導讀今天給大家分享一個案例：廣州一家鹵菜店的老板，通過人性弱點做營銷，利用“鹵菜免費送”，在短短一年的時間里狂賺158萬。老板這招“免費模式”適用于各行各業，不....

今天給大家分享一個案例：廣州一家鹵菜店的老板，通過人性弱點做營銷，利用“鹵菜免費送”，在短短一年的時間里狂賺158萬。老板這招“免費模式”適用于各行各業，不管你是開餐飲店、服裝店還是超市，學會這招就能輕松賺大錢，肯定比你原來辛辛苦苦賺的要多得多。

故事背景：

廣州有個在食品加工廠工作的陳大姐，由于這幾年疫情原因，工廠直接倒閉，陳大姐也成了失業人員，突如其來的噩耗讓陳大姐感到不知所措，但日子還得過下去，有親戚朋友給她介紹了好幾個工作，都是當營業員賣東西，工作時間太長，陳大姐有家有孩子，覺得不太合適，還是自己找了一份工作，在一家娛樂城做行政事務，每月收入也就3000元。

錢雖然很少，工作倒是挺輕松，可要圖輕松的話干脆在家待著，何苦還要到外面奔波呢？陳大姐這么想著，沒多久就辭掉了娛樂城的工作，應聘到一家禮品公司干推銷，干了幾年也攢了不少錢，于是決定自己出來創業，開了家鹵菜店。

因為店里環境衛生，鹵菜新鮮，剛開業的時候生意還挺不錯，可等到客人新鮮勁兒過去，店里生意也就越來越冷清了。陳大姐雖然沒有創業經驗，但沒吃過豬肉也見過豬跑，知道這時候不能干等著客人上門，是時候該舉辦活動了，活動有樣學樣就行，但后來有個親戚勸她，上街一看，路邊搞活動的商店，有幾家活動是有成效的？

陳大姐一想也是，這下又猶豫了，不知道該如何是好，好在親戚也是做生意的，為人也很慷慨，當即給她指點了一招：搞免費活動，現在不打折也不搞促銷了，直接免費，這總不愁沒有生意做吧，果然活動辦下來效果非常好，營業額比以前翻了四五倍，一年下來就賺了60萬。

活動具體是怎么舉辦的？我們接著往下看。

活動方案：

陳大姐的活動內容很簡單，活動期間只要到店即可免費領鹵菜，如果是鹵菜店的會員，進店消費不僅送現金紅包，每周的會員日還會舉行“素菜免費送”的活動，這些都是會員專享的福利。

大家一看這活動都覺得莫名其妙，不知道的還以為在搞慈善呢，真要這么免費，老板也別想著賺錢了，過不了幾天就要被掏空家底，虧得血本無歸。事實讓所有人都大跌眼鏡，陳大姐不僅沒有虧錢，反而還賺得盆滿缽滿，明虧暗賺，一年盈利60萬。

這活動到底是怎么賺到錢的？別走開，接下來的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

眾所周知，光是打折對客人來說已經沒有吸引力了，真要讓客人邁不動步子挪不開眼，就得大膽地搞一次免費活動，客人不可能會放棄能“免費”的機會，畢竟愛占便宜就是人的天性，只要活動宣傳到位，見到的人一窩蜂就跑來鹵菜店參加活動了。

當然，我們經常說免費不是毫無限制的免費，所以陳大姐給客人設置了幾個門檻，首先，只有活動期間才能獲得免費的福利；其次，每天前60名客人才能免費，這樣一來就給客人營造了緊張感和焦慮感。

在這種想占便宜的心理之下，客人當然巴不得越早排隊越好，在鹵菜店還沒開店之前，就有人在店門口排隊等候了。當然，鹵菜也不能直接帶走，而是要成為會員才能免費，想要成為會員就得先充值，充值金額不限，充多少就免多少。

比如說客人點了35元的鹵菜，只要他充值35元就能成為店里的會員，成為會員后就能把這35元直接免單，同時還送35元的無門檻優惠金額。這對客人來說就是免費把35元鹵菜帶回家，下次還能繼續來店里直接消費，還能享受其他的會員福利，不管怎么說，客人都是占到便宜的。

而對于陳大姐來說，送鹵菜的成本本來就低，客人充多少就送無門檻消費金，這也能鎖定了他們的下次到店，提高了促成成交的幾率。另外，會員還享有幾個福利，來店里購買鹵菜就送現金紅包，每周會員日還會舉行“素菜免費送”的活動，客人一看這活動當然更高興了，反正都要吃鹵菜，到哪兒買不是買？現在能享受免費福利，自然心甘情愿掏出錢包充值消費。

就這樣，陳大姐利用“免費鹵菜”作誘餌，吸引客人進店后，再通過推出客人無法拒絕的充值福利，鎖定客人的長期消費，持續盈利，這還能自動為我們帶來更多客人，形成客戶裂變，客源不斷，自然就不愁沒生意做了。

這些活動只截取了下方課程很少的一部分，并且案例中至少還有兩個盈利點，想要知道聰明人怎么做生意的朋友，一定要點進來看一看。我們課程里涵蓋了有380多個門店，600多套活動模板，這些方法都是真實、有效、易復制的，做生意的朋友可以直接應用，總有一個適合你。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。