你們知道李子柒吧？她可太有名啦，尤其是那種田園美食風(fēng)格的視頻，真是讓人喜歡得不行。不過(guò)啊，這次她回歸后，有個(gè)事兒可值得咱們好好嘮嘮，她新出的 3 條視頻里，有兩條都是關(guān)于“非遺內(nèi)容”的，像絨花和漆器。

而且啊，之前就有消息說(shuō)，她停更那幾年，到處拜訪非遺達(dá)人呢。她去找了木活字印刷傳承人王法萬(wàn)學(xué)手藝，還有人在成都蜀錦研究所碰到她在學(xué)蜀繡。這就讓人琢磨啦，她是不是打算在回歸后，在“非遺賽道”上大干一場(chǎng)啊？為啥是這個(gè)賽道呢？她能在這個(gè)新賽道繼續(xù)當(dāng)老大不？今天咱們就來(lái)好好扒一扒。

非遺賽道：達(dá)人扎堆，熱鬧非凡

李子柒可不是第一個(gè)看上非遺賽道的人。在她停更的這 3 年里，這條賽道就像一塊大磁鐵，把各種各樣風(fēng)格的達(dá)人都吸過(guò)來(lái)了。咱就說(shuō)抖音吧，這里面好多達(dá)人在非遺賽道都混得風(fēng)生水起。

就像博主@江尋千（九月），一開(kāi)始啊，她主要是做手工美食的內(nèi)容。后來(lái)呢，她發(fā)現(xiàn)非遺賽道越來(lái)越火，就開(kāi)始轉(zhuǎn)型啦，陸陸續(xù)續(xù)做了好多和傳統(tǒng)文化相關(guān)的視頻，像傳統(tǒng)糖畫(huà)、非遺纏花、翡翠楊柚這些。這里面最火的要數(shù)今年 2 月發(fā)的那個(gè)“東北雕刻冰龍”的視頻。

好家伙，那個(gè)視頻可不得了！這冰龍雕刻起來(lái)工程量巨大啊，但是效果那叫一個(gè)驚人，一下子就在網(wǎng)上傳開(kāi)了。光抖音上點(diǎn)贊量就快到一千萬(wàn)了，播放量超過(guò)了 2 億呢！不過(guò)呢，人紅是非多，視頻火了之后，有人就質(zhì)疑九月，說(shuō)這冰龍是擺拍的。九月也不含糊，直接來(lái)了個(gè) 14 小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)直播，重新雕了一條冰龍。

這一下可不得了，好多人都來(lái)看熱鬧。數(shù)據(jù)顯示，這兩天直播累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)了 3400 萬(wàn)，她的賬號(hào)在一周內(nèi)就漲了 270 萬(wàn)粉絲。現(xiàn)在啊，每天都有全國(guó)各地的粉絲在評(píng)論里喊她，讓她做自己家鄉(xiāng)的非遺視頻呢。你看，就這么著，九月的粉絲越來(lái)越多，現(xiàn)在都有 2173 萬(wàn)了，在抖音非遺賽道那可是頭部達(dá)人啦。

除了九月，還有好多達(dá)人也靠非遺文化在抖音火起來(lái)了。像 00 后的@汪氏皮影·確實(shí)牛皮，他用皮影表演邁克爾杰克遜、擎天柱這些，還復(fù)刻動(dòng)漫人物和影視作品片段，這古老的皮影戲和現(xiàn)代元素一結(jié)合，那真是打破次元壁了。還有@山白，他喜歡手工復(fù)刻古人用的筆墨紙硯，就那個(gè)“古法徽墨視頻”，讓他在 12 天里就漲了 250 萬(wàn)粉絲。@南翔不愛(ài)吃飯也厲害，他在天津劉上道村找到一群 80 多歲的手藝人，一起做出了那種集合了各個(gè)時(shí)期中國(guó)元素的盒子燈，點(diǎn)贊量有 223 萬(wàn)次呢。

現(xiàn)在啊，抖音的非遺文化賽道就像一塊香噴噴的餑餑，大家都搶著來(lái)。官方數(shù)據(jù)顯示，2024 年平臺(tái)上非遺文化相關(guān)的視頻數(shù)量比去年多了 33%，用戶分享量也增加了 40%。

