公司，遇到一起，這就是羅輯思維。羅輯思維我看好。想要了解的，可以上優(yōu)酷看看羅輯思維招聘視頻吧。

好了，閑話家常，到此結(jié)束，明天要去今日頭條了，祝我好運(yùn)！

不知道這家公司的“*總”是不是很快樂，有成就感。馬云，你也請看看。