那為啥非遺短視頻這么容易火呢？這里面有兩個(gè)主要原因。

第一個(gè)就是制作門檻高，所以內(nèi)容稀缺。你看這些非遺賽道的達(dá)人，做視頻那可都是親力親為啊，這個(gè)過(guò)程又費(fèi)時(shí)間又費(fèi)力氣，有時(shí)候還特別危險(xiǎn)。就像@江尋千為了舞動(dòng)那個(gè)火壺，得先把自己練得肌肉強(qiáng)壯，才能舉起 30 斤重的架子，而且舞動(dòng)的時(shí)候火苗四濺，很容易燒傷自己。還有@李意純?yōu)榱俗瞿莻€(gè)明朝皇帝出行用的“幢”，又是采集原料，又是調(diào)制染料，花了春夏秋冬一整年才做完。正因?yàn)檫@制作難度大，所以這類視頻的內(nèi)容質(zhì)量高，信息量也大，在現(xiàn)在這個(gè)短視頻都長(zhǎng)得差不多的市場(chǎng)里，就特別有競(jìng)爭(zhēng)力。好多用戶看了一遍還想看，有些非遺視頻就算是更新了一年以后，流量還是蹭蹭往上漲。

再一個(gè)呢，有些非遺內(nèi)容本身就自帶熱度，所以更容易火起來(lái)。比如說(shuō)冬天的冰雕視頻、春天的簪花視頻、端午的龍舟制作視頻，這些內(nèi)容趕上特定的季節(jié)或者節(jié)日，借著那股熱乎勁兒，視頻就更容易火啦。

非遺達(dá)人們的賺錢之道

這非遺賽道這么火，那達(dá)人們是怎么賺錢的呢？其實(shí)啊，和那些美妝、服飾、家居這些商業(yè)化很明顯的賽道不太一樣，非遺賽道的達(dá)人們?cè)谫嶅X這件事上可小心啦。為啥呢？因?yàn)榉沁z視頻的魅力就在于能讓用戶放松，沉浸在里面。要是商業(yè)化太嚴(yán)重，就像廣告太多的話，很容易就把這種好氛圍給破壞了，搞不好用戶就不喜歡你，甚至取關(guān)了。所以啊，好多達(dá)人在怎么賺錢和保持內(nèi)容質(zhì)量之間可糾結(jié)了。

不過(guò)呢，也有一些達(dá)人找到了好辦法，通過(guò)廣告和帶貨賺了不少錢。

先說(shuō)說(shuō)廣告吧。@江尋千就摸索出了一個(gè)很不錯(cuò)的辦法。她把同一個(gè)主題分成好幾個(gè)視頻來(lái)做。主視頻呢，就保持原汁原味，不插廣告，這樣就能保證用戶看的時(shí)候感覺(jué)很舒服。然后呢，在衍生視頻里，她會(huì)講講拍攝背后的故事，同時(shí)巧妙地把廣告和品牌的需求結(jié)合進(jìn)去，這樣就把錢賺了，還不影響用戶體驗(yàn)。而且啊，因?yàn)榉沁z視頻質(zhì)量高，有那種長(zhǎng)期的影響力，好多大牌都喜歡找她合作。她合作的甲方差不多都是一線大牌，像 OPPO、小米這些電子品牌，顧家家居之類的家居品牌，甚至還有王者榮耀這種游戲廠商呢。巨量星圖后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，江尋千超過(guò) 1 分鐘的短視頻，報(bào)價(jià)能達(dá)到 50 萬(wàn)以上呢！就光廣告這一塊，她就能賺個(gè)近千萬(wàn)。

再說(shuō)說(shuō)帶貨。不管是短視頻帶貨還是直播帶貨，非遺達(dá)人們都有自己的一套。他們會(huì)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)在短視頻里提前展示出來(lái)，這樣用戶看著看著就被種草了，買東西的可能性就更大。比如說(shuō)達(dá)人@彭傳明，他把自己手工炮制茶葉的過(guò)程拍成視頻，好多愛(ài)喝茶的用戶看了就在評(píng)論里喊著讓他賣茶。結(jié)果呢，他的武夷山紅茶一賣，那可不得了，單價(jià) 109 塊，都賣出去將近 5 萬(wàn)單呢！還有銅雕達(dá)人朱炳仁，他通過(guò)短視頻給大家講銅雕知識(shí)，讓大家覺(jué)得他特別專業(yè)，有品位，這樣一來(lái)，用戶對(duì)他店鋪里的商品就更認(rèn)可了。蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，近 90 天，@朱炳仁官方旗艦店直播的成交額在 750 萬(wàn)到 1000 萬(wàn)之間呢。

還有個(gè)賺錢的辦法，就是直播打賞。官方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，抖音平均有 5.3 萬(wàn)場(chǎng)非遺直播，看這些直播的人加起來(lái)有 1.87 億呢！能收到打賞的非遺主播人數(shù)也增加了 25.63%。就比如說(shuō)那些演稀有劇種的演員，抖音直播打賞讓一萬(wàn)多名這樣的演員有了新收入，那些瀕危的戲曲團(tuán)，像海豐縣白字戲劇團(tuán)、吉林省戲曲劇院吉?jiǎng)F(tuán)、淳安縣睦劇團(tuán)這些，也找到了新的活路。摘自: www.ws46.com

普通商家在非遺賽道的機(jī)會(huì)

那抖音非遺賽道對(duì)普通商家來(lái)說(shuō)有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？答案是肯定的，而且機(jī)會(huì)還不少呢，主要體現(xiàn)在下面這幾個(gè)方面。

第一，用戶有需求。現(xiàn)在短視頻到處都是，好多用戶都看膩了那種沒(méi)營(yíng)養(yǎng)、只讓人圖個(gè)樂(lè)的內(nèi)容了。這時(shí)候，以傳統(tǒng)文化為核心的非遺內(nèi)容就成了大家的心頭好。特別是一些細(xì)分領(lǐng)域的非遺內(nèi)容火起來(lái)之后，大家的消費(fèi)需求也被勾起來(lái)了。有個(gè)報(bào)告叫《2023 年短視頻用戶價(jià)值調(diào)研報(bào)告》，這里面說(shuō)啊，66.5%的用戶都看過(guò)傳統(tǒng)文化短視頻，這里面差不多 6 成的用戶看完了就想買相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品。比如說(shuō)，非遺達(dá)人模仿古人養(yǎng)蠶繅絲，這一下子就帶動(dòng)了漢服的銷量，馬面裙的訂單量比去年多了 841%呢！還有手工麻花、陶瓷杯、紫砂茶壺、武夷巖茶這些東西，銷量也都漲了。反正過(guò)去這一年，抖音上非遺類的商家數(shù)量比去年多了 215%，非遺團(tuán)購(gòu)訂單量也多了 356%，你看，用戶對(duì)非遺文化周邊產(chǎn)品的需求可不小呢。

第二，商家有捷徑。和那些拼命想辦法漲粉的頭部達(dá)人不一樣，對(duì)于普通商家來(lái)說(shuō)，在這個(gè)賽道里，把流量變成錢比漲粉更重要。這就意味著商家不用費(fèi)那么大勁兒去做那種特別高大上的內(nèi)容。只要跟著那些頭部達(dá)人的內(nèi)容來(lái)選品賣貨，把用戶被達(dá)人種草后產(chǎn)生的流量接住，就能把東西賣出去，把錢賺到手。

這里面有個(gè)特別典型的例子，就是非遺面料香云紗，它又叫面料中的軟黃金。今年啊，好多達(dá)人，像@彭南科、@謝大炮、@李家清晨這些，都拍了香云紗的制作過(guò)程，一下子就在抖音上掀起了一股香云紗熱。好多商家一看，馬上就推出了相關(guān)的商品。就像@娜家香云紗 1 店，它粉絲才 1.7 萬(wàn)，但是就借著這股熱乎勁兒，把單價(jià) 1399 塊的香云紗半身裙賣得可火了，一個(gè)月的銷售額能達(dá)到 2500 萬(wàn)到 5000 萬(wàn)呢！還有那個(gè)拍竹編視頻的@劉家人竹編，他們視頻點(diǎn)贊量平均才兩位數(shù)，但是在直播的時(shí)候，有用戶建議他們給竹編筐加個(gè)支架和軟墊，做成貓窩。他們聽(tīng)了這個(gè)建議，改進(jìn)之后，“竹編貓窩”就成了爆款，賬號(hào)的年銷售額一下子就翻了 6 倍呢！

總之啊，非遺賽道現(xiàn)在是越來(lái)越火了，不管是達(dá)人還是商家，都有機(jī)會(huì)在里面賺錢。但是呢，也得注意一些問(wèn)題，得把非遺文化保護(hù)好，別光想著賺錢，把老祖宗留下來(lái)的好東西給弄沒(méi)了。大家一起努力，讓非遺在新的時(shí)代里繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，還能賺到錢，這才是最好的結(jié)果，你說(shuō)是不是？